Gerente Nacional De Vendas
Liderar a estratégia das vendas e execução do GTM nos canais diretos Auto serviço e Tradicional.Direcionar e acompanhar junto ao time operacional de vendas a implantação dos planos de negócios e JBP´s das contas estratégicas de auto serviço em todo país.Definir estratégias de vendas e modelo de distribuição para o canal Tradicional (Pequenas superfícies) introduzir os produtos conforme cluster de venda de cada cliente, foco na saturação dos pontos possiveis a conquistar no mercado, aumento do volume, positivação e cobertura em novos clientes em todas as regiões.Dar a maior rentabilidade aos canais de vendas com avaliação semanal do custo de servir e definição da revisão dos gastos.Definir plano de redução dos gastos e otimização da malha logística e de distribuição dos canais auto serviço e tradicional. Foco em utilizar os recursos sem incremento e otimizar as operações. Efetuar pontes de relacionamento entre os times de gerentes executivos, gerentes supervisórios fazendo com que eles sejam reconhecidos como donos do negócio em todas as aŕeas. Recuperação dos produtos que são comercializados e não vendidos aos clientes finais através da recolha e revenda no canal recuperação onde o canal saiu de uma recuperação de 22% em 2020 para 65% em 2023 com mais de 5 milhões de produtos recuperados atingindo ao público de menor poder aquistivo em todas as regiões do país.Formar sucessores capacitando e desenvolvendo os times com práticas de delegação e acompanhamento através dos treinamentos de vendas e da execução dos planosMudar o modelo de vendas dos canais Auto serviço de vendedor de piso para promotor e do tradicional de venda direta para pré venda com a mudança no escopo da função para 2500 colaboradores e readequação através de um PDV (Plano de demissão voluntária). Efetuado entre 2020 e 2022 com 96% de aproveitamento do plano.
