Gestão da equipe de vendas da região Centro Oeste: Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Tocantins. Principais atribuições :• Gerenciar os clientes visando o atingimento dos objetivos por categorias de produtos, buscando a melhor performance na distribuição do mix;• Administrar conflitos de canais, onde realiza a gestão de custo x preço buscando uma harmonia entre clientes de grande, médio e pequeno porte (Gestão inteligente de Mercado).• Realizar junto com área de MKT e Trade MKT o planejamento e execução das campanhas, eventos, convenções, desenvolvimento de anúncios, treinamentos, buscando otimizar Sell in e Sell out das regiões / clientes.• Realizar a gestão de clientes com características de grandes redes, gestão de contratos, desenvolvendo a gestão de novos produtos, cadastramento de novas linhas em abrangência nacional.• Desenvolver e executar junto com a equipe de Trade Mkt ações direcionados para a otimização de novos canais (Lojas de Conveniência, Farmácias, Materiais de Construções).• Buscar o crescimento das metas por cliente, sem gerar conflitos de mercado, fazendo a gestão das margens que cada cliente realiza por produto / região a cada período.• Realizar a gestão dos produtos foco da companhia, conflitando com paradigmas do público interno dos clientes em busca do cumprimento das previsões.• Responsável pela Gestão do Volta às Aulas 16’17.

Principais Atribuições• Responsável pelo Estado de Goiás no gerenciamento de todos os canais de vendas (Grocery, Horeca, Convenience, Atacado e KA);• Criação do plano anual de negócio dividido por canais de atuação/clientes/marcas em conjunto com área de trade marketing;• Responsável pela negociação dos contratos locais de fornecimento e marketing;• Coordenador do comitê de mercado para a área de marketing;• Definição do modelo de rota para o mercado com foco no equilíbrio vendas X distribuição;• Definição de papéis, responsabilidades e indicadores de desempenho.Principais Realizações / ResultadosDesenvolvimento de ações voltadas a crescimento de volume e share, que levaram o território a ser reconhecido como referência de controle da regional.

Principais Atribuições• Gestão de grandes contas de circuitos dedicados.Principais Realizações / Resultados• Aumento de 30% do faturamento da conta de circuitos dedicados.