Ely Vivas Trujillo Email & Phone Number

Valencia, Es

Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España

Comunidad Valenciana / Comunitat Valenciana, España

• Implementación y seguimiento de la estrategia Comercial, desarrollando técnicas eficientes de venta con clientes de España y América.• Gestión de ventas (Prospección y apertura de clientes, mantenimiento de cartera existente, asesoría y logística), manejando múltiples herramientas (CRS, CRM & Order Status Suite). • Seguimiento de la estrategia de Marketing (campañas, promociones, precio y necesidades) con un enfoque de alta calidad y eficiencia, consiguiendo aumentar el reconocimiento de las marcas (imagen/ calidad) y la satisfacción de los clientes.• Optimización de la base de datos GSFS Plus: Cliente y equipo (Managers, KAM, Comerciales y Promotor) y gestión de SAT & tienda (Corte Ingles, Media Mark, Worten, Carrefour y Alcampo), procesos de ventas, reclamos, fichas técnicas y políticas de servicios, permitiendo tomar decisiones rápidas y efectivas.

Willemstad, Curazao

• Definición de la estrategia Comercial en colaboración con la Dirección Comercial y Marketing, impulsando la participación competitiva de 7 marcas en diferentes categorías en los canales (Mayoristas, Cash & Carry, Cuentas Claves y Retail).• Análisis de mercado y de la competencia (estrategias, planes de acción, nuevas tendencias y evolución de productos), obteniendo datos claves y desarrollando nuevas oportunidades orientadas en la captación y fidelización de clientes.• Asignación de objetivos (volumen, cartera, rentabilidad, cuota de mercado, distribución, gestión y fidelización de clientes), liderando y motivando a 7 vendedores, diseño e implementación de planes, evaluación de rendimiento KPI´s (CRM) y control de acciones en ruta.• Gestión de las cuentas claves, coordinación y seguimiento de negociaciones con planes adaptados, asegurando alianzas y el mantenimiento de las cuentas de forma eficiente. • Realizar presentaciones de resultados a la Dirección Comercial y Marketing.

Venezuela

• Creación de la estrategia Trade Marketing en conjunto con las áreas de Marketing y Venta para 28 marcas en diferentes categorías, ejecutadas en los canales (Distribuidores, Mayoristas, Cash & Carry, Cuentas Claves y Retail).• Diseño, implementación y evaluación en ruta de planes competitivos e innovadores en línea con la estrategia de Marca y Comercial (Segmentos, promociones, planogramas, escaparatismo, POP, exhibidores, folletos y azafatas), liderando y motivando a 8 supervisores Trade Marketing y 46 Gestores Punto de Venta. Impulsando la demanda de los productos en los canales y la fidelización de los clientes.• Gestión eficiente del presupuesto, asignando y optimizando recursos según acciones a desarrollar en cada región, respondiendo a la proyección deseada de la marca y su comportamiento en el mercado nacional.• Analizar la evolución del mercado y su entorno, pronosticando planes para las marcas.• Realizar visitas comerciales en conjunto con representantes de otros departamentos, identificando fortalezas, debilidades y oportunidades de las marcas.• Reclutar, desarrollar y evaluar el personal a cargo.• Representar a la empresa en convenciones comerciales, ferias de muestras y otros foros.• Realizar presentaciones de resultados a la Dirección Comercial y Marketing, Gerencia a fines y Junta Directiva.

Venezuela

• Ejecutar los planes estratégicos de penetración, mantenimiento y evolución de las marcas/productos y servicios en los canales.• Visitar de forma periódica los principales clientes en los canales de venta a nivel regional.• Realizar presentaciones sobre la situación del mercado y la competencia.• Desarrollar las acciones Trade Marketing en el mercado para el posicionamiento de los productos.• Comprobar el retorno de la inversión cuantitativa y cualitativa asignada a los canales de venta.• Garantizar y hacer seguimiento a los planogramas y las promociones asignadas para fidelizar a los consumidores y clientes en los puntos de venta.• Monitorear continuamente las variables del mercado y estrategias de la competencia.• Desarrollar, motivar y liderar al equipo del gestores del PDV.• Controlar relaciones con las agencia de Azafatas.

Máster En Dirección Comercial Y Marketing., Ventas Generales, Promoción Comercial Y Actividades De Marketing Afines

Habilidades Directivas, conocimiento y desarrollo de la Direccion Comercial y Marketing. Análisis de la situación de la empresa y su.

Licenciatura En Administración Mención Gerencia

El Licenciado en Administración (mención Gerencia) profesional capaz de actuar productivamente en equipos multidisciplinarios, donde.

Técnico Superior Universitario En Administración Mención Mercadotecnia.

Capacidad de obtener información sobre los deseos, actitudes y preferencias de los consumidores para desarrollar políticas de ventas.