Emanuela Pesaro Email & Phone Number

Nell’arco della mia esperienza di oltre 20 anni in ambito Sales ho sempre avuto la propensione a costruire relazioni autentiche e durature sviluppate tramite una negoziazione integrata dei clienti strategici, volta quindi a creare soluzioni ad alto valore aggiunto per le parti coinvolte. L’approccio integrato mi ha anche permesso di ampliare le relazioni all’interno dei clienti e coinvolgere diversi attori per individuare e quindi condividere una pianificazione strategica. Come Business Manager ho applicato questo approccio sia nella gestione del cliente che nel team di lavoro dove ho potuto esprimere una leadership inclusiva volta al raggiungimento degli obiettivi aziendali. La comunicazione continua con i clienti e con il team e l'approccio alla gestione del cambiamento rappresentano oggi per me le fondamenta del mio lavoro che mi hanno permesso di superare costantemente i KPI qualitativi e quantitativi.Mi piacciono le sfide in cui posso sviluppare ed applicare la strategia, concretizzare gli obiettivi con un approccio appassionato e pragmatico. Sfruttare le mie competenze nella comprensione del contesto sempre più complesso e la capacità di lavorare su diversi obiettivi sono i miei punti di forza.

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  Business Manager

  Arval - Bnp Paribas Group

  2015 - Present - Assago

  • Gestione di un portafoglio clienti strategici composto da 21 gruppi (multinazionali con fatturato proprio di almeno € 500 ml), gestione e coordinamento di gare internazionali essendo il riferimento per le diverse country• Negoziazione del target, pianificazione e implementazione di tutte le strategie commerciali atte al raggiungimento dei KPI di redditività e volumi.• Analisi del fabbisogno per definire strategie a lungo termine anche attraverso l’implementazione di servizi ad alto valore aggiunto• Costante monitoraggio tramite Business Review dell’efficacia delle azioni derivanti dalle strategie concordate al fine di garantire al cliente la massima efficienza all’interno della policy𝐑𝐢𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭𝐢 𝐫𝐚𝐠𝐠𝐢𝐮𝐧𝐭𝐢: costante superamento degli obbiettivi di fatturato e redditività