Responsabile commerciale per i Brand ex FCA ed Autobro

Riporto gerarchico: Amministratore Delegato

Responsabile del budget del Brand Jeep per il mercato Italia, gestione degli incentivi commerciali del canale B2C, scopo principale la massimizzazione delle vendite rientrando negli spending assegnati, analisi e proiezione stock e raccolta ordini Rete.Riporto gerarchico: Managing Director

Attività svolta su diverse Aree:- Distretto di Roma da maggio 2018 a gennaio 2019 per i Brand Fiat, Lancia ed Abarth - Distretto di Torino e Milano da aprile 2019 a gennaio 2021 per i Brand Fiat, Lancia, Abarth, Alfa e Jeep- Distretto di Bologna e Padova per il Brand JeepAttività principali:- motivazione e organizzazione del lavoro di Team ( fino ad un massimo di 7 Area Manager + 1 Sales Support + 1 Marketing Operativo) e Dealers- assicurare la corretta attuazione… Show more Attività svolta su diverse Aree:- Distretto di Roma da maggio 2018 a gennaio 2019 per i Brand Fiat, Lancia ed Abarth - Distretto di Torino e Milano da aprile 2019 a gennaio 2021 per i Brand Fiat, Lancia, Abarth, Alfa e Jeep- Distretto di Bologna e Padova per il Brand JeepAttività principali:- motivazione e organizzazione del lavoro di Team ( fino ad un massimo di 7 Area Manager + 1 Sales Support + 1 Marketing Operativo) e Dealers- assicurare la corretta attuazione della strategia commerciale dei Brand- sviluppare attività tattiche per raggiungere quote di mercato e obiettivi di vendita- responsabilità del budget pubblicitario per implementare azioniRiporto gerarchico: Direttore Vendite Show less

Responsabile dello sviluppo commerciale per i Brand Fiat, Lancia ed Abarth, definizione di:- definizione obiettivi di sell in e sell out- gestione budget mensile per azioni commerciali sui Dealers- analisi delle performance di Area (quota di mercato, mix di vendita e volumi) - supporto attività di CRM e definizione di piani di miglioramento- miglioramento dei processi di vendita e di customer experienceZona di competenza:Bologna,Ravenna, Costa Adriatica da… Show more Responsabile dello sviluppo commerciale per i Brand Fiat, Lancia ed Abarth, definizione di:- definizione obiettivi di sell in e sell out- gestione budget mensile per azioni commerciali sui Dealers- analisi delle performance di Area (quota di mercato, mix di vendita e volumi) - supporto attività di CRM e definizione di piani di miglioramento- miglioramento dei processi di vendita e di customer experienceZona di competenza:Bologna,Ravenna, Costa Adriatica da Rimini ad Ancona.Riporto gerarchico: Sales Regional Manager Show less

Responsabile Postvendita per i canali all'ingrosso Ford, operando in ottica di stretta collaborazione con i Dealers di competenza, ci occupiamo:- coaching Parts Managers su: KPI, metodi di analisi della mix di vendita tra captive e alta movimentazione, strumenti di supporto ai Dealers per le promozioni B2B- supporto Responsabile Rete Autorizzata nella gestione e nell'implementazione deiprocessi d'officina al fine di raggiungere gli standard- settaggio degli obiettivi di sell-in… Show more Responsabile Postvendita per i canali all'ingrosso Ford, operando in ottica di stretta collaborazione con i Dealers di competenza, ci occupiamo:- coaching Parts Managers su: KPI, metodi di analisi della mix di vendita tra captive e alta movimentazione, strumenti di supporto ai Dealers per le promozioni B2B- supporto Responsabile Rete Autorizzata nella gestione e nell'implementazione deiprocessi d'officina al fine di raggiungere gli standard- settaggio degli obiettivi di sell-in della Rete Autorizzata, premesso che gli acquisti devono essere fatti presso il proprio Dealer di riferimento, una corretta impostazione garantisce al Riparatore Autorizzato il raggiungimento ed il riconoscimento di un bonus su base trimestrale- settaggio degli obiettivi di prospezione verso le officine indipendenti ed i ricambisti, una corretta copertura geografica porta la rete vendita dei Dealers ad avere una presenza capillare ed omogenea sul territorio incrementando il fatturato anno su anno- riuonioni settimanali con venditori esterni, schemi incentivazione, misurazione performance Zona di competenza: Roma, Latina, Cagliari Show less

Responsabile Rete Autorizzata Ford, analisi, implementazione e monitoraggio, al fine di incrementare il fatturato della Rete Autorizzata e dei Dealer:- fidelizzare la Rete Autorizzata al Dealer di appartenenza e conseguentemente al Brand Ford attraverso attività di supporto e piani di incentivazione- supportare i Dealer e la Rete Autorizzata per lo sviluppo di campagne di marketing locali e di business plan- analisi performance e mix acquisti tra ricambi captive e di alta… Show more Responsabile Rete Autorizzata Ford, analisi, implementazione e monitoraggio, al fine di incrementare il fatturato della Rete Autorizzata e dei Dealer:- fidelizzare la Rete Autorizzata al Dealer di appartenenza e conseguentemente al Brand Ford attraverso attività di supporto e piani di incentivazione- supportare i Dealer e la Rete Autorizzata per lo sviluppo di campagne di marketing locali e di business plan- analisi performance e mix acquisti tra ricambi captive e di alta movimentazione Zona di competenza: dal 26-02-2013: Toscana, Romagna, Marche, Umbria dal 01-09-2014: Roma, Latina Show less

Consulenza volta allo sviluppo dei centri dell'usato con marchio dedicato, Ford DOC, nello specifico:- allineamento centri usato agli standard definiti dal Programma DOC;- incremento delle garanzie Ford DOC attivate sull'usato venduto- sviluppo del brand Doc03 (relativo alle vetture Buyback) attraverso i Ford Partners- analizzare e supportare la gestione della business unit delle vetture usate per migliorare la solidità finanziaria dei DealersZona: Toscana, Emilia Romagna,… Show more Consulenza volta allo sviluppo dei centri dell'usato con marchio dedicato, Ford DOC, nello specifico:- allineamento centri usato agli standard definiti dal Programma DOC;- incremento delle garanzie Ford DOC attivate sull'usato venduto- sviluppo del brand Doc03 (relativo alle vetture Buyback) attraverso i Ford Partners- analizzare e supportare la gestione della business unit delle vetture usate per migliorare la solidità finanziaria dei DealersZona: Toscana, Emilia Romagna, Liguria, Basso Piemonte Show less

Attività consulenziale su Clienti Yamaha, attraverso servizi di:- profilazione clienti - vendita dei servizi post-vendita- promozioni personalizzate- gestione agende officine dei Dealers

Attività consulenziale su Clienti Ford, attraverso servizi di:- profilazione clienti - vendita dei servizi post-vendita- promozioni personalizzate- gestione agende officine dei Dealers