Emanuelle Dalalibera Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Sou responsável por desenvolver, capacitar o cliente encontrando oportunidades de desenvolvimento no território. •Vendas B2B •Vendas consultivas •Capacitação de desenvolver e aplicar um plano de vendas seguindo a necessidade de cada conta;•Implementação de fluxo digital;•Aplico e executo as estratégias definidas pelo marketing de acordo com cada segmentação;•Ajudo meu cliente a desenvolver seu melhor potencial e aproveitamento do meu produto para seus clientes;• Desenvolvo de maneira Personalizada contas chaves;• Desenvolvo e aplico estratégias de retenção de clientes na base instalada;• Utilizo todas as ferramentas de marketing que possibilitam a entrega de resultados;• Utilizo ferramentas de análise (power BI) para desenvolver estratégias com cada cliente;•Alimento com eficiência funil de vendas;• Acompanho base instalada e oportunidades para “up Grade”;

São Paulo, Brasil

• Atuação In Field para realização de projetos e desenvolvimento de oportunidades de melhoria de tratamento aos pacientes;• Responsável por promover portfólio Eye Care aos médicos Oftalmologistas de São Paulo e região oeste metropolitana para geração de demanda e expansão de negócios;• Aplicação de estratégias de marketing de acordo com política da empresa;• Planejamento de roteiro de trabalho com foco nos principais clientes e contas de alto potencial;• Gerenciamento do cadastro médico (clientes) e prospecção de novos clientes assim como registros e atualizações no Sales.Force.com;• Análise de métricas (KPI’S) e Demanda (Sales Force Effectiveness);• Elaboração e aplicação de planos de vendas ( territory plan)para atingimento das metas anuais e trimestrais de demanda esperados (RX e MS);• Acompanhamento da jornada do paciente visando fornecer o melhor tratamento;• Organização de eventos com os principais KOL’s e participação em congressos para fortalecimento do relacionamento com grupos de influência; • Construção de relacionamentos sólidos com os clientes, afim de gerar uma relação de confiança.• Desenvolvimento e prospecção de novos Speakers.• Capacitação do stakeholders através de treinamentos e suporte técnico;• Utilização das ferramentas VEEVA eventos, VEEVA para registro de visitas e utilização das ajudas visuais; CONCUR para relatórios de despesa.

São Paulo E Região, Brasil

• Consultoria técnica de produtos oftalmológicos aos médicos e steakeholders; • Análise de relatórios para maior assertividade dos investimentos e identificação dosclientes potenciais para crescimento de MKt share;• Visita aos principais clientes do painel, gerenciando cobertura de médicos A e B.• Trabalho alinhado com as estratégias do Marketing para melhor aproveitamento dasoportunidades do negócio;• Negociações com clientes;• Gerenciamento dos KPI´s;• Gerenciamento de P&L;. Treinamento ministrado para pessoas envolvidas no processo de venda;. Gerenciamento de contas chaves e investimentos. . Construção de relacionamento com os principais clientes e KOL’s. Implementação de visitas remotas utilizando a plataforma da empresa; . Elaboração de propostas comerciais em conjunto com as áreas internas e gerente distrital;

Curitiba, Paraná

• Negociação e venda dos produtos de glaucoma no programa de Acesso ao paciente em hospital escola e centros de referência;. Gerenciamento de estoques das farmácias de dispensação de medicamentos ao paciente;. Relacionamento construído com Steakeholders, decisores e influenciadores nos processos de demanda;• Implementação das estratégias de Marketing guiadas por código de conduta a compliance;• Orientação técnica cirúrgica de implantes para Glaucoma (válvulas de• drenagem)• Gerenciamento do P&L;• Análise de mercado e prospecção de novos negócios e novos clientes;• Planejamento estratégico de vendas com foco no resultado;• Organização de eventos para promoção do produto e educação de pacientes;• Follow up de pedidos;. Elaboração de propostas comerciais;• Análise de resultados de vendas através de relatórios de DDD, MDTR, close up;• Acompanhamento e gerenciamento de KPIs para alcance dos resultados;• Amplo relacionamento com as áreas cross sector afim de otimizar recursos;. Implementação de visita ao médicos de maneira remota;. Visita a médicos com apresentação do portfólio alto para geração de demanda (retail)

Especialista Em Desenvolvimento Gerencial, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Bacharel Em Marketing & Propaganda

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Neuropsicologia