*Dirigir y liderar a la fuerza de ventas de la región conformada por 3 Coordinadores de ventas (2 Tradicional y 1 Coordinador TOP), 1 coordinador de Trade marketing y 27 vendedores, de acuerdo a los lineamientos y procesos de la compañía y responsable de alcanzar los objetivos de negocio proyectados.*Desdoblamiento de Objetivos comerciales de acuerdo a las metas negociadas con el Gerente Comercial.*Elaboración de planes de acción y direccionamiento comercial para el cumplimiento de los procesos de venta y objetivos.*Coordinación y elaboración de políticas comerciales junto con el área de Revenue para el desdoblamiento de las acciones dentro del mes.*Velar por el cumplimiento de objetivos de mi equipo directo (coordinadores y vendedores)

*Responsable del "desarrollo del Portafolio de Nuevas Marcas e Innovaciones" para los canales Tradicional, Mayoristas, Cruceristas y Distribuidoras – Lima, a través de estrategias óptimas de ventas y trade marketing.*Gestionar y diseñar acciones comerciales, asegurando las promociones de todos los canales de atención.

*Liderar equipo de ventas conformado por 4 vendedores especializados y 03 mercaderistas. *Administrar la zona geográfica con el mayor volumen de Lima Metropolitana y Callao, representando una facturación mensual de S/. 8, 000,000 aproximadamente y que comprende el 60% del volumen total de venta del canal.*Desarrollar estrategias de ventas y de ejecución en base a los objetivos de la empresa y tendencias del mercado (planes rebate y trade marketing).

*Liderar equipo de ventas conformado por 6 vendedores, realizando las gestiones necesarias para poder llegar a los objetivos comerciales y administrar toda la zona geográfica asignada que comprende 6 distritos de la zona Lima Este, conformada por una cartera de aproximadamente 2200 clientes.*Creación de planes comerciales con el área de Pricing y Trade Mkt con el fin de incrementar las ventas, generar presencia de marca y rotación de los productos.

*Análisis y gestión del presupuesto de viáticos y beneficios de la FF.VV.*Selección, negociación con proveedores y gestión de compras de “Incentivos” para la FF.VV (G.R / G.Z).*Elaboración y análisis de KPI’s de ventas, forecasts y estrategias comerciales.*Salidas a campo por campaña con FF.VV con la finalidad de capacitar a consultoras, identificar oportunidades de mercado y aplicar acciones de Trade Marketing que desarrollen el canal.

Empresa colombiana dedicada a la comercialización de GNV, GLP y líquidos a través de Estaciones de Servicio en Lima y provincias. Compañía con más de 40 años en el mercado de combustibles y lubricantes en América Latina. Terpel adquirió Exxonmobil en países de la Región Latam como Perú, Ecuador y Colombia.Responsabilidades:•Selección, negociación con proveedores nacionales e internacionales y gestión de compras de suministros y herramientas para las Estaciones de Servicio (E.D.S).•Apoyo en la gestión total de inventarios y almacenes de las Estaciones de Servicio (E.D.S).•Apoyo en la realización de trámites aduaneros para la correcta importación de equipos y suministros para las Estaciones de Servicio (E.D.S).•Generar órdenes de compra y mantener actualizado los registros de compras en bases de datos y en el SAP.•Seguimiento a la distribución de los diferentes requerimientos solicitados por el área Comercial para las Estaciones de Servicio (E.D.S).•Elaborar informes sobre Faltantes y Sobrantes encontrados en la verificación física de los inventarios.•Identificar y proponer acciones creativas que apoyen la optimización de los procesos del área.Principales Logros:•Desarrollar el Proyecto de “Trazabilidad” (codificación de barras) en las E.D.S del Metropolitano Gasur y Gasnorte, ha permitido que se tenga un Control Total de cada uno de los suministros y herramientas que se compran; optimizando la gestión logística.•Reducción de los tiempos de entrega de suministros y herramientas a las E.D.S, gracias al orden desarrollado en los almacenes (a través de pallets) y la revisión constante de los inventarios.