Eduardo Mazzochi Email & Phone Number

Santa Catarina, Brazil

Florianópolis

Account Manager, with service to public and private sector clients in several states of Brazil, I am responsible for bids and sales of IT infrastructure involving security, data center, LAN/WLAN from several manufacturers such as: ARUBA/HPE, RUCKUS, CYBERARK, PALO

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Consultoria e vendas em clientes governamentais, gerando novos negócios envolvendo segurança, infraestrutura e monitoramento nestes órgãos.Atendimento a clientes corporativos com foco em serviços de TI e infra-estrutura de redes na região sul. Elaboração de propostas customizadas objetivando o atendimento as necessidades do mercado.Prospecção de novos clientes do mercado privado com objetivo em servicificação, servidores e equipamentos de infra-estrutura de redes.

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Gerir os resultados da carteira de clientes corporativos (privado e governo) do interior de SC.Promover a fidelização dos clientes.Desenvolver relacionamento com os principais decisores nos clientes da carteira;Estreitar o relacionamento e promover ações junto às áreas de suporte com foco no atendimento à sua carteira de clientes;Desenvolver a equipe no entendimento das necessidades/negócio dos clientes e mantê-la sempre motivada.Atividades Desempenhadas:Gerir os… Show more Gerir os resultados da carteira de clientes corporativos (privado e governo) do interior de SC.Promover a fidelização dos clientes.Desenvolver relacionamento com os principais decisores nos clientes da carteira;Estreitar o relacionamento e promover ações junto às áreas de suporte com foco no atendimento à sua carteira de clientes;Desenvolver a equipe no entendimento das necessidades/negócio dos clientes e mantê-la sempre motivada.Atividades Desempenhadas:Gerir os colaboradores dos times de Vendas lotados nesta gerência com foco no atendimento aos clientes.Realizar sessões de coaching e feedback com os seus liderados;Promover reuniões semanais e monitorar a evolução das vendas.Promover o relacionamento com as áreas de suporte - Ger. de Serviços a Clientes, Jurídico, Marketing/Produtos, Controladoria e Relações Institucionais, entre outras;Elaborar, negociar, desdobrar, divulgar e gerir orçamentos de receita, EBTIDA, despesa e CAR/PDD da gerência;Supervisionar a evolução dos indicadores de funil de vendas, 'face time' e cobertura de carteira, entre outros. Show less

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Realizar a gestão da equipe de atendimento a clientes do segmento Corporativo e Governo, desenvolvendo oportunidades de negócios que atendam as necessidades e satisfação dos clientes e contribuam para o atingimento das metas individuais e da unidade de negócios com qualidade. Desenvolver estratégias para garantir o atingimento dos resultados estabelecidos assim como acompanhar a execução das mesmas; Supervisionar a equipe de vendedores de sua área de atuação na prospecção de… Show more Realizar a gestão da equipe de atendimento a clientes do segmento Corporativo e Governo, desenvolvendo oportunidades de negócios que atendam as necessidades e satisfação dos clientes e contribuam para o atingimento das metas individuais e da unidade de negócios com qualidade. Desenvolver estratégias para garantir o atingimento dos resultados estabelecidos assim como acompanhar a execução das mesmas; Supervisionar a equipe de vendedores de sua área de atuação na prospecção de oportunidades de Vendas; Acompanhamento de todos os processos relativos às vendas; Identificar ameaças e oportunidades do mercado; Gestão das informações relativas à carteira de clientes de sua equipe de vendas (funil de vendas, plano de contas e Wallet Share). Conhecimento da lei de licitações. Show less

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Florianopolis

Responsável pela governança do relacionamento comercial do Grupo Oi com os clientes da sua carteira corporativa através de um atendimento com um time multifuncional de pré e pós venda, ofertando suporte consultivo aos clientes no atendimento às suas necessidades, com o objetivo de desenvolver e gerar novos negócios para o Grupo.Atingir as metas propostas com foco em atender e satisfazer as necessidades dos clientes da carteira.Gerenciar uma carteira nominada de clientes corporativos;… Show more Responsável pela governança do relacionamento comercial do Grupo Oi com os clientes da sua carteira corporativa através de um atendimento com um time multifuncional de pré e pós venda, ofertando suporte consultivo aos clientes no atendimento às suas necessidades, com o objetivo de desenvolver e gerar novos negócios para o Grupo.Atingir as metas propostas com foco em atender e satisfazer as necessidades dos clientes da carteira.Gerenciar uma carteira nominada de clientes corporativos; Identificar novas oportunidades de negócio para o Grupo Oi, através de ações de relacionamento com os clientes e monitoramento do mercado, proporcionando ampliação e defesa de receita da sua carteira; Realizar atualização semanal do funil de vendas, priorizando o atingimento das metas de receita, venda e cobertura de carteira; Desenvolver soluções adequadas às necessidades dos clientes, através da correta identificação das demandas e internalização das mesmas.Conhecimentos: Show less

Responsável pela formatação dos sistemas de informatica educacionais e interligação de todas as unidades do conglomerado.Administração do banco de dados Oracle.