En lien avec les décideurs RH et CSE, nous bâtissons les éléments du dialogue social en matière de QVCT (restauration, conciliation vie privée / vie professionnelle, mobilité durable, salarié aidant & handicap).▸ J’accompagne au quotidien mes interlocuteurs en mode projet, je définis l’offre commerciale adaptée à leur besoin et consolide le portefeuille client qui m’est confié (80m€).▸ Ambassadrice du Groupe sur mon secteur j’anime et participe à des ateliers RH, congrès et salons.Notre ADN coopératif me permet d’être en lien avec les IRP afin de leur apporter conseil et expertise dans mon domaine, au service de leur mission.▸ Mon expérience auprès des Grands Comptes et acheteurs de la Région me procure les clés afin d’identifier les leviers de négociation adéquats.▸ Je maîtrise le processus de vente longue pour lequel je sais mobiliser un réseau, agir en amont des opportunités d’affaires dans le but de construire une relation mutuellement profitable à long terme avec mes clients/prospects.

Ma connaissance du tissu territorial AuRa et Franche Comté m’a permis une couverture optimale des collectivités et des organismes sociaux du secteur.J’interviens comme expert auprès des DGS, DRH et de la commande publique afin de les accompagner dans leur processus d’achats de fournitures.J’ai beaucoup travaillé auprès des collectivités sur la nécessité du sourcing dans les marchés publics.Ma posture s’est notamment traduite par :▸ la compréhension de l’expression du besoin client en amont de la consultation puis dans la traduction du cahier du charges.▸ la nécessité de connaître parfaitement le marché par la mise en œuvre d’une veille et en assurant une présence terrain (salons, congrès, événements) auprès des parties prenantes et des Élus ▸ l’évolution de notre offre en tant que contributeur au sein de notre Cellule Appels d’offres pour améliorer nos performances (analyse Win & Loss)▸ la gestion des réponses et mise en œuvre du marché en mode projet (définition de plan de charges, rétroplanning et déploiement de la solution).J’ai œuvré aux côtés de partenaires pour que la dimension RSE prenne tout son sens dans le cadre de la commande publique : redonner à l’achat responsable sa juste place dans les marchés de fournitures et de services.Le fait de pouvoir intégrer la norme ISO 26 000 dans les critères d’analyse permet de mesurer dans la sphère du Développement Durable :#Le Social#L’Economique#L’Environnemental

Développement du secteur Sud Est et promotion de l’accueil externalisé, l’événementiel et l’animation des ventes en GMS.Dans le cadre de ma mission, j’ai pu : ▸ Animer un réseau de DRH et de Responsables des Services Généraux ▸ Auditer l’existant pour optimiser/repenser l’organisation en adaptant profil/mission/charge (secteur tertiaire, industrie, aéronautique, pharma, public)▸ Effectuer une veille commerciale sur les marchés publics et les projets en construction▸ Veiller à la pertinence technique et contractuelle des offres▸ Soutenir et négocier en phase d’achat.Ma fonction nécessitait la bonne coordination des équipes opérationnelles pour traduire le cahier des charges du client en réalité terrain (recrutement des profils, présentation client, intégration et suivi)