Commercialisation et SAV des marques Stihl, Kubota, Staub, Oregon, Echo, Eliet, Snapper, Orec, Efco, Portable Winch, Pfanner, AMR, Courant, Dolmar, Haix, Leborgne..Distribution à partir de notre magasin mais aussi à travers notre site www.smaf-touseau.com, d'un large éventail de matériel et d'équipement destinés à l'entretien des espaces verts et forêts.

Filière faisant partie d’un groupe coopératif, spécialisée dans la distribution de produits pour la viticulture. CA 19 millions €, management de 50 salariés.9 dépôts répartis sur l’ensemble du vignoble alsacien. Structure issue de la fusion de trois entreprises indépendantes, mon rôle a été d’orchestrer la création d’une nouvelle entité leader sur son marché et d’en assurer son développement.Réalisations :- Mise en place de l’organigramme : déploiement des services achats, techniques, commerciaux et logistiques. Le choix d’une structure légère et très réactive a trouvé un écho très positif auprès des équipes. Succès traduit par une mobilisation rapide et forte de l’ensemble des collaborateurs.- Mise en connexion avec les services supports du siège : informatique, communication, comptabilité, ressources humaines et contrôle de gestion. Identification, déploiement pédagogique auprès des 50 salariés. Le résultat a été une intégration en rapide de l’ensemble des collaborateurs.- Mise en place d’indicateurs mensuels de performance (CA, marges, parts de marchés) : à destination de l’équipe de vente (12 personnes), permet le suivi et le pilotage très fin des performances individuelles et collectives sur la base de tableaux de bord. Amélioration de la marge globale.- Suivi personnel de grands comptes clients : évaluation et validation de la politique commerciale ainsi que détection des nouvelles tendances marché. Gestion en direct de 0.8 million €, augmentation du CA.

Société coopérative spécialisée dans la distribution de produits pour la viticulture, fondée en 1967. CA 9 millions €, management de 20 salariés, 3 dépôts répartis sur le vignoble haut-rhinois.Réalisations :- Relations régulières avec le président et les 18 membres du conseil d’administration : définition et mise en place de la politique générale de l’entreprise, compte rendu d’activité, proposition et validation des investissements, organisation 6 conseils d’administration et 1 assemblée générale par exercice.- Recherche d’optimisation de la rentabilité des activités : gestion de l’intégralité des achats, établissement de la politique tarifaire, veille concurrentielle, animation des ventes. Ces travaux ont permis de renforcer les capitaux propres de 3 à 4 millions € entre 2000 et 2010 et de distribuer des dividendes aux adhérents pour un montant moyen de 100 000 € par exercice sur la même période.- Détection et développement de nouvelles activités : accompagnement de nos clients dans les mutations de leur métier. Les ventes d’emballages se sont très fortement développées pour passer de 35 à 50% du CA total.- Amélioration de l’organisation des activités des sites : investissements successifs de 0.9 millions€ puis 1 million € en 2010 et 2012 dans les installations de stockage et de vente. Amélioration significative des flux et du CA.

Distribution de produits pour la viticulture. CA 2.5 millions €, 8 salariés.Réalisations :- Management du personnel.- Achats et gestion des réapprovisionnements.- Respecter la politique commerciale et tarifaire établie par la direction.- Assurer la profitabilité du site en surveillant les marges et les coûts.