Animation d’un portefeuille de clients grands comptes de dimension nationale ou en relais de l’international.Proposition de solutions de gestion des talents en réponse à des appels d’offres, négociations contractuelles et déploiement des accords cadres sur l’ensemble du territoire national en appui de plusieurs réseaux d’agences d’emploi et cabinets de recrutement.

Avec un concept novateur en France, Randstad Inhouse développe un réseau de plus de 280 agences dédiées aux besoins des entreprises clientes. Hébergées au cœur de sites industriels ou logistiques, les agences Randstad Inhouse ont pour vocation de diminuer les sources d’improductivité liées à la flexibilité.En tant que Directeur de Région, j'ai eu pour missions :- le développement commercial, de la prospection à la négociation en cycle long auprès d'interlocuteurs de haut niveau - direction générale, direction de site, DRH, direction achats (périmètre régional des Pays de la Loire)- d'accompagner la gestion de la flexibilité de grands sites industriels régionaux : engagement de résultats sur KPIs RH et production, cost-savings, projets de formation pour le développement des compétences du site, sécurité au travail...- le recrutement, l'animation et le management d'équipes dédiées à nos clients ainsi que la GEPP- le pilotage du centre de profits

Gestion d’un centre de profits composé de 12 sites – 6M € de CA par an- Garant des engagements contractuels et de la qualité des services délivrés- Management des équipes - 90 collaborateurs : animation de l’équipe des responsables de site, fixation d’objectifs, évaluation, recrutement, construction du plan de formation, gestion sociale- Suivi de la relation client avec interlocuteurs Achats, DRH, DG, Services Généraux – Secteur clients : industrie, tertiaire, administrations- Responsable de la gestion financière dans le respect des objectifs fixés : CA, marge, crédit client – croissance de 22% du résultat par an en moyenne- Développement des prestations par l’élargissement des offres de services- Développement commercial : ventes annexes sur site, recherche de nouveaux clients / consommateurs, prestations événementielles – 300 K€ de nouveau CA / an- Animation de projets transversaux en lien avec la Direction Marketing : incentives commerciaux, communication interne- Gestion de projets qualité et développement durable : lean management, suivi de démarche de certification

Prospection et développement commercial sur le marché des collectivités territoriales pour les régions Ile-de-France, Nord, Normandie- Maîtrise du fonctionnement des marchés publics : en charge des réponses aux appels d'offres, consultations et délégations de service public de la zone géographique.- Elaboration de solutions de services personnalisées en restauration collective et offres commerciales : 30 offres par an – développement : 2,5M € de CA- Gestion de projets : refonte de l'offre commerciale, élaboration de plaquettes commerciales, d'argumentaires et animation de groupes de travail.