Responsável para estruturação total da empresa, contemplando desde o conceito de negócio, portifólio de produtos e serviços. Tendo como público alvo indústrias de todos os segmentos, empresas de transporte, terraplanagem, reflorestamento, mineração, entre outros. Atuando também com clientes de revenda e distribuidoras de produtos e serviços, com foco no mesmo mercado alvo, industrial e máquinas pesadas.- Desenvolvimento de parcerias com fabricantes, garantindo a oferta de produtos exclusivos no mercado local;- Análise e desenvolvimento de planos de negócios para expansão regional, com foco no aumento da presença no mercado paranaense;- Negociação com clientes corporativos e grandes empresas, ampliando o portfólio de contratos de fornecimento de máquinas e serviços;- Planejamento e execução de estratégias de vendas e marketing;- Implementação de políticas de logística e distribuição;- Desenvolvimento de programas de capacitação contínua para a equipe de vendas, focados em estratégias de negociação, liderança e eficiência operacional;- Acompanhamento e desenvolvimento contínuo dos indicadores-chave de desempenho (KPIs), analisando resultados de vendas, retorno sobre investimento (ROI) e satisfação dos clientes, para garantir que as metas e objetivos de crescimento fossem atingidos;- Implementei e coordenei projetos de consultoria estratégica, com foco na otimização de processos operacionais/comerciais e melhoria contínua, contemplando aumento das vendas locais e expansões territoriais para todo o mercado nacional.

Reporte ao Diretor Comercial.Gestão de 22 pessoas, sendo 03 Coordenadores e 2 Key Account de forma direta.Atuação com relacionamento B2C e B2B. Administração de carteira de 1,3 mil clientes através do Sales Force e Power BI.Gestão do time de vendas no Paraná, focado em lubrificantes Mobil, produtos químicos como Henlau, WD40, além de serviços e produtos voltados a monitoramento e manutenção preditiva, Análises de Lubrificantes, Análise de Vibração e equipamentos Gruetzner.Condução de reuniões gerenciais com equipe de Coordenadores.Desenvolvimento de estratégias de venda por canal de negócio B2B e cooperativas (B2C).Elaboração, implementação e acompanhamento de JBPs em clientes.Garantia da execução de indicadores táticos/estratégicos (KPIs).Elaboração de ações motivacionais e de vendas, juntamente com departamento de marketing, diretoria e fornecedores, para equipe de trade e clientes finais.Gestão de pesquisas estratégicas de mercado e concorrentes.Participação direta na precificação de produtos e posicionamento.Atualização mensal, trimestral e anual, e garantia do cumprimento do S&OP para produtos Mobil, curva ABCD.Elaboração de contratos e propostas comerciais.Contratação, treinamento e desenvolvimento de coordenadores, vendedores e engenheiros de lubrificação.Desenvolvimento de ações de motivação da equipe comercial e engajamento para atingimento de objetivos individuais e globais.Distribuição de metas e KPI's por canal, coordenação e vendedor, alinhados a estratégia definida junto a diretoria e fornecedor.Destaques do período:• Estruturação integral da gestão e força de vendas da equipe de frotas;• Reestruturação do segmento B2B, reorganização de regiões, contratações e procedimentos; • Desenvolvimento de serviços de engenharia, como análise de vibração e monitoramento de ativos de maneira a trazer receita direta e indireta.• Consolidação do do atendimento via Key Account para cooperativas com 100% de crescimento no primeiro ano.

Reporte à Presidência e Conselho.Gestão direta de Gerentes de Filiais alocados na região Sul, Sudeste, Centro Oeste e Nordeste. Gestão indireta de Supervisores e Representantes e Vendas.Responsável pela implementação da divisão de Lubrificantes (marca própria e terceira).Implementação da estratégia, objetivos, pessoas e fornecedores em âmbito nacional e por estado. Identificação de sazonalidades e diferenças de mercado.Definição de objetivos e metas, e disseminação para toda a equipe.Utilização da ferramenta 5W2H.Expertise me desenvolvimento das pessoas, recrutamento e seleção de equipe comercial.Acompanhamento de todos os indicadores, dentre eles: volume de venda, mix e produtos, clientes ativos e novos.Mapeamento de mercados alvos.Implementação e avaliação de oportunidades através de pipeline.Reuniões gerenciais com equipe de Gerentes de filiais e equipe de apoio.Elaboração de ações de vendas juntamente com departamento de marketing e fornecedores.Execução e evolução de propostas e estratégias comerciais e de marketing.Elaboração e previsão de vendas S&OP, juntamente com departamento de planejamento e suprimentos.Definição de margens por classificação de produto e margens mínimas operacionais.Destaques do período:• Abertura de cinco novas unidades de distribuição no RS, MG, BA, SP e MT.• Prospecção e implementação de nova marca de lubrificante Argentino.• Desenvolvimento e implementação de marca própria de lubrificante.• Consolidação do processo de distribuição.

Reporte ao Diretor Comercial.Gestão de 30 pessoas, sendo 04 Coordenadores de forma direta.Atuação com relacionamento B2C e B2B. Administração de carteira de 8 mil clientes através do Sales Force.Responsável pela Gestão do time de vendas no estado do Paraná, focado em lubrificantes da marca Mobil, pneus 2R e 4R da marca Pirelli e Metzeler, baterias Duracell e Heliar e complementares como produtos químicos e autopeças (Bosch, 3M, Henlau, WD40 e Gruetzner), para os canais de Revenda e Consumo.Condução de reuniões gerenciais com equipe de Coordenadores.Desenvolvimento de estratégias de venda por canal de negócio.Garantia da execução de indicadores táticos/estratégicos (KPIs).Elaboração de ações de vendas juntamente com departamento de marketing e fornecedores, para equipe interna, trade e clientes finais.Gestão de pesquisas estratégicas de mercado e concorrentes.Participação direta na precificação de produtos.Atualização mensal, trimestral e anual, e garantia do cumprimento do S&OP para produtos curva ABCD.Elaboração de contratos e propostas comerciais.Contratação, treinamento e desenvolvimento de Coordenadores de Vendas.Desenvolvimento de ações de motivação da equipe comercial e engajamento para atingimento de objetivos.Distribuição de metas, indicadores e KPI's por canal, coordenação e vendedor.

Coordenação no estado do Paraná de lubrificantes Mobil com foco no segmento Industrial e Frotas de veículos pesados, agrícola e linha amarela.Organização e atribuição das atividades da equipe de assistência técnica.Mapeamento, classificação e evolução das oportunidades no sales pipeline.Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais junto ao vendedor.Elaboração e manutenção do PAA (Plano Anual de Atividades).Organização da força de vendas.Elaboração e aprovação de propostas de benefício e proposta de trabalho.Projeção de potencial de mercado.Recrutamento e seleção da equipe de vendas.Treinamento da equipe de vendas.Motivação da equipe de vendas e assistência técnica.Projeção do território de vendas.Estipulação de metas de vendas, KPI's e investimentos de marketing.

Supervisão da equipe de vendas voltada ao ramo de lubrificantes da marca Texaco, filtros Purolator e fluido de freios Varga.Liderança de uma equipe de 07 Vendedores, responsáveis pelas vendas em uma região correspondente a 60% do potencial de mercado de lubrificantes automotivos.Seleção de clientes-target.Seleção e implementação do programa de identificação visual Ursa e Havoline em clientes-chave.Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais junto ao vendedor.Organização da força de vendas.Região de Atuação: Grande Porto Alegre, Vala dos Sinos, Vale do Caí, Vale do Taquarí, Litoral, Vale do Rio Pardo, centro-sul, serra gaúcha.

Coordenação de equipe voltada ao ramo de lubrificantes da marca Mobil.Gerenciamento do programa de franquias Revendedor Autorizado Mobil Delvac, onde atualmente participam 37 PDV's, com um incremento de vendas de 100% (AS11XAS12). Seleção de clientes-target.Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais, incluindo para licitações.Organização da força de vendas e mensuração do potencial de mercado.Elaboração e ministração de treinamento e recrutamento e seleção do time de vendas. Desenho da remuneração fixa + variável.Responsável pela projeção do território de vendas.Acompanhamento de KPI’s, afim de garantir equilíbrio nos números. Participação no lançamento de campanhas de marketing no ponto de venda.

Contato direto com clientes visando pós venda, atendimento de reclamações e elaboração de relatórios demonstrativos de rendimento.Elaboração de Planos de Lubrificação.Recomendação de produtos e aplicações.Elaboração e ministração de treinamentos em clientes e para a força de vendas.

Responsável pelo controle da manutenção da frota, analisando custos, mão-se-obra, eficiência da manutenção e acompanhamento dos procedimentos ISO.