Nataly Erbet Email & Phone Number

Moscow, Ru

Москва, Россия

Территория: вся РФФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Разработка и внедрение стратегии продаж, продвижения новых брендов, ценовой политики для всех каналов сбыта (розница: клиники, салоны красоты и частнопрактикующие врачи, опт : эксклюзивные дистрибьюторы). Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с клиентами Компании, обучение и мотивация представителей дилеров и партнеров. Управление отделом продаж (региональные менеджеры и… Show more Территория: вся РФФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Разработка и внедрение стратегии продаж, продвижения новых брендов, ценовой политики для всех каналов сбыта (розница: клиники, салоны красоты и частнопрактикующие врачи, опт : эксклюзивные дистрибьюторы). Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с клиентами Компании, обучение и мотивация представителей дилеров и партнеров. Управление отделом продаж (региональные менеджеры и медицинские представители): подбор, обучение, внедрение мотивационных схем, наставничество, проведении тренингов для сотрудников, коучинг, двойные визиты. Участие в выставках, семинарах, проведение обучения по продукцииЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:1. За три месяца произведена оптимизация отдела продаж (внедрение CRM и "скриптов продаж", что позволило увеличить общий валовый доход на 42%2. За 6 месяцев рост эксклюзивных дистрибьюторов на территории РФ составил с 32 до 47 партнеров, заключены контракты по работе в продукцией (4 SKU) и DR Oracle ( 13SKU) . Это -дистрибьюторы "Золотое сечение" (Новосибирск), "Форма" (Пермь), "Философия Красоты" ( Казань), ИП Хатагов (Чечня), "Лаки Хаус" (Краснодар), "МедЭстетик" - (Ставрополь).3. Разработана стратегия по продвижению космецевтики Dr. Oracle и нитей NeoLene (с. просчетом рентабельности, затрат , инвестиций и окупаемости), благодаря чему удалось достичь роста продаж на 33% за три месяца.4. Увеличение доли ключевых клиентов в общей клиентской базы с 13% до 34% за счет увеличения конверсии холодных звонков и внедрения стандартов полевой работы. (клиники "Импульс Плюс", "Медси", "Центр "Косметологии", "Клиника Красоты".5. За счет грамотной мотивации персонала, дистрибьюторов и ключевых клиентов в течение месяцев, товарооборот по позиции YVOIRE Contour увеличен в 3 раза.6. Согласована новая коммерческая политика с региональными партнерами на 2018г., что дало экономию бюджета около 650 000 руб. ежеквартально по сравнению с 2017г. Show less

Москва, Россия

Территория: вся РФ.ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Разработка коммерческой стратегии компании для регионального рынка (формирование пула дистрибьюторов, позиционирование, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж Формировании политики продаж (организация мониторинга конкурентной среды, сравнительный анализ ценообразования). Формировании ценовой политики и политики скидок. Организации взаимодействия коммерческой и… Show more Территория: вся РФ.ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Разработка коммерческой стратегии компании для регионального рынка (формирование пула дистрибьюторов, позиционирование, ценовой сегмент, долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов продаж Формировании политики продаж (организация мониторинга конкурентной среды, сравнительный анализ ценообразования). Формировании ценовой политики и политики скидок. Организации взаимодействия коммерческой и прочих служб компании (обеспечение действий, обеспечивающих подразделений, в оказании эффективной помощи продажам). Построение эффективной команды. Совместно с генеральным директором формирование маркетинговой стратегии компании , направленной на увеличение силы бренда. Снижение затрат компании (участие в формировании бюджетирования, контроль исполнения). Планирование деятельности по ключевым KPI.(доходность, объем продаж, клиентская база, дистрибьюция фокусного ассортимента). Show less

Москва, Россия

Территория - ЮФО, ПФО, ЦФОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Управление продажами на территории Южного и Поволжского федерального округов, текущий анализ и контроль ситуации. Управление продажами на территории Южного и Поволжского федерального округов, текущий анализ и контроль ситуации. Сегментирование рынка по каналам сбыта и формирование оптимальных матриц для каждого из них в целях наращивания дистрибуции. Личное ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми… Show more Территория - ЮФО, ПФО, ЦФОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Управление продажами на территории Южного и Поволжского федерального округов, текущий анализ и контроль ситуации. Управление продажами на территории Южного и Поволжского федерального округов, текущий анализ и контроль ситуации. Сегментирование рынка по каналам сбыта и формирование оптимальных матриц для каждого из них в целях наращивания дистрибуции. Личное ведение переговоров на уровне первых лиц с ключевыми клиентами и дистрибьюторами. Расчет товарооборота на год для формирования маркетинговых бюджетов, анализ эффективности промо-мероприятий. Подбор, обучение, мотивация и регулярная оценка работы персонала. ЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:1. Увеличила товарооборот в среднем на 60% по отношению к предыдущему году за счет листинга новинок и поиск новых каналов сбыта.2. Разработала стратегию "молниеносного" продвижения кондитерского ассортимента. Это позволило после ввода санкций на запрет сырной и мясной группы удержать продажи на том же уровне.3. Двукратное увеличены предновогодние отгрузки ассортимента (более 260 SKU) по сравнению с предыдущим годом, благодаря внедрению трейд- маркетинговых мероприятий.4. Расширена матрица сети ТАБРИС (г. Краснодар) с среднем на пять позиций по каждому из 10 представленных брендов, что дало прирост по данной сети на 32%.5. Подключены ключевые региональные сети: "РУБИН" (Тверская обл.), "РАДЕЖ" и "ТАМЕРЛАН" (Волгоград), "SPAR". Рост продаж по кондитерскому ассортименту составил 250%. 6. Привлекла местных дистрибьюторов для обслуживания федеральных сетей Х5 (Краснодарский край и Самарская обл.) и МЕТРО (Ставропольский Край). Подключено 58 торговых точек.7. Подключила новых дистрибьюторов для освоения новых каналов сбыта (HoReCa), что дало прирост к ежемесячным отгрузкам на 15 %. Show less

Развитие сети продаж путем управления деятельности дистрибьюторов, оптовых и розничных продаж разработка форм отчетности перед центральным офисом.• Разработка и реализация маркетинговых программ, контроль и оценка их эффективности, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.• Управление персоналом (подбор и формирование эффективной команды, разработка собственных тренингов и мотивационных программ, полевые и аудиторные тренинги).• Вывод на рынок новых продуктов- кетчуп и… Show more Развитие сети продаж путем управления деятельности дистрибьюторов, оптовых и розничных продаж разработка форм отчетности перед центральным офисом.• Разработка и реализация маркетинговых программ, контроль и оценка их эффективности, ценообразование, ассортиментная и ценовая политика.• Управление персоналом (подбор и формирование эффективной команды, разработка собственных тренингов и мотивационных программ, полевые и аудиторные тренинги).• Вывод на рынок новых продуктов- кетчуп и соус ( поиск рынков сбыта, анализ конкурентов перспективности продукта, разработка трейд- маркетинговых мероприятий Show less