Adapter la politique commerciale et sociale de l’établissement aux orientations stratégiques de l’entreprise95 M€ - 200 personnes. Redéfinition des zones commerciales de la force de vente: +10% de CA par portefeuille client. Modification des horaires opérationnels: augmentation de 1.5 points à 98.5% du taux de détention. Animation de l’équipe d’encadrement (7 personnes): formations individualisées, recrutement de nouvelles compétences, développement des responsabilités… Show more Adapter la politique commerciale et sociale de l’établissement aux orientations stratégiques de l’entreprise95 M€ - 200 personnes. Redéfinition des zones commerciales de la force de vente: +10% de CA par portefeuille client. Modification des horaires opérationnels: augmentation de 1.5 points à 98.5% du taux de détention. Animation de l’équipe d’encadrement (7 personnes): formations individualisées, recrutement de nouvelles compétences, développement des responsabilités Show less

Définir la stratégie commerciale et opérationnelle du pays; mise en place et suivi de 8 régions56 entrepôts - 2,1 Mds€. Ajustement de la structure régionale pour répondre au plan d’expansion (25 ouvertures sur 3 ans) ; fondation et suivi d’un plan de succession. Création d’outils de suivi des performances pour faciliter le benchmarking . Négociation avec les autorités locales afin de garantir les délais d’ouverture. Relance de 12 sites en difficulté financière en 2013:… Show more Définir la stratégie commerciale et opérationnelle du pays; mise en place et suivi de 8 régions56 entrepôts - 2,1 Mds€. Ajustement de la structure régionale pour répondre au plan d’expansion (25 ouvertures sur 3 ans) ; fondation et suivi d’un plan de succession. Création d’outils de suivi des performances pour faciliter le benchmarking . Négociation avec les autorités locales afin de garantir les délais d’ouverture. Relance de 12 sites en difficulté financière en 2013: réduction de 50% des pertes en 2 ans Show less

Mettre en place et coordonner la politique commerciale et sociale au sein des entrepôts de ma région dans le respect de la législation locale et des procédures internes. Changement de structure au sein des entrepôts de la région: augmentation de 10 points du taux de satisfaction client . Revue des flux de marchandises à destination de Saint-Pétersbourg en provenance de Norvège et Finlande: amélioration de notre compétitivité et augmentation des marges de 5 points

Gestion du campus et animation de formations sur le campus et dans 15 des pays du groupe. Formation de 700 cadres par an - Taux de satisfaction de 96% . Renégociation des termes du contrat d’occupation: 12% d’économie par occupant. Recrutement et accompagnement de nouveaux formateurs à ‘’temps partiels’’

. Modernisation du magasin; 5 mois de travaux sur 3 200 m². 70 K€ d’économie sur un budget de 450 K€. Négociation avec les représentants du personnel dans le cadre de la fermeture du magasin

Pour les magasins d’Europe continentale (France, Benelux, Allemagne, Espagne et Irlande) constituer l’offre, assurer la disponibilité, négocier les prix et les campagnes promotionnelles.02/1994 à 01/1998: Produits frais et surgelés - 310 M€ - 7 personnes06/1990 à 01/1994: Produits secs – 200 M€ - 5 personnes . Substitution d’une gamme de produits surgelés : 20% d’augmentation de chiffre d’affaire et 15% de la marge nette. Mise en place de flux de livraison direct de… Show more Pour les magasins d’Europe continentale (France, Benelux, Allemagne, Espagne et Irlande) constituer l’offre, assurer la disponibilité, négocier les prix et les campagnes promotionnelles.02/1994 à 01/1998: Produits frais et surgelés - 310 M€ - 7 personnes06/1990 à 01/1994: Produits secs – 200 M€ - 5 personnes . Substitution d’une gamme de produits surgelés : 20% d’augmentation de chiffre d’affaire et 15% de la marge nette. Mise en place de flux de livraison direct de Grande-Bretagne de produits secs: gain 8 points de marge Show less

04/1986 à 05/1988: Paris – 130 M€ - 300 personnes02/1985 à 03/1986: Lyon - 18 M€ - 65 personnes