- Management d’une équipe de 20 directeurs de magasins et 10 adjoints (160 collaborateurs)- CA géré : 29 M€ en centre co centre ville et périphérie.- Déploiement de la politique commerciale de la société, adaptation aux spécificités régionales- Développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité par la gestion commerciale et l’animation du compte d’exploitation- Mise en œuvre du nouveau concept SuperBrand ( région test sur les premiers déploiements)- Management du… Show more - Management d’une équipe de 20 directeurs de magasins et 10 adjoints (160 collaborateurs)- CA géré : 29 M€ en centre co centre ville et périphérie.- Déploiement de la politique commerciale de la société, adaptation aux spécificités régionales- Développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité par la gestion commerciale et l’animation du compte d’exploitation- Mise en œuvre du nouveau concept SuperBrand ( région test sur les premiers déploiements)- Management du projet RH : turnover régional réduit et positionnement de la bonne personne au bon endroit.- Animation des plans de formation région et de la monté en compétence des équipes- Suivi des travaux et de la maintenance du réseau régional- Mise en œuvre et application des méthodes et standards Viv’halle Show less

Entreprise spécialisée dans la distribution professionnelle de matériel en second œuvre du bâtiment (Sanitaire plomberie chauffage - 290 points- 2500 collaborateurs)- Pilotage de l’activité chauffage des enseignes B2B : CA 300 M€- Mise en place des stratégies fournisseurs, référencements et négociation (suivi de 100 fournisseurs actifs)- Définition des politiques commerciales et promotionnelles pour les 290 points de ventes

SAUNIER DUVAL – 150M€ (Gpe VAILLANT) Fabricant de chaudières murales et pompes à chaleurRESPONSABLE NATIONAL DES VENTESDivision surfaces de chauffe (2001>2004)-Définition et application de la stratégie commerciale- Pilotage transversal des 8 directeurs régionaux et de leurs équipes- Négociation commerciale grands comptes- responsable du compte d'exploitation de la divisionCHEF DE MARCHÉ (1999 > 2001)Division surfaces de chauffe… Show more SAUNIER DUVAL – 150M€ (Gpe VAILLANT) Fabricant de chaudières murales et pompes à chaleurRESPONSABLE NATIONAL DES VENTESDivision surfaces de chauffe (2001>2004)-Définition et application de la stratégie commerciale- Pilotage transversal des 8 directeurs régionaux et de leurs équipes- Négociation commerciale grands comptes- responsable du compte d'exploitation de la divisionCHEF DE MARCHÉ (1999 > 2001)Division surfaces de chauffe (1999>2001)- lancement d'une activité de diversification industrielle- sélection des fournisseurs en europe ( négociation et gestion des achats)- Définition du mix marketing- définition de la stratégie commerciale- mise en place de la chaine logistique> Lancement de 4 gammes de radiateurs Show less

ex COMPAGNIE INTERNATIONALE DU CHAUFFAGE – 200 M€ (Groupe BLUE CIRCLE)Fabricant de matériel de chauffage (CHAPPÉE, IDÉAL STANDARD, BRÖTJE…)CHEF DE PRODUIT(1996>1999)- Gestion de 4 familles de produits « Radiateurs » et 2 marques (50 M€ / 1 M d’unités)- Développement des gammes France (lancement de 2 nouvelles lignes), export & OEM- Négociations avec les « sister companies » (achat / vente)- Support aux négociations grands comptes et OEM- Renforcement… Show more ex COMPAGNIE INTERNATIONALE DU CHAUFFAGE – 200 M€ (Groupe BLUE CIRCLE)Fabricant de matériel de chauffage (CHAPPÉE, IDÉAL STANDARD, BRÖTJE…)CHEF DE PRODUIT(1996>1999)- Gestion de 4 familles de produits « Radiateurs » et 2 marques (50 M€ / 1 M d’unités)- Développement des gammes France (lancement de 2 nouvelles lignes), export & OEM- Négociations avec les « sister companies » (achat / vente)- Support aux négociations grands comptes et OEM- Renforcement des PDM : 24% versus 20% en 3 ans> Augmentation de 25% de la marge moyenne produitRESPONSABLE COMMERCIAL RÉGIONAL(1995>1996)- Animation d’un réseau de distribution (5 points de vente)- Prescription auprès d’installateurs, bureaux d’études et architectes Show less

Filiale MAXPAX France – 34 M€Distribution automatique de boissons- Membre de l’équipe pilote en vue du lancement d’un nouveau distributeur de boissons- Mise en place et suivi des « field-test »- Prospection, vente auprès des entreprises