Mon plus grand défi aujourd’hui, est de partager mon expérience accumulée pour rendre la vente accessible au plus grand nombre.Apprendre à faire simple pour faire efficace.Il y a maintenant 25 ans, mallette à la main, en porte à porte, je vendais mon premier photocopieur pour Toshiba. J’ai depuis pratiqué tous types de process commerciaux, en passant de la petite entreprise jusqu’au grands comptes nationaux, aux administrations, l’export, management de centre de relation client…Ce métier passionnant de la vente, qui est le mien, est bouleversé par les nouvelles technologies, mais in-fine, rien ne surpasse le contact humain, surtout quand il s'agit de convaincre un client d'investir dans un produit ou un service. - Remettre « l’humain » au cœur du débat et se reconnecter avec soi-même.Pour former, j’utilise une approche à la fois ludique et pragmatique basé sur l’interactivité, la co-création, le partage d’expérience.Je pars du principe qu’il vaut mieux de faire simple pour faire efficace, et qu’il est préférable de créer ses propres outils plutôt que de chercher à s’approprier des concepts complexesCe que j’aime : - réunir des groupes de personnes d’horizon différents pour confronter les expériences.Le concept est simple et terriblement efficace : mettre en commun les ressources du groupe pour améliorer l'acquisition des enseignements, afin de les aider :- A développer leur propre stratégie commerciale- A prendre leurs propres rendez-vous au téléphone.- Manager leurs entretiens de vente.- Gérer leurs réunions de vente- Gérer les situations difficiles, complexes, conflictuelles…- Créer ses propres campagnes et événements commerciauxMon back-ground s’adresse aussi bien aux vendeurs débutants qui ont besoin de poser leurs premières briques, qu’aux vendeurs confirmés qui cherchent rentrer dans le détail pour franchir de nouvelles étapes.Bienveillance, plaisir, efficacité.Mon objectif : Aider à transformer les idées en chiffre d’affaires.