Vice président bénévole en charge des partenariats pour l'association

Garant de l’image et des communications émises par le groupe, aussi bien en interne qu’en externe, j'assure la cohérence de l’ensemble des communications. Mes principales missions sont les suivantes :- Faire émerger la marque- Promouvoir l’image du groupe- Garantir une parfaite cohérence entre les différents messages et supports de communication- Renforcer le caractère propre de la marque ainsi que sa visibilité à travers une réelle identification du groupe- Proposer une communication interne qui porte les valeurs du groupe en valorisant la mutuelle et ses collaborateurs, à travers une identité d’entreprise et une culture commune.La com à la MACSF, c'est 10 personnes qui travaillent avec tous les outils classiques du communicants (digitaux, print, video, audio, événementiel...), pour aider l'entreprise, ses 1 500 collaborateurs et ses 950 000 clients-sociétaires à évoluer ensemble, au rythme du plan stratégique, à muter vers la MACSF d'aujourd'hui : tournée vers le client, avec des collaborateurs responsabilisés et autonomes. On travaille la com interne, le sponsoring, la com corporate, les relations presse, les relations institutionnelles et l'événementiel du groupe. Notre marque de fabrique : une organisation en mode projet, avec un vrai partage des compétences, du collaboratif, du fait maison et de l'authenticité.

Directeur du pôle Ile de France 15 agences. 96 collaborateurs dont 29 en responsabilité directe. 15 responsables d’agence et 14 spécialistes (patrimoine, secteur hospitalier, secteur étudiants, entreprises)Manage et anime le développement commercial du groupe d'agence dans le cadre du plan d'action commercial et des objectifs annuelsDiffuse et fait adhérer ses équipes à la stratégie de l'entrepriseRéalise les objectifs fixésAssure le développement des compétences des managers directs et de leurs équipes

Mission principale : responsable de la réussite des objectifs commerciauxActivités :1.Stratégie commerciale :•Responsable de la formation commerciale et du réseau•Porte la culture commerciale du groupe et contrôle sa mise en oeuvre•Propose les orientations sur l’évolution de l’organisation commerciale et de la distribution•Propose des stratégies sur l’implantation des délégations pour augmenter le trafic. Celles-ci seront en lien avec l’évolution démographique du monde de la santé. •Propose les objectifs en adéquation avec les objectifs du groupe et les réalités du terrain2.Diagnostic commercial•Propose une stratégie par l’analyse des écarts dans les tableaux de bord d’activité de la direction en fonction de l’atteinte des objectifs et propose des corrections•Planifie les actions commerciales au plan local•Contrôle les résultats des actions•Fait une synthèse des forces, faiblesses, des facteurs clé de succès et propose les plans d’actions•Coordonne et contrôle les actions avec les institutionnels au plan local3.Conception des actions commerciales : •PLD (plan local de développement) par pôle : conquête, fidélisation, sécurisation•Valide les actions locales : cohérence par rapport au PLD, et par rapport aux actions nationale 4.Pilotage des actions commerciales :•Mise en oeuvre des actions nationales et locales•Contrôle la mise en place, pilote les actions et fait un retour sur les résultats

Sous la responsabilité du Directeur du réseau et de la production IARDMission principale : responsable de la réussite des objectifs commerciauxActivités :1.Stratégie commerciale :• Responsable de la formation commerciale et du réseau• Porte la culture commerciale du groupe et contrôle sa mise en oeuvre• Propose les orientations sur l’évolution de l’organisation commerciale et de la distribution• Participe aux CODEV (comité de développement)afin que les projets qui seront mis en œuvre lors d’un lancement de nouveaux produits et services ou suite à une évolution de ceux-ci entraînent une pleine adhésion du réseau• Propose des stratégies sur l’implantation des délégations pour augmenter le trafic. Celles-ci seront en lien avec l’évolution démographique du monde de la santé. • Propose les objectifs en adéquation avec les objectifs du groupe et les réalités du terrain2.Diagnostic commercial :• Propose une stratégie par l’analyse des écarts dans les tableaux de bord d’activité de la direction en fonction de l’atteinte des objectifs et propose des corrections• Planifie les actions commerciales au plan local• Contrôle les résultats des actions• Fait une synthèse des forces, faiblesses, des facteurs clé de succès et propose les plans d’actions• Coordonne et contrôle les actions avec les institutionnels au plan local3.Conception des actions commerciales :• PLD (plan local de développement) par pôle : conquête, fidélisation, sécurisation• Valide les actions locales : cohérence par rapport au PLD, et par rapport aux actions nationales• Fait des propositions à la DDD (direction du développement) pour les actions nationales4.Pilotage des actions commerciales :• Mise en oeuvre des actions nationales et locales• Contrôle la mise en place, pilote les actions et fait un retour sur les résultats•

MACSF Assurances Le Mans, SartheDélégué régional (1993 à 1996)Création de l’agence du Mans avec une collaboratriceManagementAppels téléphoniques de prospectionRendez-vous extérieurs (40/mois)Recherche et suivi des partenaires (ordres, syndicats, amicales…)Partenariat avec les directeurs des hôpitauxMeilleure agence en terme de réalisation des objectifs 4 ans de suiteMACSF AssuranceLe Mans et Angers, Sarthe et Maine et LoireDélégué régional confirmé (1996 à 2000)Missions identiques mais gestion de deux délégations et quatre départements7 commerciauxMACSF Assurances Centre OuestResponsable régional Adjoint (année 2000)Le Mans, Tours, Orléans, Bourges, La roche sur Yon, AngersAnimation et formation commerciale, gestion des partenariats, recherche d’efficacité dans la venteCréation des plans locaux de développement