Responsable du déploiement de nos accords avec les grands acteurs du BTP sur la moitié Sud France.Pilote National de l'ensemble des clients Grands Comptes du Bâtiment de l'Entreprise

Reprise et montée en puissance de la section Chantier: Grands Comptes de la Construction sur la moitié Sud de la France. Sur un marché rude et exigeant, une notoriété se développe sur la qualité du produit, et la fiabilité de son approvisionnement, mais surtout sur les Hommes qui sont aux côtés de nos clients. Mise en place d'accords régionaux, suivi des accords nationaux, représentation auprès de toutes les directions achats...

Suite à une réorganisation commerciale, création d'une nouvelle région de vente: Paca + Languedoc Roussillon. Equipe (14 commerciaux à travers 3 agences Nice, Marseille et Narbonne) qui m'est alors confiée. Concept dynamisant la prise de décision en limitant les niveaux hiérarchiques et augmentant du coup l'autonomie de chacun. Poste complet combinant tous les aspects du management terrain (recrutement, formation complémentaire à l'école de vente, accompagnement, négociation des comptes clés, animation des incentives nationales, participation à la définition de la politique commerciale (axes, gammes, prix), reporting siège, définition et suivi des budgets de la région. Pour une Force de Vente uniquement "Châsseur" le pilotage de l'activité est incontournable: définition des objectifs et des actions à mener ainsi qu'un contôle d'activité rigoureux. 3ème progression en CA 2010/2009 de France sur 9 régions 1ère en qualité des ventes

Chef des Ventes « Division Entreprises » site de Berre (13). Suite changement d’équipe d’encadrement et extension de l’unité. Reconstruction de l’équipe de 2 à 6 commerciaux. Meilleure équipe régionale sur les deux dernières années. En parallèle, "Leader Marché" sur le segment Industrie, référent pour le Marketing et les Achats de l'évolution du segment Industrie.

Management Transverse.Cadre Responsable Développement « Département salle Propre », basé à Lyon : Ouverture nouvelle usine, mise en place d’un réseau commercial appuyé sur les forces des ventes de 8 usines concernées en collaboration avec les CDV, de Toulouse à Colmar. L’équilibre a été atteint avec 8 mois d’avance sur le plan. Prise de marchés tels que bioMérieux, Sanofi Pasteur, Mérial...

Premier poste de management vertical, suite rachat d'une usine sur Nice. Construction complète d'une équipe commerciale.

Attaché Commercial vente de contrats de location longue duréeEvolution de Junior à Senior.Premier vendeur Régional en 1998Premier vendeur France en 1999