Zhang R. Email & Phone Number

Shanghai, Shanghai, China

中国 上海

• 《工作简介》挖掘配电产品业务核心问题并制定4P产品战略和营销计划；主导建立了3个产品管理流程；带领产品团队发掘新的市场机会，通过2个商业计划和2个本地化新产品驱动业务销售增长9%。《项目经验和成绩》
• 2019年完成低压电器业务发展战略，分析核心问题，重新市场定位，明确产品路线图
• 制定2020/21市场运营和业务拓展计划（市场推广，销售激励，打击竞品，拓展新行业）
• 重点行业和新基建行业研究和业务支持（产品应用，新产品开发）
• 主导打击竞争对手项目（寻找目标市场，方案替换销售工具，差异化产品和定价）
• 立项合作伙伴"业务精英"计划（推动合作伙伴模式，培养关键合作伙伴业务增长计划）

上海

• 《工作简介》负责低压配电产品线全生命周期管理并建立2个产品数据库，实现2018销售额8.6亿元和年均8.2%增长；优化产品系列在不同细分市场定位；由内外需求评估制定产品路线图，完成13个新产品开发项目（完成定义产品价值主张、分析客户需求、定义产品需求和价格）《项目经验和成绩》
• 预测市场趋势、结合客户需求和竞品分析，提出16产品创新概念，制定商业企划书，成功说服老板投资11个项目立项，新产品实现年度13.5%销售增长
• 4年全程参与1500万人民币投资的英国创新项目（快速安装的RCD），负责制定商业目标/客户需求/产品定位/产品定价/产品上市，预计带来年1.4亿人民币销售，实现市场份额增长5个百分点和利润率提高3个百分点
• 对2个产品线建立完整的产品管理信息库，优化品类布局，并对产品进行全生命周期产品管理
• 与业务拓展经理配合，制定产品年度促销计划，通过分析客户体验流程，优化销售工具、培训、产品方案，将现有产品扩展到10个新国家市场
• 为推动公司数字化转型战略，正孵化1个数字化创新项目，为澳洲提供RCD的快速智能检测解决方案Smart Test

中国 上海市区

• 《工作简介》重新梳理产品市场定位并制定4P销售策略。与合作伙伴ODM和OEM开发3个新产品，弥补产品空白和带动系统解决方案销售增长。根据WSB法调整产品价格，提升利润率3个百分点。对新产品的上市进行全流程管理。支持销售项目达成和激励新业务拓展（产品推广+行业方案+销售工具）。《项目经验和成绩》
• 分析年度产品线销售表现，制定下一年度产品营销计划和产品路线图。明确2014年重点行业，进行行业研究，重要项目支持，关键客户需求分析，以实现半年销售16%增长突破
• 负责贴牌(E系列电能仪表)和联合开发 （电力监控系统和能源管理系统软件平台）,弥补市场空白带动销售：市场分析、产品定位、产品需求、产品评估、上市管理
• 在2013年重新定位现有产品（电力监控仪表）的产品策略，包括重新定义产品定位、价格、市场推广和销售策略，解决销售中的困难，以应对中国市场激烈竞争
• 根据4P和4C理论，制定营销组合方案，制作销售工具，以支持与督促行业渠道的销售完成业绩
• 制定产品年度市场推广运营计划（行业展会论坛、行业媒体会、客户推广会等），以促进现有产品销售

Shanghai 上海

• 项目经验和成绩
• 拓展华北市场，开展50多场产品推广会，根据不同客户提供行业项目案例和解决方案
• 支持重点行业（数据中心、电信、商业楼宇）销售增长(市场调研，客户需求，产品解决方案)
• 在整个项目运作期间，为销售提供支持：产品宣讲、产品方案、制作销售工具
• 定期搜集和分析竞争对手产品信息和市场策略，为制定产品和市场策略提供信息输入

Shanghai 上海

• 项目经验和成绩
• 售前售后技术支持: 解答客户售前技术疑问和产品选型，产品售后检测和故障分析
• 配合销售运作项目，拟定技术标书和产品方案

Master'S Degree, Measurement And Automation Device

获得全国第二届西门子杯大学生控制技能挑战赛三等奖

Bachelor'S Degree, Measurement And Automation