Zhang R. Email and Phone Number
12年低压配电、低压电器和工业自动化行业工作经验，10年产品市场营销工作；6个月公司外派法国工作学习经历；曾负责7种产品线的新产品开发上市、产品全生命周期管理、市场业务拓展和营销。根据客户、竞争和市场趋势，制定市场战略和商业营销计划，通过市场营销组合方案来实现营销目标。在施耐德电气产品市场部近5年时间，负责的产品2018年销售额达8.6亿元，并实现年均8.2%的增长，并主导了13个新产品创新项目。12 years working experience in Low Voltage Power Distribution, LV Electrical Apparatus & Industrial Automation field. 10 years for product marketing. 6 months working experience in France. I take charge of 7 product portfolios lifecycle management, business development & marketing operation. Define marketing strategy and business plan according to customer/competition/market trend, and realize sales target by marketing portfolio mix. Almost 5 years in Schneider Electric product marketing, I was accountable for 860 million CNY sales in 2018 and 8.2% yearly growth and lead 13 new product creation projects.
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Director Of Performance MarketingGrl ElectricShanghai, Shanghai, China
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Product ManagerRittal Electro-Mechanical Technology (Shanghai) Co.,Ltd Jun 2019 - Present中国 上海《工作简介》挖掘配电产品业务核心问题并制定4P产品战略和营销计划；主导建立了3个产品管理流程；带领产品团队发掘新的市场机会，通过2个商业计划和2个本地化新产品驱动业务销售增长9%。《项目经验和成绩》● 2019年完成低压电器业务发展战略，分析核心问题，重新市场定位，明确产品路线图● 制定2020/21市场运营和业务拓展计划（市场推广，销售激励，打击竞品，拓展新行业）● 重点行业和新基建行业研究和业务支持（产品应用，新产品开发）● 主导打击竞争对手项目（寻找目标市场，方案替换销售工具，差异化产品和定价）● 立项合作伙伴"业务精英"计划（推动合作伙伴模式，培养关键合作伙伴业务增长计划）● 制定智能配电和智能控制柜产品路线图，实现工业数字孪生、工业能源物联网系统转型● 产品团队管理（团队产品管理能力提升，员工激励，KPI制定和考核）● 精通工控和低压电器产品和市场：接触器、继电器、熔断器开关、母线系统、低压开关配电柜 -
Product Marketing ManagerSchneider Electric Jul 2014 - Mar 2019上海《工作简介》负责低压配电产品线全生命周期管理并建立2个产品数据库，实现2018销售额8.6亿元和年均8.2%增长；优化产品系列在不同细分市场定位；由内外需求评估制定产品路线图，完成13个新产品开发项目（完成定义产品价值主张、分析客户需求、定义产品需求和价格）《项目经验和成绩》● 预测市场趋势、结合客户需求和竞品分析，提出16产品创新概念，制定商业企划书，成功说服老板投资11个项目立项，新产品实现年度13.5%销售增长● 4年全程参与1500万人民币投资的英国创新项目（快速安装的RCD），负责制定商业目标/客户需求/产品定位/产品定价/产品上市，预计带来年1.4亿人民币销售，实现市场份额增长5个百分点和利润率提高3个百分点● 对2个产品线建立完整的产品管理信息库，优化品类布局，并对产品进行全生命周期产品管理● 与业务拓展经理配合，制定产品年度促销计划，通过分析客户体验流程，优化销售工具、培训、产品方案，将现有产品扩展到10个新国家市场● 为推动公司数字化转型战略，正孵化1个数字化创新项目，为澳洲提供RCD的快速智能检测解决方案Smart Test● 不断改善现有产品的质量问题有效的提高客户满意度，实现年度降低产品成本1.3%的目标● 拥有丰富的“基于价值的定价法”的应用经验，向公司内部培训和分享该定价法在英国PoNeo项目当中的应用● 建立产品业务数据库，监测产品季度年度销售、成本、利润、竞品、市场趋势…，通过制定4个KPI（销售额、价差、利润率、推广率）来监测产品业绩表现● 参与公司数字化战略转型，配合工业物联网平台EcoStruxure在终端配电设备上实现数字化信息通讯● 精通低压终端配电产品和系统：断路器、隔离开关、漏电保护开关、智能数字配电产品 -
Product ManagerSocomec Group Oct 2012 - Jul 2014中国 上海市区《工作简介》重新梳理产品市场定位并制定4P销售策略。与合作伙伴ODM和OEM开发3个新产品，弥补产品空白和带动系统解决方案销售增长。根据WSB法调整产品价格，提升利润率3个百分点。对新产品的上市进行全流程管理。支持销售项目达成和激励新业务拓展（产品推广+行业方案+销售工具）。《项目经验和成绩》● 分析年度产品线销售表现，制定下一年度产品营销计划和产品路线图。明确2014年重点行业，进行行业研究，重要项目支持，关键客户需求分析，以实现半年销售16%增长突破● 负责贴牌(E系列电能仪表)和联合开发 （电力监控系统和能源管理系统软件平台）,弥补市场空白带动销售：市场分析、产品定位、产品需求、产品评估、上市管理● 在2013年重新定位现有产品（电力监控仪表）的产品策略，包括重新定义产品定位、价格、市场推广和销售策略，解决销售中的困难，以应对中国市场激烈竞争● 根据4P和4C理论，制定营销组合方案，制作销售工具，以支持与督促行业渠道的销售完成业绩● 制定产品年度市场推广运营计划（行业展会论坛、行业媒体会、客户推广会等），以促进现有产品销售● 负责新产品上市全流程管理：上市策略和活动计划、销售工具、市场推广和促销、产品定价、渠道铺设● 与生产和供应链的合作制定SIOP策略，提供销售预测和产品促销计划，以确保交货期和客户体验● 管理渠道业务拓展（代理商培训，项目投标支持，市场拓展宣传）和商务政策（业务范围，产品价格，年度目标）● 精通低压配电产品（双电源转换开关、负荷隔离开关、电力仪表、电力能源物联网系统），熟悉工业自动化产品（HMI & PLC、工业组态软件、测量仪器仪表、传感器） -
Product EngineerSocomec Group Jul 2010 - Oct 2012Shanghai 上海项目经验和成绩• 拓展华北市场，开展50多场产品推广会，根据不同客户提供行业项目案例和解决方案• 支持重点行业（数据中心、电信、商业楼宇）销售增长(市场调研，客户需求，产品解决方案)• 在整个项目运作期间，为销售提供支持：产品宣讲、产品方案、制作销售工具• 定期搜集和分析竞争对手产品信息和市场策略，为制定产品和市场策略提供信息输入
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Technical EngineerSocomec Group Feb 2009 - Jun 2010Shanghai 上海项目经验和成绩• 售前售后技术支持: 解答客户售前技术疑问和产品选型，产品售后检测和故障分析• 配合销售运作项目，拟定技术标书和产品方案
Zhang R. Education Details
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Measurement And Automation Device
Frequently Asked Questions about Zhang R.
What company does Zhang R. work for?
Zhang R. works for Grl Electric
What is Zhang R.'s role at the current company?
Zhang R.'s current role is Director of Performance Marketing.
What schools did Zhang R. attend?
Zhang R. attended Shanghai University, 河北大学.
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