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Aiton

- Déploiement de la stratégie, suivi du contrôle de gestion au plan budgetaire, comptable et analytique (conformité des comptes, état des dépenses, trésorerie, relation avec les banques...)- Organisation et mise en place des process de la Production, le Bureau d'Etudes et l'Administratif- Pilotage des équipes opérationnelles- Gestion et développement des Grands Comptes- Mise en place de l'équipe commerciale

Velizy Villacoublay

 Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise.◦ Mise en place des process entre les directions opérationnelle et commerciale◦ Création du site internet.◦ Sélection et implémentation du CRM Cegid  Management d’une équipe de 12 personnes (Aix en Provence, Paris, Lille) ◦ Structuration de l’équipe, définition des objectifs et de la politique salariale associée◦ Elaboration des Account Plan pour tous les comptes Prospection et développement de comptesPrincipaux résultats : gain de trois nouveaux Grands Comptes (35K€, 150K€ et 900K€)Croissance prévisionnelle du CA sur 2013 : 5% (10% en 2014)

 Gestion du département Grands Comptes ◦ Suivi du budget du département◦ Animation en transverse des équipes techniques et commerciales des Directions Régionales Management d’une équipe de 7 personnes ◦ Négociation des contrats cadres nationaux et internationaux◦ Implémentation du CRM Salesforce, mises en place des actions correctivesPrincipaux résultats : croissance de 45% du CA sur 4 ans (125M€ fin 2010), croissance de 58% du nombre d’équipements sous contrat de maintenance (58 727 fin 2010). Signature de contrats internationaux (Accor, Bouygues, Cofely..)

 Création du département ◦ Définition des objectifs et des moyens à mettre en œuvre◦ Ouverture de trois agences (Bordeaux, Marseille, Toulouse)◦ Participation au rachat de deux sociétés (Lille, Valence) Management d’une équipe commerciale de 10 personnes sur la France◦ Analyse des résultats et mise en place des actions correctives nécessaires.  Prospection et développement de nouveaux comptesPrincipaux résultats : dépassement des objectifs équipes de 25 %, dépassement des objectifs personnels de 53%. Signature de nouveaux prospects, France Telecom, Delphi…

LAPERCHEDéveloppement commercial suivant deux axes ◦ Prospection de nouveaux Grands Comptes en vente directe◦ Création d’un réseau de prescripteurs pour la vente indirectePrincipaux résultats : signature de France Telecom, EDF, Groupe 4 Securicor

 Management d’une équipe de 6 personnes Prospection et développement de nouveaux comptes Pilotage d’un projet◦ Gestion technique complète d’un chantier (1,2M€)◦ Négociation avec les prestataires pour l’achat des matériels◦ Encadrement de l’équipe technique de réalisation : 50 intérimairesPrincipaux résultats : atteinte des objectifs de l’équipe. Signature de La Monnaie de Paris (450K€) Mitsubishi Europe (150K€)Ingénieur commercial MATRA NORTEL COMMUNICATIONDépartement sécurité électronique 10 personnes 4M€ Développement commercial◦ Prospection de nouveaux comptes◦ Ventes de solutions techniques auprès des grands acteurs du BTP◦ Recherche, négociation et achat des produits proposésPrincipaux résultats : dépassement de mon objectif de 218%. Signature de : Arcs de Seine, Eiffage (1,2M€), Nortel (300K€) Préfecture du Val d’Oise (150K€) CFA (150K€)

 Développement commercial◦ Création et mise en place d’un réseau de prescripteurs (architectes, assureurs)◦ Prospection de zones industrielles◦ Développement du parc des anciens clients◦ Vente auprès des particuliersPrincipaux résultats : dépassement de mon objectif de 120%

Bachelor In Business And Administration, Marketing

Bachelor, Business And Administration (Marketing)