Eric Delylle Email & Phone Number

Lille Area, France

* Animation d'une vingtaine de partenaires Oracle au niveau national. Ceux-ci se répartissent en deux catégories: les VAR (Value Added Reseller) ou revendeurs à valeur ajoutée et ISV (Independent Software Vendor) ou Editeur de solutions Métiers dans le monde du Retail. * Responsable du Business Développement Indirect sur les trois secteurs d'activités d'Oracle à savoir l'offre Software (DB, Middleware, BI, ...), Hardware (Engineered Examachines, Sparc, Stockage & Sauvegarde, ..) et enfin Applicatifs (Fusion Applications, EBS, JDE, ...).* Coaching des équipes commerciales partenaires, collaboration étroite avec les DG partenaires sur le plan stratégique; commercial & marketing pour atteindre un objectif annuel avoisinant les 10M$.

* Promouvoir la richesse de l'offre GENERIX Group (ERP, WMS/TMS, EDI/EAI/Démat.fiscales/GPA/Portails collaboratifs, Front-Office solutions d'encaissements),* Vendre les solutions en adéquation avec les besoins "Métier" de nos clients/prospects du monde du Commerce et de la Distribution,* Fournir les compétences d'intégration grâce aux équipes "Conseils & Services" chez GENERIX Group ou chez nos partenaires intégrateurs certifiés.

* Responsable de la commercialisation des produits Intel Lenovo en région Nord-Normandie sur tous types de clients/prospects, PME-PMI ou grands comptes, publics et privés, * Animation d'une équipe (vente & avant-vente) pour addresser ce marché,* Collaboration étroite avec les partenaires commerciaux pour démultiplier les ventes et accroitre les parts de marché.

* Responsable de l’offre Intel dans le Top 50 des PME-PMI régionales et grands comptes "Distribution/Retail",* Vente en Face à Face sur les comptes majeurs de la région Nord-Normandie,* Animation d'une équipe d'Ingénieurs commerciaux juniors et collaboration étroite avec les partenaires commerciaux du territoire.

* Interlocuteur privilégié de l’ensemble des directeurs de fonctions de l’entreprise pour l’identification de projets Hardware (AS400, RS6000 et réseau micros), Software (Middleware ou solutions applicatives) et Services à valeur ajoutée d’IBM Global Services ou du réseau des partenaires* Vente en Face à Face sur un territoire d’une centaine de clients PME-PMI* Garant de la pertinence de l’équipe étendue en place chez le client, du résultat attendu et de la satisfaction client (Obtention de la ‘SMB Territory Manager Certification’)

* Business Development sur un territoire de six cent PME-PMI régionales en mode indirect au travers du réseau des partenaires commerciaux,* Matriçage géographiques et répartition des entreprises par secteur d'activité pour optimisation de l'adressage "Business Partners",* Animations commerciales et marketings pour dynamiser le réseau des Business Partners existants et recruter de nouveaux candidats.

* Animation d'une équipe de cinq personnes au S.I.T. IBM d'Orléans (Systèmes d’Informations et Télécommunicartions),* Adaptation, installation et maintenance d’un ensemble d’applications internationales développées en Angleterre et au Danemark pour les besoins de gestion interne d’IBM France (Outils de suivi de commandes, de gestion de l’inventaire client, des fichiers clients et articles),* Etroite collaboration avec l’équipe "utilisateurs" et les centres de développements européens ( Environnements Mainframe IBM, OS/390 MVS IMS DB/DC et DB2)

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