Como Gerente Nacional, reporto diretamente ao diretor e lidero uma equipe diversa e multifuncional composta por 15 vendedores CLT, 2 analistas comerciais, 3 supervisores de vendas, 30 representantes comerciais, 2 supervisores de Trade e 15 promotores de merchandising, atuando em todos os estados do Brasil.Minhas responsabilidades incluem:Implantação de Indicadores e Políticas Comerciais: Definição e monitoramento de KPIs e políticas comerciais para garantir a eficácia operacional.Desenvolvimento de Modelos de Trabalho no PDV: Criação e implementação de estratégias de Trade Marketing para otimizar a performance no ponto de venda.Formulação de Tabelas de Preços Competitivas: Análise de mercado e definição de preços para assegurar competitividade.Análise de DRE e Movimentação Estratégica: Avaliação detalhada dos demonstrativos de resultados econômicos e gestão estratégica das equipes.Estratégias Comerciais e de Mercado: Desenvolvimento de estratégias para novos produtos e reposicionamento no mercado.Elaboração de Campanhas de Vendas: Criação de campanhas eficazes para impulsionar as vendas.Negociação de Contratos de Fornecimento: Gestão de negociações para garantir as melhores condições comerciais.Avaliação de Desempenho da Equipe de Trade: Monitoramento contínuo para assegurar excelência operacional.Minha gestão completa da equipe comercial envolve recrutamento, treinamento, desenvolvimento e, quando necessário, desligamentos. Conduzo reuniões administrativas e estratégicas com a diretoria e realizo reuniões regulares com a equipe para alinhar metas e estratégias, reportando diretamente à diretoria.

Análise de Indicadores Comerciais: Definição e monitoramento de KPIs essenciais, utilizando ferramentas como Power BI e software de CRM para análises detalhadas e relatórios regulares.Desenvolvimento de Projetos Piloto: Liderança na criação e implementação de projetos piloto para testar novas estratégias e produtos.Implantação de Modelos de Trabalho no PDV: Desenvolvimento e execução de modelos operacionais para pontos de venda, otimizando a eficiência e a experiência do cliente.Acompanhamento de Promotores: Gestão e supervisão de promotores no campo, garantindo a execução eficiente das estratégias de marketing e vendas.Análise de Movimentação de Equipes: Monitoramento e análise da dinâmica das equipes de vendas e trade, identificando oportunidades de melhoria.Estratégias Comerciais: Definição e implementação de estratégias comerciais alinhadas aos objetivos corporativos, focando na maximização de receitas e expansão de mercado.Elaboração de Campanhas de Vendas: Criação e gerenciamento de campanhas de vendas inovadoras, impulsionando o engajamento do cliente e o crescimento das vendas.Análise de Desempenho da Equipe de Trade: Avaliação contínua do desempenho da equipe de trade marketing, implementando ações corretivas quando necessário.Gestão de Equipes: Recrutamento, treinamento, desenvolvimento e, quando necessário, desligamentos, assegurando a formação de equipes de alto desempenho.Liderança Estratégica e Operacional: Promoção de um ambiente colaborativo e focado em resultados, assegurando a implementação eficaz de todas as iniciativas comerciais.