Olá, seja bem vindo! A paixão por trabalhar com pessoas, habilidade para ouvir e compreender, me proporcionaram a oportunidade de fazer o que amo... liderar equipes comerciais.Possuo quase 20 anos de experiência na área comercial, exercendo cargos de liderança e funções estratégicas em equipes de vendas.Nos últimos 15 anos atuei na gestão comercial (Gerente Nacional de Vendas / Gerente Comercial / Gerente Regional), nos quais fui desafiado a potencializar os resultados em todos os canais de vendas (vendedores, representantes, etc.) no Brasil e em alguns países do MERCOSUL.Sempre atuei na estratégia de vendas, no desenvolvimento da carteira de clientes e vendas consultivas nos seguintes segmentos: Geração de Energia (canal energias renováveis), Distribuição de Energia (canal concessionárias), Infraestrutura (grandes empreiteiras e epecistas) e Agronegócio (drenagem subterrânea). Entre minhas competências e habilidades desenvolvidas, destaco: visão estratégica, habilidade para treinar e gerenciar times de vendas, com experiência em reestruturação, formação e desenvolvimento de equipes.Sou fortemente orientado para resultados e alcance de metas, possuo conhecimentos fundamentais relacionados a inteligência emocional, analítico, criativo e focado em solucionar problemas. Posso comprovar os significativos resultados em todas as minhas experiências profissionais.Tenho facilidade com comunicação verbal e escrita, análise de dados puros ou gráficos, intimidade com qualquer sistema informatizado e ainda por cima sem nenhum problema para colocar a mão na massa, sem melindres ou objeções vazias.No meu entendimento, para o profissional de vendas obter êxito em sua área, a primeira percepção que ele deve ter é a diferença entre preço e valor. Preço é o que o cliente paga, valor é o que ele leva… eu particularmente gosto de desenvolver estratégias comerciais baseadas no valor do produto ou serviço, quanto ao preço, ele deve ser no mínimo proporcional a experiência obtida pelo cliente.Erick Caponeerickcapone@hotmail.com+55 11 9 6250 5000Palavras-chave: Gerente Nacional de Vendas | Gerente Comercial | Gerente de Vendas | Gerente Nacional | Nacional de Vendas | Equipe de Vendas | Equipe Comercial | Politica Comercial | Área Comercial | Representante Comercial | Novos produtos | Clientes | Desenvolvimento de novos produtos | Novos Clientes | Carteira de Clientes | Treinamento | Estratégia de Vendas | Metas | Prospecção | Sales Manager | Energia Renovável | Energias Renováveis | Renewable Energy | Energia Solar | Energia Eólica | Geração de Energia.