Gestión de la operación de Pilot Pen Corporation en Perú. Elaboración del plan de marketing orientado al consumidor final. Diseño de la estrategia multicanal de trade marketing. Definición de objetivos para la fuerza de ventas, canales y distribuidores basado en el análisis de información de mercado. Liderazgo de un equipo de 6 colaboradores.• Diseño y realización del plan marketing enfocado a distribuidores, mayoristas, canal tradicional y consumidor final enfocado a incrementar las ventas en 8%• Planeamiento y ejecución del plan de fidelización para clientes del canal tradicional orientado a incrementar la exhibición, permitir la comunicación y fomentar la recomendación, teniendo como resultado un incremento de 12% en ventas.• Confección del plan de promociones de campaña escolar nuestros principales clientes, apuntando a incrementar el ticket promedio en 5%.• Lanzamiento de la nueva línea artística logrando aportar S/ 200K a la facturación anual.

Desarrollo y gestión de proyectos de apertura de nuevos en la región. Reporte al Business Manager y 7 colaboradores a cargo.• +45% en ventas en periodo 2015, a través de agresivo plan comercial multicanal, basado en ampliación de la cobertura mediante red de distribuidores.• Identificación de potenciales distribuidores y liderazgo de la negociación para lograr acuerdos “ganar-ganar”, con visión de largo plazo.• Elaboración de planes de remuneración de distribuidores basado en P4P, que permitieron distribución numérica de 32% en 1er. año de operaciones en Bolivia.• 15% de participación en el segmento premium, gracias a definición de campaña de comunicación enfocada en el consumidor y sus puntos de contacto.• Diseño y ejecución del plan de trade marketing orientado a impulsar el conocimiento de marca por medio de ejecuciones disruptivas en los puntos de venta.

Gestión de marketing en punto de venta y análisis de diferentes mercados de la región conformada por: PE, EC, CO, VE, CAMCAR. Equipo de 32 colaboradores y reporte a Gerencia de Ventas Regional.• Incremento de +10% de ventas en clientes segmentados del canal tradicional, gracias a la planificación de incentivos que premian la implementación y el volumen incremental.• Mejora competitiva por medio de evaluaciones comparativas entre países de la región, en base KPIs específicos logrando acelerar el cumplimiento de objetivos• +15% de volumen de ventas y +25% de distribución numérica, por el diseño de incentivos para los altos mandos de los distribuidores. • Maximización de la experiencia de compra, apoyado en exhibiciones de alto impacto relacionadas en actividades de marketing (Fórmula 1, Dakar, mensaje funcional, etc.).• Definición del 1er manual de estandarización y capacitación de jefes de ventas, para lograr ejecuciones de calidad en el PDV, alcanzando un +11% en ventas.

Diseño y aplicación de marketing mix, basado en estudios de mercado, gestión de actividades promocionales y administración del plan de medios. Con equipo de 10 colaboradores a cargo y reporte a Gerencia General Regional.• Construcción del plan de comunicación de bajo presupuesto para lograr mayor penetración en provincias, valorizado en USD 700M anual.• Incremento de 15pp de participación y 10pp en recordación de marca, gracias al diseño y ejecución de la campaña 360º alrededor de la exhibición de Formula 1.• Ejecución de campañas de expansión de mercado en el segmento C, logrando +15% en de recordación de marca y +20% en volumen.• Obtención de 100 M contactos en universidades clave de Lima, Arequipa y Trujillo, mediante la ejecución de eventos, negociación de auspicios y red de embajadores. • Formación de equipo de trabajo que fue reconocido por su buen desempeño profesional y desarrollo personal, mediante un consistente proceso de ascensos en la empresa.

Gestión del plan anual de marketing, actividades promocionales, administración del plan de medios e incentivos a la fuerza de ventas. Reporte a Country Manager.• Identificación de oportunidades de expansión en canal tradicional, que fueron la base para la definición de programa de incentivos a FFVV, elevando las ventas en 35%.• +50% en ventas de canal moderno, gracias al impacto del diseño y ejecución del plan de inversión en exhibición en frío y góndolas, basado en priorización de clientes.• Producción de actividades de bajo presupuesto, al ser designado para iniciar operación en Bolivia, con repercusión en medios equivalente a US$ 300M anual, en promedio.

Desarrollo de equipos de embajadores de marca, control de presupuesto del área y administración de auspicios. Reporte a Gerencia de Marketing y 20 colaboradores a cargo.• Implementación de estrategia de lanzamiento de la marca en universidades, a través de sistema de embajadores.• Planificación y ejecución de campaña de actividades de promoción, en ámbito deportivo y cultural, logrando repercusión en medios, valorizada en US$ 700M.