Élabore la politique commerciale- identifie les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;- mets en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;- détermine les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité et fixe leur politique tarifaire ;- définie les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;- soumets un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;- identifie les cibles commerciales adéquates et définie les objectifs de développement du CA.Pilote et mets en œuvre la politique commerciale- accompagne la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mets en place le système de primes ;- recrute de nouveaux collaborateurs ;- prévois les actions de formation de son équipe ;- assure le lien avec les autres services de l’entreprise.Gère le développement commercial grands comptes- prospecte et fidélise les comptes stratégiques pour l’entreprise ;- mène les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;- participe à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.Suis les résultats de l’équipe commerciale- fais le point sur les résultats individuels et collectifs ;- valide l’atteinte des objectifs ;- assure le reporting auprès de la Direction générale.

Développement commercial du service "Transfert" en B to B, étude technique, commercialisation et gestion de projet de déménagements d'entreprise. Mise en place de contrats nationaux, accompagnement commercial et technique et formation des adhérents du groupement, etc