Eric Mesia Email & Phone Number

Lima, Perú

Funciones:• Responsable del equipo de supervisores y promotores la marca Imaco a nivel nacional.• Control y ejecución del Budget.• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.• Asegurar el posicionamiento de la marca a nivel nacional.• Encardo de supervisar las acciones comerciales a través del outsourcing.• Coordinación con la GG y GC para la cobertura y segmentación de tiendas.• Revisión y control de las cuotas mensuales de promotores a nivel nacional.• Implementación de Indicadores de Gestión Kpi´s a supervisores y promotores.

Lima, Perú

• Captación de nuevos clientes.• Ser el primer contacto entre el cliente y la empresa.• Acompañar al equipo comercial en todas las etapas del proceso.

Perú

Funciones:• Responsable de la facturación mensual de la cuenta, pre factura y factura.• Coordinar y ejecutar las estrategias comerciales en el Operador y Retail.• Control y ejecución del Budget Cta. Xiaomi 10 MM anuales.• Control y supervisión de 237 promotores y 69 back office a nivel nacional.• Implementación de indicadores de gestión KPI´S.• Elaboración de cotizaciones al cliente (facturables).• Participación del filtro y selección de FFVV.Logros:• Implementación del grading a la FF.VV.• Pago de incentivos a FFVV por alcance de objetivos.• Implementación de plan de relacionamiento a los retailers.• Planeación y ejecución del full day a la FF.VV.• Reducción del ratio de rotación de 19% a 7%• Propuesta y ejecución de pago de movilidad a la FF.VV.• Implementación de sistema Aracne para registro de asistencia, ventas, visibilidad.

Lima, Perú

Consultoría:• Segmentación de tiendas para una mejor toma de decisiones.• Desarrollo de dashboards para mayor visibilidad del negocio.• Proyección de cuota de ventas por cadena, tienda, promotor• Planteamiento de escalas salariales por desempeño.• Implementación de indicadores de gestión KPI´s.• Levantamiento de información del punto de venta (precios, competencia, acciones comerciales).• Propuestas de activaciones en punto de venta BTL.• Capacitación de fuerza de ventas (role play, manejo de objeciones, presentación personal).

Provincia De Lima, Peru

Funciones:• Coordinar a través de la fuerza de ventas la introducción de nuevos productos y ejecución en el mercado para asegurar la máxima cobertura.• Responsable del desarrollo de los Planes de Trade Marketing para el canal tradicional, con propuesta de incrementar ventas y lograr los objetivos de margen de contribución.• Ejecutar los eventos de Trade Marketing en el PDV, desarrollar exhibidores especiales de producto y materiales POP de acuerdo a las necesidades del canal.• Ejecutar e implementar los Planes de Trade Marketing y las promociones a nivel nacional.• Entrenamiento y desarrollo de los equipos de mercaderistas a nivel nacional.• Establecer relaciones altamente productivas con los responsables de las distribuidoras.• Diseñar e implementar los KPI´s del área de Trade Marketing.Logros:• Implementación de reporte de Cobertura, Asistencia y Rotación de Personal.• Creación de Dashboard Control del Budget vs Gasto mensual (sueldos y re facturables).• Implementación de reporte de precios a través de Power BI (reporte revisado por las gerencias de producto y Gerencia General).• Implementación de concursos a los mercaderistas por mejores ejecuciones en el PDV.• Logramos ejecutar campañas exitosas como “ La Tienda Más Gloriosa”.• Mejoramos nuestro Share of Shelf en frente, altura y profundidad.• Logramos exhibiciones artesanales exitosas en anaqueles y mostradores en el PDV gracias al equipo de mercaderistas.• Implementamos la Bodega Perfecta en la participación de telenovelas por América Televisión como: “De Vuelta al Barrio”, “Mi Vida Sin Ti”.

Lima Perú

Funciones:• Planificación y ejecución del plan anual de Trade Marketing.• Implementación de indicadores de gestión (KPI´s).• Manejo del presupuesto de Trade Marketing.• Proponer e implementar estrategias que ayuden a incrementar el sell out.• Control y supervisión de 5 supervisores, 3 activadores y 100 promotores a nivel nacional.• Seguimiento y control de activaciones en POS.• Coordinación directa con Gerencia General para establecer estrategias.Logros:• Ahorro del 10% del presupuesto de Trade durante el 2016, 2017.• Crecimiento sostenido durante todo el 2017, con un crecimiento anual del 38% del sell out 2017 vs 2016.• Implementación de KPI´s a nuestra FF.VV.• Implementación de nueva escala comisional a nuestra FF.VV.

Perú

Funciones:• Supervisión y control 2 Coordinadores, 11 Supervisores y 169 Promotores (Lima & Provincia). .• Segmentación de tiendas por potencial de ventas.• Elaboración del presupuesto anual de promotores.• Coordinación directa con el outsourcing como soporte de la gestión.• Coordinación con Gerencia Comercial y Kam´s para ejecución de acciones comerciales.• Propuesta y ejecución de incentivos a la FFVV.• Cobertura de POS según potencial de venta de las cadenas (segmentación).• Seguimiento a la cuota y análisis del sell out por cliente, categoría y región.• Análisis y propuesta de cuota por cliente y tienda a nivel nacional.• Participación activa en la selección de supervisores y promotores.• Visita a tiendas con el objetivo de levantar información de la competencia, clientes y consumidor final.Logros:• Implementación de indicadores de gestión, KPI´s.• Propuesta de re categorización trimestral de promotores.• Se mejoró el tiempo de pago a la FFVV.• Junto a mi equipo logramos mejorar las relaciones comerciales con los jefes de piso.• Implementación de concursos para motivar a la FFVV (interna y externa).• Crecimiento en el primer semestre sell out 2015 de 45% vs 2014.

Lima - Perú

Funciones:• Elaboración de reportes para el SPSS, sistema revisado por casa matriz - Corea.• Búsqueda y selección de proveedores, alineado al budget de Trade Marketing.• Distribución de material POP a nivel nacional.• Consolidación y revisión de movilidades del área de Training & Shop Display.• Seguimiento y control de las campañas de la división de HA.• Elaboración de reportes para el Field Force Supervisor.• Coordinación y seguimiento a 7 supervisores, 87 promotores en Lima en forma directa y 8 supervisores, 69 promotores en Provincia en forma indirecta.• Coordinación con Kam´s & Product Manager para ejecución de acciones comerciales en POS.• Análisis del Retail Mapping para una eficiente distribución de nuestra FFVV a nivel nacional.• Análisis y envío de stock por dealer para toma de acciones en POS.• Seguimiento al alcance de cuota de ventas por promotor para el logro de objetivos.• Participación en la selección y filtro de especialistas para nuestra FFVV.

Perú

Funciones:• Contacto directo con las áreas de Trade, Marketing y Ventas de Sony Perú.• Análisis y control de rentabilidad por Dealer.• Seguimiento de control de stock y sugeridos• Seguimiento a la cuota de los promotores en la cadena asignada.• Impulsar y monitorear el sell out por sucursal.• Supervisión y control a supervisores y promotores.• Elaboración de reportes e informes a Product Manager y KAM.• Implementación y ejecución de activaciones BTL en todos los dealers a nivel Lima.• Identificar y brindar manteniendo a nuestro Display en todos los Dealers.• Visita a nuestros diferentes Dealers para conocer la realidad del mercado.• Negociación con los diferentes Dealers.• Participación en los procesos de selección de Supervisores y Promotores.Logros:• Mejora en la implementación de reportes.• Implementación de Indicadores de Gestión KPI´S - Ventas, Exhibición, Conocimiento.• Cumplimiento de activaciones, generando incremento en el sell out de la categoría.• Mejoras en nuestras exhibiciones por Dealer.• Mejora en el skill comercial de los Supervisores.• Coordinación y ejecución exitosa del Open House Sony 2010, 2011 y 2012.• Reconocimiento por planeación de capacitación externa en la categoría PlayStation.• Lideré, coordiné y ejecuté nuestra participación en feria tecnológica Expotic 2012.

Perú

Funciones:• Seguimiento de control de stock y sugeridos• Seguimiento a la cuota de los promotores en la cadena asignada.• Impulsar y monitorear el sell out por sucursal.• Supervisión y control a supervisores y coordinadores a nivel nacional.• Elaboración de reportes e informes a Product Manager y KAM.• Implementación y ejecución de activaciones BTL en todos los dealers a nivel nacional.• Identificar y brindar manteniendo a nuestro Display en todos los Dealers.• Visita a nuestros diferentes dealers para conocer la realidad del mercado.• Negociación con los diferentes dealers a nivel nacional.Logros:• Cumplimiento de activaciones, generando incremento en el sell out de la categoría.• Mejoras en nuestras exhibiciones por dealer.• Coordiné activación en Discoteca Magno Chiclayo, con cero costos para la empresa.• Lideré ejecución de campaña “Tu pones las Reglas” en Lima y Provincias con un incremento en el sell out de la línea Genezi gama alta..

Perú

Funciones:• Supervisión y control a supervisores y coordinadores a nivel nacional.• Elaboración de reportes e informes a Product Manager y KAM• Seguimiento a la cuota de los promotores en la cadena asignada.• Coordinación de capacitaciones a dealers a nivel nacional.• Participación en los procesos de selección de supervisores, promotores, analistas y back office.

Perú

Funciones:• Liderar, controlar y supervisar a la FFVV en la tienda asignada.• Seguimiento de la cuota a vendedores.• Solución y atención de reclamos a clientes.• Control y sugerido de stock.• Supervisión de publicidad según campaña en tienda.• Controlar la correcta exhibición de nuestros productos en vitrina.• Generar una experiencia de compra agradable a nuestros clientes.

Funciones: • Seguimiento y control de cuota a los vendedores.• Control de inventario y sugeridos.• Análisis y control de rentabilidad.• Seguimiento de ventas en la cadena.• Generar experiencia de compra.Logros: • Estuvimos siempre entre las 5 primeras tiendas con mayor sell out de toda la cadena.• Logramos mantener un inventario saludable para la tienda.• Sugerí, implanté mejoras en la publicidad de la tienda.• Sugerí, algunas promociones para el incremento de las ventas (Cross selling / Bundle)• Implanté mejoras en nuestras exhibiciones.• Solucioné reclamos de clientes.

Perú

Funciones:• Gestión de pólizas y siniestros a clientes.• Elaboración de base de datos.• Coordinación con compañías de seguros.• Seguimiento al vencimiento de primas.• Buscar oportunidades de negocios.

Pee Programa De Especialización Para Ejecutivos, Marketing

Diplomado Especializado En Trade Marketing, Marketing

Diplomado De Especialización En Dirección De Ventas, Dirección De Ventas, 16

Profesional En Administración De Empresas, Business Administration And Management, General