Prestations d'accompagnement au changement et à l'amélioration des performances commerciales- Conduire des études de projet (business model & Business plan)- Accompagner l'entreprise dans une nouvelle dynamique commerciale- Proposer la stratégie commerciale, mettre en place et mener les actions correctives- Etudier et proposer la meilleure couverture commerciale (RD, RI, VARS, partenaire, Distributeur, etc)- Définir les ressources humaines et apporter un soutien dans leur choix- Concevoir les KPI- Former les forces de ventes et le management

Pour Save Group (ex-Point Service Mobiles, SPBS et Save), structure fortement ancrée dans l'univers des services de réparation (de proximité et à distance), ma mission consiste à transformer Save en structure commerciale et à ouvrir leurs savoir-faire aux marchés et aux grands donneurs d'ordres ( (Grande Distribution, Constructeur, Assurance & Courtier), d'engager tous les segments de marché et développer des partenariats forts pour consolider notre position de Leader autour de quatre axes puissants de l'économie circulaire :• Le 0 rupture de services• Le SAV à 360°• La traçabilité sans faille des flux associé à des KPI's partagés avec nos partenaires• La satisfaction des clients finaux au plus haut niveau (NPS +60 constaté tous les jours)Nouveaux clients : Back Market, Re!commerce, Gras Savoye, HomeServe, Groupe Stelliant, GM Consultant, SES, Coverd, La Poste Mobile et beaucoup d'autres

CA 10 M€, RCAI 2 M€, 22 collaborateursCréation d’entreprise - B2B, créateur de l'offre de services (Facilities Mgt Telecoms) d'un des leaders français de la gestion externalisée des télécoms.Principales missions :- Conduire des étude de marché, créer et faire évoluer l’offre de services, assurer une veille concurrentielle.- Construire le Business model, les business plans et assurer leurs exécutions jusqu’à l’atteinte des résultats.- Définir, mettre en place la stratégie commerciale et piloter la politique commerciale.- Optimiser les performances et la marge des affaires- Manager la structure : Animer, encadrer et fédérer les ressources humaines (recruter, former, fixer les objectifs, …) ; assurer les performances commerciales ; Accompagner les fonctions vente (chasseur & éleveur). - Développer l'écosystème- Piloter les Grands Comptes et accroître leurs résultatsDernière réalisation d’importance : Signature d’un contrat de service représentant 15% du bénéfice annuel.

Facilities Mgt Documentaire : Principales missions : Animer, former et manager l’encadrement commercial et les commerciaux pour que l’entreprise devienne une société de service et, assurer l’atteinte des objectifs CA.Consolider, coordonner les affaires stratégiques services sur le secteur Industriel en Europe.Réalisation au 31/12/2000 : 149% de l’objectif CA services

Facilities Mgt Documentaire : Principales missions : Animer, former et gérer l’encadrement Région, coordonner, consolider les affaires stratégiques sur la région, gérer les ventes directes et indirectes de solutions complexes sur des cycles de vente longs.Réalisation au 31/12/1999 : 39% croissance du CA services de la Région

Lancement des offres de rédaction & traduction, politique de rémunération, animation, promotion et support opérationnel à la vente.

Responsable de la mise en place et du développement de la nouvelle offre de Facilities Management du Groupe au sein de la région Xerox Paris.Objectif CA de 8 M€ / an, réalisation au 31/12/96 : 170% - 2ème région de France

Chef des Ventes Secteur stratégique Public | ParisCA de 6 M€ sur Paris et d’une équipe de 8 commerciaux « stratégiques » à 81% de son objectif - Réalisation 1993 à 115%.

Responsable des « Grands Comptes » - Réalisation à 220% - 1er vendeur France.

Responsable de 33 départements - Mise en place d’un réseau de distribution - Réalisation à 110% - 2ème vendeur France.

Réalisation à 250% - 2ème vendeur France.