Desarrollar e implementar las estrategias y tácticas de la categoría basado en el proceso de Category Management; integrando además las estrategias comerciales con el fin de asegurar la rentabilidad en las exhibiciones y maximizando la experiencia de compra del consumidor final. Aplicar este proceso y metodologías entre paises de la región Chile, Ecuador, Colombia y Mexico.

Descripción: Proponer estrategias y definir los procesos de análisis, informes, políticas y criterios establecidos en el área para revisión y monitoreo de categorias de Cuidado Personal y Belleza.• Velar por la rentabilización de las categorías y los locales de forma transversal a todas las UEN, desarrollando modelos y procesos que den dinamismo a la evaluación de rentabilidad de espacios.• Velar por la experiencia del shopper y la imagen CV en los locales en conjunto con el área de Visual Merchandising.• Relacionarse con las distintas gerencias involucradas en las definiciones de Micro Layout.• Definir estrategias para la implementación de proyectos incrementales del área comercial o innovaciones de categorías o locales.• Asegurar el correcto mantenimiento de la información en las distintas bases de datos y maestros para certificar calidad de la información.• Fijar estándares de rendimiento y seguimiento a cada cambio en exhibición, ya sea cluster, lay out o planograma de cada sala.• Liderar Proyectos de Category Management para las distintas categorías de negocio.• Participación de proyectos de mejora con la comunicación a Locales, generación de nuevos aplicativos con gerencia de TI para la mejor gestión desde la central a locales.• Reciente Logro, transformar área de bajo desempeño, en área de alto desempeño y ser reconocidos como una de las mejores áreas de Catman en la industria Farmacia/Perfumería, esto por los principales proveedores, Evaluacion AdvantageMirror5. paso de

_Responsable de administrar y rentabilizar las categorías, en todo lo relacionado al mix de productos, cobertura en puntos de venta, nuevas incorporaciones, descontinuaciones y promociones, con el propósito de asegurar el margen presupuestado y ventas óptimas._Ser responsable de implementar nuevos procedimientos internos que ayuden a mejorar el cumplimiento de los tiempos y optimización de recursos._Ser el interlocutor formal y válido ante el proveedor respecto de las categorías en las cuales se realiza procesos de Category Management._Analizar diariamente la información asociada a ventas, contribución, margen y aportes de las categorías_Analizar, en conjunto con el Área comercial información de mercado, consumidor con el fin de detectar oportunidades de mejoras.

Responsable de la negociación y cierre de negocios con clientes del área de Marketing –Trade, Category, previa captación de requerimientos con el fin de ofrecer productos flexibles que satisfagan las necesidades de este, directa responsabilidad en el cumplimiento de las metas establecidas al área. Supervisa la gestión, además de capacitar a los Analistas y Ejecutivos Junior, para brindar un soporte de excelencia a los clientes regulares de la compañía, realiza análisis estrategicos de las categorias trabajadas en diferentes consultorias contratadas por detallistas y/o fabricantes, realiza presentaciones de propuestas para mejorar el desempeño de las categorías en los puntos de venta. Logros_Responsable en la inducción de nuevos ejecutivos en Nielsen Perú en el área Category (apertura reciente de las oficinas Nielsen en ese país) gestionando desde Chile los servicios, realizando presentaciones de productos a los principales detallistas y fabricantes del Perú, entregando además capacitaciones del uso de las herramientas (software) Nielsen a clientes desde chile y en oficinas del cliente en Perú._Responsable de la atención de grandes y medianas cuentas, planificando, gestionando el desarrollo de planes en términos de servicing y de incrementos de revenue._Supervise el desarrollo y ejecucion de diferentes consultorías de Category en sus diferentes etapas: evaluación de categorias, optimización de Mix de productos, fijacion de objetivos (ScoreCard), evaluacion de precios, optimización de espacios y exhibición._Desde el año 2010, que participo activamente, generando ventas, nuevas ideas de desarrollo de nuevos productos y servicios, lo que ha originado sobrecumplimiento de los objetivos del área.

Encargado de las capacitaciones a clientes acerca del uso de software para la planogramación, responsable de brindar soporte a los clientes activos en materias técnicas y estratégicas. Encargada de realizar presentaciones a clientes con el fin de dar a conocer los servicios y productos del área, Encargada de revisar y elaborar material para dictar seminarios.Logros:_Logré en el corto plazo atender a la totalidad de clientes y mantener un servicio de calidad, ya que en forma autónoma conseguí el 100% del conocimiento de productos y servicios del área, permitiendo la renovación de varios contratos.( el área se encontraba sin jefatura y sin ejecutivos)_Trabajé en posicionar el producto internamente y en el mercado logrando concretar nuevas ventas al área lo que significó abrir nuevas oportunidades y ofrecer nuevas soluciones._Logré ya con el área conformada, el crecimiento de las ventas, y comencé con el apoyo al resto de los países de la región dado los buenos resultados en ventas.

Encargado de dictar capacitaciones de las distintas soluciones(softwares) de Nielsen a clientes, encargado de dar soporte técnico y analítico a distintas áreas de la compañía, responsable de la automatización de reportes y entrega de análisis de información a clientes.Logos:_Logré la automatización y estandarización de información de un importante cliente a nivel regional._Participe en Proyecto regional, de cambio de plataforma para entregar análisis automatizados a clientes, siendo el primer país en terminar de proyecto al 100%, siendo BDP para la región.