Elaboração de processos e procedimentos para acompanhamentos dos principais indicadores de performance do departamento comercial de Eletro com implantação de relatórios de gestão de vendas, margem, decote, ruptura, estoque morto.Implementação de OTB - Open to Buy como ferramenta de gestão e controle de estoque, reduzindo em 17 dias de cobertura de estoque de 2010 a 2013 e em R$ 50 milhões o estoque morto produtos fora de linha, baixo giro, sem movimentação e sem giro. Gestão de sortimento e de categorias, tanto no cluster quanto no tamanho de loja, melhorando seu desempenho e fluxo, desde o cadastro até o escoamento dos produtos fora de linha. Redução do sortimento em 200 skus de 2011 até 2013, melhorando a visualização e implantação dos mesmos em loja através de Book de implantação, guia de loja que contém todas as regras operacionais de exposição e precificação. Redução da despesa operacional de vendedores e gerentes de loja com economia anual de R$ 14,4 milhões. Projeto em conjunto com diversas áreas e frentes de trabalho: revisão dos parâmetros de garantia estendida, revisão das metas mensais e alteração das faixas de comissão de produtos.Gestão promocional com redução de ruptura nas promoções. Criação de planejamento de longo prazo para definição de sortimento e de promoções, elaborado através de dados de mercado e histórico, analisando categorias relevantes para promoção e anúncio sendo alinhado entre os diversos departamentos responsáveis como comercial e logística. Criação do controle de promotores com a finalidade de potencializar a venda e ações em PDV. Foco nos principais fornecedores de cada setor e também nas lojas que detém da venda mais expressiva, potencializando o sellout, crescendo a venda em 10%.Gerenciamento de Trade junto ao marketing, comercial e fornecedores para ações de positivação em loja, direcionando investimentos do fornecedor para o Grupo Carrefour e obtendo resultado comprojeto estimado em R$ 5 milhões para o 1º ano

Implementação de relatórios de acompanhamento de vendas, com reuniões junto aos gerentes comerciais, supervisores, vendedores e fornecedores avaliando pedidos colocados até a data do faturamento mensal. Conquista dos resultados individuais e globais e correção dos desvios.Implementação de OTB - Open to Buy como ferramenta de gestão e controle de estoque, reduzindo de 54 dias de cobertura de estoque para 35 dias, de R$ 4 milhões para R$ 2,5 milhões e reduzindo os níveis de ruptura de 5% para abaixo de 1% no mês.Revisão da precificação e revisão do sortimento, ocasionando aumento do volume de venda e melhor negociação na compra.Foco nos TOP 30 clientes (Capital e Interior). Criação de evolutivo de positivação de venda nos clientes. Implementação de indicadores logísticos para transporte. Revisão do pedido mínimo, aumentando o faturamento e melhorando a consolidação de volume para entregas.

Gestão, planejamento e controle de estoque integrando, gestão, suporte e treinamento de Retail Link a fornecedores. Redução de estoque junto a fornecedores, gestão de produtos importados.Atuação integrada ao comercial e operações, na redução do estoque em categorias não alimentar. Redução em 15% dos itens com cobertura superior a 300 dias, criação de acompanhamento dos itens sem venda, com controle da margem e rebaixa de preço para escoamento.Desenvolvimento de mapa de gestão à vista, contendo todos os principais indicadores, DOH (dias de cobertura), In-stock (nível de ruptura), Fill-rate (nível de serviço dos fornecedores). Publicação de indicadores logísticos para as reuniões com fornecedor. Planejamento e controle dos volumes de compras negociados com o fornecedor potencializando vendas, reduzindo o nível de inventário total e aumento o fluxo de caixa.Implementação de reuniões de vendas por departamento (Bottom-Up) com compradores, gerentes de ressuprimento e diretores comerciais, foco na melhora da assertividade das projeções de venda e conseqüentemente os volumes negociados nas compras. Criação, implementação e gestão de relatórios de cobertura de estoque direcionado ao C-level do WM Brasil e do WM Internacional.Projeto de 6 Sigma entre WM Brasil e a 3M, na regional Nordeste, nos formatos hipermercados, reduzindo em 10 dias de cobertura de estoque nos departamentos de bazar e higiene e limpeza. Desenvolvimento de Workflow para importação de itens regulares e sazonais com aprovação dos volumes e acompanhamento dos embarques, até a chegada no centro de distribuição, dando visibilidade da chegada e disponibilidade a área comercial.