2012-2020 : marché épicerie - membre du Codir Epicerie – 1 Md€ d’achats – 25 personnes – 4 pays (FR, ES, IT, BE) – 5000 références2011-2012 périmètre alimentaire (PGC) – 500 M€ de ventes – Amérique Latine (AR, BR, CO) et Asie (MY, ID)2005-2011 Parfumerie Hygiène – 300 M€ d’achats – 15 personnes – 5 pays (FR, ES, IT, BE, GR) – 2500 référencesAu cours de ces différentes expériences :- J’ai élaboré et mis en place les stratégies marketing des marques de mon périmètre- J’ai rationalisé les portefeuilles des marques les moins rentables- J’ai lancé des gammes innovantes inexistantes en grande distribution et/ou en marques d’enseignes- J’ai analysé et optimisé les flux Supply Chain- J’ai accompagné et managé des équipes multiculturelles sur des périmètres pays variés- J’ai piloté et amélioré le P&L des catégories dont j’ai eu la responsabilitéPrincipales réalisations : Pilotage des appels d’offres Européens des marques de Carrefour successivement en Parfumerie Hygiène (CA achat 400 M€), les produits frais emballés (CA achat > 2 Md€) et l’épicerie (CA achat > 1 Md€) de 2012 à aujourd'hui. Réalisation du module de formation des chefs de produits du siège Carrefour. Lancement et relancement de centaines de produits : plus de 1200 mises sur le marché de produits nouveaux ou repositionnés en 2017 sur le secteur épicerie. Conception et déploiement sur l’ensemble des équipes alimentaires siège d’une matrice compte d’exploitation permettant de valider le développement des produits prévus. Augmentation de la contribution des marques de Carrefour au chiffre d’affaires total en Amérique Latine et Asie (+1 point de participation en moyenne sur 5 pays).  Commercialisation de la première marque de distributeur Bio en Parfumerie Hygiène (Carrefour Bio). Lancement exclusif en marque Carrefour d’une gamme de cosmétiques initialement prescrite par les dermatologues. Gamme sans conservateur, sans parfum, sans alcool, sans lanoline grâce à la technologie UHT.

Secteur Parfumerie Hygiène – 90 M€ achats – 5 pays (FR, ES, IT, BE, GR)Au cours de cette expérience :- J’ai proposé, négocié, développé et lancé des produits à marque Carrefour sur 5 Pays d’Europe- J’ai optimisé les qualités et les prix de nombreux produits afin de mieux satisfaire les consommateursPrincipales réalisations : Réalisation de négociations communes avec l’enseigne Dia% sur les dossiers Couches bébé, Hygiène féminine, Incontinence. Obtention d’une baisse de prix d’achat moyenne de 10% sans dégradation de la qualité perçue consommateurs.

1999-2003 Responsable marketing plan de communication national : catalogues, radio, média Chef de projet « Promotion Virtuelle » Chef de projet Trade marketing Responsable national du référencement des parapharmacies puis de la parfumerie hygiène 1997-1999 Chef de rayon parapharmacie (Ivry sur seine puis Dijon)Au cours de ces expériences :- J’ai écrit et mis en œuvre les plans d’actions commerciales de Carrefour France : média, radio, catalogues…- J’ai géré le partenariat national entre Carrefour et l’équipe de France ainsi que les actions menées localement- J’ai piloté le déploiement d’un outil permettant la réalisation d’opérations commerciales sur les systèmes d’encaissement de l'enseigne Carrefour- J’ai référencé les assortiments et animé successivement l’activité du secteur Parapharmacie puis Parfumerie Hygiène- J’ai géré et redynamisé un rayon parapharmacie d’hypermarché en agissant sur l’ensemble des leviers commerciauxPrincipales réalisations : Répartition des masses budgétaires et écriture des briefs d’opérations sur la base d’un budget de 200 M€. Gestion de l’animation commerciale Carrefour lors de la coupe du Monde 2002. Définition des besoins utilisateurs et déploiement du système promotionnel Carrefour mis en œuvre pour la première fois lors du catalogue « 3 produits pour 2 achetés » en Avril 2002. Élaboration des stratégies catégories pour 60% du chiffre d'affaires du secteur Parfumerie Hygiène de Carrefour (1 Md€, 3500 produits). Définition des assortiments, négociation fournisseurs, définition du merchandising et élaboration du plan promotionnel pour les rayons Parapharmacie puis Parfumerie Hygiène. Relancement d’un rayon Parapharmacie en hypermarché (Dijon Toison d'Or) avec croissance du CA (+10%), de la marge (+4%) et réduction du nombre de jours de stock (-6 jours).