• Definir el plan de negocios para alcanzar los objetivos del camión ZE y los servicios comerciales relacionados en el país y gestionar la ejecución de este plan de negocios.• Implementar los procesos necesarios en las unidades de ventas para permitir que la red de concesionarios logre los objetivos del camión ZE y los servicios comerciales relacionados.• Hacer que los concesionarios desarrollen su plan de negocios ZE de acuerdo con los requisitos de DAF y guiarlos en este proceso.•… Show more • Definir el plan de negocios para alcanzar los objetivos del camión ZE y los servicios comerciales relacionados en el país y gestionar la ejecución de este plan de negocios.• Implementar los procesos necesarios en las unidades de ventas para permitir que la red de concesionarios logre los objetivos del camión ZE y los servicios comerciales relacionados.• Hacer que los concesionarios desarrollen su plan de negocios ZE de acuerdo con los requisitos de DAF y guiarlos en este proceso.• Dominar, también mediante la experiencia práctica, el proceso de ventas completo para vender soluciones ZE desde el lead hasta la implementación, incluyendo simulaciones de rutas, TCO (Costo Total de Propiedad), configuración del producto en relación con las estrategias de carga, orientación del proyecto para la entrega de soluciones de camiones y cargadores, y el cuidado post-venta utilizando información conectada.• Capacitar a los concesionarios en la implementación de procesos de ZE (post)venta y guiar al personal de ventas de los concesionarios en oportunidades de ventas individuales con el cliente final (potencial).• Realizar ventas directas si las oportunidades de venta no pueden ser adecuadamente apoyadas por un concesionario.• Desarrollar campañas de marketing, eventos y acciones de generación de leads en el área ZE.• Obtener conocimientos expertos sobre programas de incentivos del país y/o programas de penalización por diésel y dominar los cálculos de TCO para soluciones ZE.• Monitorear el rendimiento del camión ZE en el país e iniciar acciones correctivas si es necesario.• Evaluar el cumplimiento de los estándares de concesionarios de E-truck. Show less