Esteban Cocca Email & Phone Number

Caba - Nuñez

- Fui seleccionado para liderar la nueva apertura de la Sucursal, recreando un modelo remoto, para brindar una experiencia simple, ágil y tecnológica, que se adapta a las nuevas demandas y exigencias de los clientes de la entidad, donde buscamos darles a nuestros clientes un modelo de atención, sencillo y digital, con alternativas ágiles para realizar todas las operaciones a través de canales digitales.- Diseñar e implementar el plan de negocios- Transformar y desarrollar equipos comerciales, dentro del nuevo formato de Sucursal - Crear redes de contactos para mejorar la presencia y reputación del Banco- Dirigir todos los aspectos operativos, a saber, distribución, servicio de atención al cliente, recursos humanos, administración y ventas

Amba - Martinez

- Identifiqué capacidades requeridas para cada desafío, dimensionando, asignando y coacheando para el desarrollo de los colaboradores proporcionando formación, asesoramiento y motivación.- Diseñe y implemente el Plan de Negocios, incorporando sistemática comercial para el logro de los objetivos. - Diseñé estrategias, acciones y escenarios para generar resultados de alto valor para la organización liderando múltiples equipos, generando alineación, networking, colaboración, y eficiencia- Compartí conocimientos con otras sucursales y las oficinas centrales sobre prácticas efectivas, inteligencia competitiva, oportunidades de negocio y necesidades

San Isidro - Ramos Mejía

Empresas del sector Retail Deportivo y Moda licenciatarias de las marcas CROCS, Le Coq, Kappa y Superga con 30 y 18 locales respectivamente. Facturación grupo superior a los USD 50MM, Empleados 700.Responsable del plan estratégico y comercial, dirigiendo y coordinando a las distintas áreas.Responsable de la relación con Accionistas con reporte mensual.Responsable de los KPIs de las firmas, seguimiento y control de desvíos.Relaciones institucionales con organísmos públicos, entes reguladores, sindicato y sector financiero.Responsable del plan de expansión de la red de sucursales (localización, contratos de locación, seguimiento de obras y formación de equipos.Principales LogrosAumenté la facturación interanual en unidades en un 15%.Concreté la apertura de 8 locales durante el 2018.Lideré la implementación de un Sistema Contador de Tráfico que pemitió un incremento del 20% en la tasa de conversión.Conduje la reestructuración y modernización de las compañias incluyendo el modelo de atención en los localesConformé el nuevo equipo de la Gerencia de Administración, desarrollando los recursos existentes, y contratando nuevos, de acuerdo al nuevo paradigma de las empresas.Coordiné la implementación de nuevas tecnologías: Finnegans (ERP) y Napse (Punto de Venta), con el objetivo de lograr una mayor eficiencia de los procesos, incorporar nuevos controles y contar con una herramienta de última generación para mejorar la experiencia de compra de los clientes.Implementé la creación y desarrollo del área de Recursos Humanos, incluyendo el Plan Estratégico de RRHH y Capacitación.Diseñé el Plan de Incentivos con foco en los principales KPIs (UPT, Conversión, Precio Promedio), incorporando el Tablero de Control como herramienta de gestión para los locales.Lideré la implementación de un Sistema de Fidelización de Clientes y MKT Directo.Negocié convenios con Bancos con el objetivo de incrementar las ventas.

Pilar Y San Isidro

Responsable de dos Centro Banca Empresas (Pilar: Pacheco, Tortugas, Garin, Escobar, Campana Zarate, Arrecifes, Pergamino, Pilar, Lujan, Merecedes, Chivilcoy y Saladillo - San Isidro: Vicente Lopez, Florida, Munro, Boulogne)Responsable del desarrollo de negocios con empresas con facturación superior a USD 5MM.Formación y coaching del equipo a cargo (12 personas)Desarrollo del plan comercial del área conforme a los KPIs definidos por la Banca MayoristaPresentaciones ante el Directorio del Banco, Comité de Créditos y Gerente de Banca Mayorista.Principales logros:Lideré la nueva estructura de Centro Banca Empresa implementada en el 2010Alcancé al 12/2017 una Cartera Activa mayor a USD 100MM, Cartera Pasiva superior a los USD 140MM, Volumen Comex mayor a USD 500MM, e Ingresos Operativos por USD 15MMIncrementé el posicionamiento del Banco dentro del área a cargo, pasando desde el 2013 a ser reconocido como el principal banco de los clientes (Base encuestas anuales Estuido Bein)Concreté las primeras operaciones de Mercado de Capitales (Fideicomisos financieros, emisión de VCP -Valores de Corto Plazo- y Préstamos Sindicados) del Segmento, por un monto superior a los USD 50MM

Microcentro

Parque Industrial Pilar - Pacheco - Microcentro

Centro Banca Empresas Tigre

Microcentro

Pdd, Programa De Desarrollo Directivo

Made, Master En Administración De Empresas

Licenciado En Administración De Empresas