- Gestion du marketing pour les circuits spécialisés : office (B to B), retail & périmètre Haute Ecriture- Définition de la stratégie marketing pour le lancement de produits en circuit spécialisé- Réalisation des plans marketing annuels- Gestion de budget, mesure de ROI, analyse de la performance de la marque (panel GFK)- Management de 2 chefs de marché

En tant que chef de marché, mon rôle est d'assurer et soutenir l'ensemble des développements Marketing dédiés aux circuits de distribution Retail (tous magasins hors surfaces alimentaires) & E-commerce.- Participation à la stratégie marketing et aux décisions de lancements produits sur le marché retail : analyse ventes et marché, recommandations et présentations de référencement- Développement du plan marketing annuel en lien avec la stratégie PILOT PEN FRANCE- Construction des cycles promotionnels vendus par l'équipe de vente : analyses de ventes, calculs de rentabilité, définitions des offres commerciales- Développement des outils de ventes à destination de la force de vente : catalogues, tarifs, supports de vente- Création des PLV nécessaires à la commercialisation et à la promotion des produits PILOT : développement présentoirs, têtes de gondoles, shop in shop...- Mise en place d'outils pour booster les sell-out PILOT : OP Trade pour les rentrées des classes, offres de remboursements, animations in-store... - Travail en collaboration avec les équipes commerciales terrain et responsables grands comptes- Management d'un assistant chef de marché (en alternance)PORTEFEUILLE CLIENTS :• Clients du portefeuille Retail : Cultura, Fnac, Bureau Vallée, Hyperburo...• Clients du portefeuille E-commerce : Amazon & Rentrée Discount

• Participation à la stratégie marketing et aux décisions de lancements produits sur le marché Office (B to B) : analyse marché, recommandations, présentations de référencement• Développement des plans marketing annuels relatif à l’animation de son marché : plans promotionnels, incentives, formations aux équipes de ventes• Réponses aux appels d'offres des clients nationaux et locaux, conformément à la stratégie marketing établie, tout en respectant le calendrier des campagnes• Développement des outils marketing et webmarketing en respectant les budgets alloués• Suivi et analyse des données marché via les études panels (GFK)• Veille concurrentielle (sorties nouveautés, actions promotionnelles et publicitaires) pour proposer des actions correctives• Suivi et accompagnement de la digitalisation des clients tout en s’inscrivant dans leur stratégie e-commerce• Collaboration en binôme avec ses interlocuteurs commerciaux et marketingPORTEFEUILLE CLIENTS :• Clients Office : Lyreco, Office Dépôt, Alkor, Fiducial, Bruneau...• Clients Web : Amazon & Vente Privée

Développer le chiffre d'affaires des Laboratoires URGO, auprès d'un portefeuille de 220 pharmaciens:>> Secteur de prospection : Saône et Loire (71) & Allier (03)>> Marques commercialisées : Urgo, Humex, Humer, Alvityl, Go Vital & SonaltoMissions quotidiennes :- Prospection, suivi et développement d’un secteur de prospection- Prise de commande, présentation nouveaux produits et négociations commerciales- Assurer la rotation des produits (merchandising, formation du personnel officinal)- Traitement des commandes, des éventuels litiges et suivi administratif pour chaque client- Veille concurrentielle

En charge de la gamme Allergie HUMEX : Portefeuille de 4 produits- Suivi du développement et du lancement de nouveaux produits- Réalisation du plan d'actions commerciales pour 2016 - Organisation du séminaire commercial pour le pôle Humex (Vidéos, Présentation, Goodies...)- Implication dans la confection de tests consommateurs et de tables rondes- Activation du plan 360° pour soutenir la gamme : radio, presse, RP, PLV & KOL- Développement de la plateforme digitale : nouveau site internet, application i-Pollen- Refonte de la charte graphique packaging pour la gamme HUMEX- Collaboration avec les équipes réglementaires (dépôts ANSM)

EN ALTERNANCE :Rythme : 3 semaines Entreprise / 1 semaine Ecole (75% du temps passé en entreprise)SUIVI DES PRODUITS : Gammes Pieds/ Mains & Visage URGOMISSIONS PRINCIPALES :- Suivi du développement et du lancement de nouveaux produits sur les gammes Pieds/Mains & Visage (lancements de 9 produits) : Analyse préalable des marchés et des concurrents puis développement des packagings- Innovations : Développement du pipe innovation (réalisation de store-checks)- Elaboration de recommandations en vue de développer les gammes pieds/mains & Filmogels URGO- Participation aux réunions projets pour développer les gammes URGO - Implication dans la confection de tests consommateurs et de tables rondes- Etudes quantitatives : Suivi hebdomadaire des performances produits (sell-in & sell-out)- Elaboration des revues de concurrence annuelles : étude de 10 marchés- Briefs agences et fournisseurs pour développement des outils commerciaux et PLV- Développement d’une opération transversale sur le web en 2014 : Jeu « Les pourquoi d’Urgo » - Refonte du site urgo.fr de A à Z en 2015 : rédaction du contenu, optimisation du référencement naturel et bilan via Google Analytics- Communication Interne : Relayer en interne les nouveautés produits : Organisation d’événementsCOMPÉTENCES ACQUISES :- Connaître et surveiller son marché, ses concurrents, ses produits et ses clients - Créativité & Initiative / Force de proposition- Esprit d'analyse- Utilisation & maîtrise des panels- Savoir anticiper, gérer son temps et organiser ses priorités- Aisance relationnelle - Compétences en web : Google Analytics & Wordpress

Stage de 3 mois réalisé de Mai à Juillet 2012.Puis contrat d'apprentissage d'un an : de Septembre 2012 à fin Août 2013EN ALTERNANCE MISSIONS PRINCIPALES :- Organiser l’information à diffuser au réseau des bijouteries afin de « vendre » aux équipes les campagnes promotionnelles : réalisation de books- Etablir les bilans des campagnes (analyses quantitatives et qualitatives)- Suivre l’activité du fichier client- Réaliser des enquêtes clients pour dégager les besoins des clients- Organiser les relais des campagnes sur les sites des centres commerciaux- Veille concurrentielle lors des temps forts (Noël, Soldes...)COMPETENCES ACQUISES :- Sens des responsabilités- Elaborer/Argumenter un projet- Connaissances en statistiques- Créativité & Rationalité- Travail en équipe

Stage en toute autonomie chez Aeria Events à DijonMISSION PRINCIPALE : Organisation et coordination d’événements familiaux et de mariages- Organisation et coordination d'événements familiaux et de mariages- Recherche et prise de contact avec les partenaires- Réalisation de devis pour les clients- Négociation des prix avec les différents prestataires- Création d’un mailing pour la promotion de la société- Mise en place et décoration des lieux de réceptionCOMPÉTENCES ACQUISES :- Organisation & Autonomie- Aisance relationnelle- Esprit d’analyse et de synthèse