Eva Gavito Email & Phone Number

Liderazgo de la estrategia del punto de venta en retail, reportando al director comercial y gestionando un equipo de 50 personas.Adaptación del modelo de trabajo a la estrategia de la Compañía con foco en la priorización y planificación de los recursos para la consecución de los objetivos.

Liderazgo de la estrategia comercial en retail, reportando al director comercial, gestionando un equipo directo de 11 personas en un negocio de más de 300 M€ y miembro del equipo de liderazgo de distribución moderna. Involucración muy activa y continua en el comité de dirección.En paralelo, interim KAM liderando íntegramente la cuenta de Ahorramas, programa diseñado por el director comercial y el director de RR. HH como parte de desarrollo de talento directivo. Logros: Liderazgo exitoso e integración de dos departamentos (Category y Activación), contribuyendo a duplicar el dato de medición del clima laboral (eNPS de +24 a +50 un año). Adicionalmente creación de un nuevo departamento Cross Category, responsable de la priorización y planificación entre negocios, consiguiendo simplificar la activación en PdV (enfocando a la fuerza de ventas y maximizando resultados en la consecución de acuerdos en + 25% vs AA) y la gestión de innovación eficiente (de 22 a 4 skus, optimizando recursos y maximizando resultados en la obtención de DP objetivo en los 3 primeros meses)Liderazgo transversal de la estrategia de pricing de todas las marcas, ejecutando de forma exitosa 5 subidas de tarifas en un período de 15 meses (mejora +19,8% en efecto precio)Rentabilizar la cuenta de Ahorramas mediante un programa de RGM actuando en toda la P&L del cliente, mejorando la rentabilidad en 5pp. En paralelo, creación de un programa de Category Management consiguiendo liderar las recomendaciones de surtido e implantación en clientes top: Carrefour, Alcampo, Ahorramás, Uvesco, Gadisa.

Reportando al Director de Trade Marketing, liderazgo de la estrategia de las marcas en los clientes. Durante 3 años con la marca Bifrutas, y posteriormente cambio y consolidación con el negocio lácteo (50% del negocio total compañía) durante 4 años con un equipo directo de 3 personas. Logros: Relanzamiento de leche Pascual con el propósito de marca “Dar lo Mejor” adaptando la estrategia a cada uno de los clientes. Crecimiento en el primer año +7% valor y +0.8pp de penetración. Foco de desarrollo del valor de la categoría en Carrefour, obteniendo un crecimiento de +17,2% dentro de la categoría en el cliente, y siendo en consecuencia utilizado en las formaciones de Aecoc como ejemplo de Shopper & Category Management.

Madrid Y Alrededores, España

Reportando al Director de Marketing, gestión de la categoría de Batidos (7M€´12 -> 25 M€ actual) donde la principal responsabilidad fue la creación de “SIMBA” (Joint Venture de Calidad Pascual e Idilia Foods) con el objetivo del liderazgo del mercado a través de la integración de las distintas marcas (Batidos Pascual, Okey y Colacao Energy). Logros: Revertir la tendencia de las marcas alcanzando el primer año una cuota de 15% (+2pp vs AA). Desarrollo de la plataforma de innovación y lanzamiento del primer batido en vaso del mercado: “Colacao Shake” consiguiendo en el primer año 48DP.

Relanzamiento de marca a través de la innovación.

Madrid

Liderar la gestión por categorías en el mercado.Puesta en marcha de proyectos de desarrollo de marcas de distribución (interproveedor Mercadona) y desarrollos industriales.