Gestão comercial da unidade de Bens Rodando, coordenação da equipe operacional, gestão de números, avaliação de perfornance, controle de margem, negociação de contratos, cotações de preço, atendimento a clientes de grandes contas no seguimento de locação de veículos e concessionárias. Principais clientes atendidos, LOCALIZA, JSL, VAMOS, UNIDAS, OURO VERDE, TRANSRIO, ATERPA, GRUPO HORIZONTE, ADDIANTE, GRUPO SOUZA LIMA.

Responsável pelas equipes, financeiro, faturamento e admistrativo. Processos de contas a pagar, a receber, conciliação bancária, planejamento financeiro, fluxo de caixa, investimento do patrimônio organizacional e ajuste dos processos da empresa.

Diretor responsável pelas áreas de GECATE (televendas e vendas B2C) COMEX (Comércio externo B2B) e MARKETING. Definição das estratégias comerciais e ações de Marketing, integração com a secretaria Educacional e SAC.

Função: Diretor ComercialResponsável pela área comercial, abastecimento e TI | Definição de KPI’S, implementação da estratégia comercial e processos automáticos de cotação e compra, negociação com indústrias e distribuição | Empresa de franchising, que atua nas áreas de drogaria, Pet center, cosméticos e alimentação.Atuação direta na área de drogaria, projeto de expansão da rede, responsável pelas 88 lojas da franquia com projeção de inauguração de 20 lojas em 2022 | Contato direto com os franqueados, visitas às lojas, implementação de reunião mensal de apresentação de resultados e boas práticas, parceira com as indústrias para levar conhecimento técnico, treinamento e suporte à vendas.Reunião com fornecedores e negociação junto à indústria farmacêutica, cadastramento das lojas no painel de Ols, melhoria na condição comercial e ajuste na política de pricing.Desenvolvimento da categoria de medicamentos, ajuste no sortimento com base nos dados de IQVIA, gerando a correta aplicação dos recursos do franqueado com base na curva de venda | Implementação do conceito de Dias de Estoque, melhorando o processo de abastecimento.

Função: Diretor ComercialResponsável pela área comercial, departamento de compras, coordenação das equipes de venda, definição da estratégia comercial, implementação e acompanhamento dos KPI’S, trade marketing, membro do conselho de P&D | Empresa iniciada do zero, criação da base de dados, com implantação de sistema de RP, cronograma de produção e gestão dos estoques de insumos.Avaliação de mercado por canal e criação da cultura da empresa, com estratégia comercial, precificação e definição de sequência e periodicidade de lançamento de novos produtos, posicionamento estratégico, colocando a marca como maior vendedor de chopp em growlers do estado.

Função: Diretor comercialResponsável pela coordenação da equipe comercial, desenvolvimento de companhas de venda, propostas comerciais e atendimento à grandes contas. Direcionamento da equipe de vendas, acompanhamento de vendas e gestão dos indicadores de rentabilidade, estratégia comercial, coordenação de Pricing.Gestão de Categoria (Precificação e posicionamento) de produtos farmacêuticos como medicamento, vitaminas e perfumaria, fazendo a interface entre a Indústria – Distribuição - Varejo – foco no posicionamento de preço da marca, distribuição da margem de lucro para cada setor e campanhas de incentivo e venda com equipe comercial da distribuição.

Função: Supervisor de SuprimentosResponsável por compras e negociações de insumos, serviços aplicados à obra de construção civil e RH.Planejamento estratégico e de controle de custos com impacto direto na rentabilidade dos empreendimentos. Gestão da equipe de compradores e RH, Planejamento de fluxo de caixa, elaboração de contratos, implementação processo de rastreabilidade. Obras realizadas: ASSAI São José dos campos 11.500 m² | ASSAI Teotônio Vilela (São Paulo- SP) 13.200 m² | ASSAI Duque de Caxias (Duque de Caxias – RJ) 12.500m² | ATACADÃO Foz do Iguaçu (Foz do Iguaçu – PR) 13.000m² | AKKI Aricanduva (São Paulo – SP) 6.200m² | PROLOGIS – CCP Castelo Branco 46 (São Paulo-SP) 127.000m.

Função: Supervisor de ContasResponsável pelo atendimento à grandes contas de abrangência Nacional. Negociação comercial e implementação e acompanhamento de Campanhas de venda, gestão da conta, estratégia de negociação, plano de ação para a venda, pós-venda, processo de logística e área financeira, acompanhamento de recebíveis. Conhecimentos de Trade, estruturação, implementação e gestão da equipe de trade. Contas do canal alimentar onde atendo a 3 clientes de grande porte no setor que, juntos somam mais de 550 lojas. Introdução de linha de Marca própria e introdução de novos itens como parte de um plano de crescimento da categoria.

Função: Gerente de operações | Coordenador de OperaçõesDesenvolvolvimento os processos operacionais, Processos de prevenção de perdas, manuais de operação | Coordenador de Operação, responsável pelas 22 lojas das empresa fazendo a coordenação dos distritais de operação fazendo a parte de inteligência estratégica.

Função: Gerente Regional de OperaçõesOperação da Specialty Division sendo: Farmácia 79 unidades, fotocenter 44 unidades, posto de gasolina 5 e Restaurantes 6 . sendo responsável pela região sudeste, Gerência de 8 supervisores. Distribuição e controle de metas de indicadores. Validação do Novo sistema operacional do Wal mart. Na área de capital humano, aprovação da política de produtividade, aprovação da métrica de número de funcionários de acordo com o faturamento da unidade, o que possibilitou o desenvolvimento do atendimento e aumento da venda. Criação do cargo de gerente de farmácia.Marketing, planejando em conjunto com comercial as ações que seriam tomadas, como encartes, materiais de divulgação, treinamento e sinalização de loja. Comercial, desenvolvimento de ações de venda e definição do cadastro de novos produtos e atualização de sortimento com base no histórico de venda, indicadores de mercado como Nielsen e Close up.Negociação com fornecedores a introdução de novos produtos e avaliação e análise de performance das categorias e sub categorias. Desenvolvimento de marca própria, foco na rentabilidade x qualidade.Acordo comercial com pagamento de Allowances, valores de contrato, com venda de espaço e encartes, definição de itens para ação de venda mensal. Definição de sortimento com foco na margem x venda para atingir o objetivo de margem das difernetes categorias. Suply chain, trabalho em conjunto com a equipe para definição de sortimento básico e ajustes de acordo com as vendas e indicadores de venda, Close Up, para definição da sequência e produtos que seriam inseridos além de ajuste de parâmetros de estoque mínimo e padrão de abastecimento

Função: Supervisor de FarmáciasEm 2008 Responsável por 9 lojas, Fiz a montagem e inauguração de 26 lojas finalizando o ano de 2009 com 35 farmácias sob minha supervisão, entregando o plano com duplo dígito acima em todas as lojas.

Função: Gerente de departamentoResponsável pela inauguração da terceira unidade da empresa, destaque como os melhores indicadores de in stock, days on hand e margem.

Função: Farmacêutico RT