Como Sales Specialist na TOTVS, tenho a missão de fomentar a inovação e transformação digital no Setor Público, por meio da aplicação de tecnologias e processos disruptivos oferecidos pelo portfólio de soluções Cross, de RH e de Business Performance da companhia.

- Análises e estudos de cenários dos segmentos de Professional Services (Serviços, Saúde, Real Estate e Educacional), Varejo, Governo e RH assim como de seus subsegmentos para definição da estratégia de prospecção e direcionamento do time de APN’s para geração de leads qualificados e construção e gestão do funil de vendas;- Visitação a prospects a fim de entendimento de perfil, levantamento de processos e principais dores, e apresentação de soluções do portfólio que sejam adequadas às necessidades do negócio e seus usuários;- Desenvolvimento de abordagens comerciais assertivas e específicas no segmento, que propiciem percepção de valor pelo cliente sobre os produtos e serviços e gerem um processo de negociação comercial seguro e convincente até fechamento de contrato/projeto;- Elaboração de propostas comerciais aderentes ao cenário do cliente, utilizando-se de ferramentas e técnicas de análises de decisões de investimento como cálculo de ROI e Break-Even Point para suportar a decisão do cliente a respeito do investimento no projeto;- Ser referência para os clientes da base nos assuntos relacionados à tecnologia e transformação digital no respectivo segmento de atuação;- Reporte de necessidades e oportunidades de inclusão/melhoria de funcionalidades, nichos e modelos comerciais repassando a percepção dos clientes e prospects aos times internos de produtos, especialistas de segmento e Business Developers;- Realização de pós-venda junto aos clientes, garantindo a satisfação e retenção dos mesmos, acompanhamento onboarding, participando dos status report de projetos junto aos coordenadores e mantendo engajamento com cliente a fim de gerar novas oportunidades;- Elaboração e execução de plano tático, alinhado ao planejamento de resultados de vendas no segmento na região de atuação (DF);- Acompanhamento e manutenção atualizada do CRM, evidenciando trajetória dos clientes com registro de visitas, follow-up de atividades, ações de RoadmapToClose e fatos relevantes;

- Supervisão comercial e gestão estratégica de grandes contas regionais e nacionais do AutoServiço (Assaí Atacadista, Atacadão, Carrefour, GPA, Walmart, Fort, Extra e etc);- Análise e acompanhamento de indicadores de desempenho comercial, financeiro, logística e gente e gestão, reportando-se ao Gerente de Vendas Regional e Diretor Comercial;- Desenvolvimento de planos de negócios baseados na busca de rentabilidade de acordo com estratégia traçada pela CIA;- Utilização de Ferramentas de BI para gerar, analisar e verificar correto direcionamento da estratégia comercial implementada pelos planos desenvolvidos;- Gestão Avançada de Vendas e Metas;- Gestão de KPI´s dos clientes, com foco em SELL in/SELL out;- Planejamento, organização e controle de atividades dos promotores nos pontos de venda;- Gestão de ações de Trade Marketing;- Liderança de equipe (Recrutamento, treinamento, capacitação, engajamento e planos de avaliação e remuneração para equipe de promotores vendedores);- Acompanhamento de Rotina de Processos de Vendas;- Gestão de estoques e pedidos através de ERP (SAP);- Desenvolvimento de Dashboards para apresentação de resultados das redes supervisionadas e do desempenho dos liderados (promotores vendedores);- Acompanhamento de carregamentos, interface com logística, para gestão de entregas dos sku’s negociados nas centrais das redes.

- Gerenciamento da frota e controle de indicadores;- Controle de estoque dos postos revendedores de combustíveis da rede;- Negociação de preços de compra de combustível – Mesa de Fretes;- Negociação de fretes;- Gestão de projetos de otimização dos processos logísticos da rede;- Desenvolvimento de relatórios gerenciais;- Gestão dos motoristas da companhia;- Acompanhamento e desenvolvimento de ferramentas de gestão da frota, estoques e vendas.

- Gestão de projetos de contabilidade e compliance empresarial;- Análises de dados e levantamentos estatísticos em Excel para suporte aos cases;- Desenvolvimento de DashBoards Gerenciais.

- Supervisão de operações e gerenciamento de qualidade de produto recebido e expedido do terminal de Brasília;- Apoio ao gerenciamento de recebimento de combustíveis por oleodutos, autotanques e vagões-tanque;- Supervisão e controle de estoque físico/contábil de produto;- Acompanhamento de processos de carregamento e descarga de caminhões-tanque;- Análise de indicadores logísticos;- Planejamento de Gestão Visual;- Organização de eventos da unidade (Dia da Segurança, Dia do Caminhoneiro e etc...);- Rotinas administrativas em sistema SAP;- Supervisão de sistema de automação;- Gestão de Transportes de Produtos Perigosos;- Apoio ao Gerenciamento de Sistemas de Gestão de Operações Logísticas, como sistemas de lacração, controle de manutenções e aferições de medidores;- Supervisão de segurança sobre operações e obras;- Gerenciamento de obras mecânicas e civis de construção de Bacia de Tanques, Tanques e novas tubulações;- Mapeamento de Processos;- Apoio ao gerenciamento de projetos e processos no Terminal de Brasília.