Coordenação de um time multifuncional organizado em frentes: Product Marketing e Marketing Analytics. A primeira com funções relacionadas as GTM, pricing e posicionamento, e a segunda voltada a estruturação de bases de dados e análises para inteligência de mercado.Principais frentes:-Análise competitiva: análise de concorrentes para entendimento de posicionamento de mercado, visando criação de estratégias de diferenciação-Posicionamento e mensagem: criação de posicionamento e mensagem através de narrativas que gerem engajamento com o público-alvo das soluções-Pricing e Packaging: estruturação de pricing e packaging das soluções, através de pesquisas de mercado e com clientes (willingness to pay), análise de concorrência, e PnL de Produto.-GTM e geração de demanda: estruturação de estratégias de Go-To-Market, com identificação dos ICPs e Personas alvos, do potencial de mercado, encaixando as mensagens ao público certo, e com geração de ações de growth.- Sales enablement: criação de conteúdo e playbook, para capacitação das forças comerciais e áreas relacionadas a venda das soluções, através do melhor discurso e argumentos para venda. - Data&Intelligence: Inteligência de mercado, constituído por pesquisa de mercado e na base de clientes, com muita fundamentação em dados. Fui um dos responsáveis pela estruturação de uma área de analistas de ops e desenvolvedores, onde criamos uma estrutura de múltiplas fontes de dados (utilizando ferramentas como Excel, SQL, Python, PBI etc), o que nos permitiu realizar cruzamentos de dados e fazer análises de forma muito mais rápida e assertiva.-Planejamento estratégico: fornecimento insumos estratégicos sobre mercado, posicionamento de concorrentes e potencial de mercado, apoiando de forma consistente a tomada de decisão estratégica de curto, médio e longo prazo.- Área internacional: estruturação de playbook das ofertas e pricing para as regiões Latam, North América e EMEA, apoiando a operação internacional.

Como especialista em Product Marketing, dentre as principais iniciativas destacam-se:-Estudos de mercado levando informações relevantes para apoio a tomada de decisão estratégica pelo board da companhia-Go-To-Market e Pricing de novas soluções e funcionalidades desenvolvidas internamente ou através de parcerias estratégicas com outras empresas do mercado-Estratégias de geração de demanda com a estruturação de campanhas de vendas para geração de receita, em parceria com times de SDRs, Comercial e Marketing.-Análise de concorrentes, para identificações de estratégias de crescimento e criação de diferenciais competitivos e discursos contra objeções.-Análise Win-Loss e pesquisa de mercado, buscando trazer insights de mercado para melhorias das ofertas atuais e levar inputs para áreas correlacionadas de Produto e Marketing-Capacitação e treinamento dos times de vendas nos novos produtos, ofertas ou novas funcionalidades dos produtos já existentes-Manutenção de todo o catálogo de ofertas, garantindo conteúdo de qualidade para atuação das equipes de venda interna e externa, tanto Brasil quanto internacional (LATAM, Estados Unidos e EMEA).-Apoio e orientação aos demais PMMs integrantes do time, sobre técnicas, ferramentas e processo da função e da área de Product Marketing,

• Implementação de um estruturado estudo de mercado, visando a análise e geração de insights para apoio na tomada de decisões estratégicas do negócio, visando redução do CAC e aumento do LTV.• Implementação e documentação dos processos da área de Inteligência de Mercado, com a definição de indicadores estratégicos e de itens de controle.• Participação na elaboração das políticas comerciais e de distribuição de contas e oportunidades, com objetivo de otimizar regras e direcionamentos para as equipes comerciais na realização de Account Planning.• Realização de análises de desenvolvimentos empresariais, monitoramento de concorrentes, movimentos dos clientes e das tendências de mercado, objetivando levar insumos e recomendações para diferentes áreas, como Produto, Marketing e alta Direção.• Implementação e execução de modelo de Jornada de Campanhas, visando maximizar o resultado das campanhas de vendas, através de um processo com vários pontos de contato com clientes potenciais, até torná-lo suficientemente qualificado para passagem para equipe de vendas.• Elaboração de dashboards com informações estratégicas para apoio a tomada de decisões estratégicas pela alta Direção, geração de relatórios ad-hoc sintetizados, com recomendações de ações e alertas sobre indicadores estratégicos.• Participação efetiva na geração de receitas recorrentes através do planejamento e execução de campanha de vendas estratégicas.

• Gerenciamento do projeto de evolução da plataforma de CRM da companhia (MS Dynamics), englobando as unidades nacionais e internacionais da companhia, com participação ativa em diversas atividades do projeto, desde o planejamento até a entrega final do projeto.• Gestão da plataforma CRM, sendo responsável pela coordenação da equipe de suporte de 1º nível.• Geração de campanhas para abastecimento do funil de vendas de diferentes equipes comerciais (Equipes de campo e Inside Sales).• Estudos de mercado e análises setoriais, com geração de relatórios periódicos e ad-hoc.• Estruturação de bases de dados internas de Inteligência para armazenamento de grande volume de dados, a serem utilizados para cruzamentos e enriquecimento de informações em diversos processos da área de IM e para suporte aos inbound e outbound leads.• Contratação de empresas terceiras estratégicos para obtenção de informações de mercado, para enriquecimento das bases internas da companhia e geração de estudos de mercado.• Execução de atividades de Analyst Relations, sobretudo com analistas da Gartner e sendo responsável pelo controle do budget, consumo dos reports, organização de inquiries com analistas internacionais e disseminação do conhecimento provido pela entidade.

• Implantação dos produtos da linha estratégica da companhia em grandes Clientes (Planning & Replanishment - DRP/S&OP/VMI/CPFR). Estes projetos visaram a excelência operacional, realinhado cultura, conceitos e processos de negócios, e tendo como base os conceitos da TOC.

• Implantação de diversos produtos da companhia em clientes de todo o Brasil e da LATAM, com ênfase em Suíte Colaboração, EDI (Mercantil. Logística e Financeira) e Fiscal (NF-e).• Experiencia internacional em mercado LATAM, com ênfase em abertura de novos mercados, além de implantação e suporte aos clientes existentes nesses mercados.

• Estruturação e operação de área de qualidade de software na companhia, sendo responsável pelos testes nos produtos, assegurando a garantia de qualidade ao cliente.• Implementou e manteve rotinas de testes automatizados suportados por robôs• Responsável pela aplicação dos pacotes de melhorias e novos desenvolvimentos nos servidores de hospedagem dos produtos (SaaS).

• Implementação e desenvlvimento de programas em linguagem JAVA, tendo participado no desenvolvimento de diversas novas funcionalidades no sistema da companhia.

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