Principais Responsabilidades:• Gerenciamento dos principais clientes do estado de MS, com foco na estratégia de criação de valor. Sendo clientes nacionais e regionais como: Atacadão, Assai, Fort, Comper, Rede MS, Fokus (Distribuidor) e Abevê; • Elaboração de JBP, planos táticos, negociação e acompanhamento de ações comerciais, de Trade Marketing com os principais clientes estratégicos da área;• Gestão de contratos, verbas e preços, a fim de garantir o retorno dos investimentos das ações comerciais e de Trade Marketing e o cumprimento da política de pricing por canal;• Acompanhamento e análise de indicadores, dados internos e externos (Power BI, Nielsen e relatórios dos clientes) e visita aos PDVs a fim de monitorar o mercado, bem como elaborar estratégias de crescimento de volume (Sell In), Market Share, Sell Out, receita líquida e mix de produtos, redução de perdas (trocas e retornos) e combate as ações da concorrência;• Gestão do programa de execução Loja Perfeita, a fim de garantir a excelência na execução e captura de oportunidades na evolução dos indicadores;Principais conquistas:• Crescimento em volume 2021 x 2020 em 3 categorias (TM 27%, Caps 21% e solúvel 19%) com destaque para categoria de capsulas que cresceu 21% em relação ao período de 2021 x 2020 enquanto o Brasil crescia 12% de Share;• Em 2021: Prospecção e atendimento do grupo Abevê, sendo um dos principais varejista do estado de MS. Essa conquista representou Incremento de 10% no numero da área;• Crescimento em volume 2022 x 2021 em 3 categorias (TM 31%, Caps 22% e solúvel 43%).

Canal IndiretoResponsável pelo atendimento e gestão estratégica de negócios dos clientes:Destro, Vila Nova e Bate Forte. Buscando o desenvolvimento das categoriaspremium, distribuição numérica e distribuição ponderada.

Canal Direto

Responsável pelo atendimento e gestão estratégica das principais contasRegionais da Região Metropolitana de Campinas.( Covabra,Enxuto, Dalben,Cavichiooli e Big Bom).Gestão de contratos comerciais, indicadores de performance e Rentabilidade.Analise de propostas e controle de investimentos para o desenvolvimento deações voltada para o Shopper, com foco no crescimento do Sell Out.Direcionamento e Coaching na equipe de merchandising, visando garantir eaplicar os padrões estratégicos de execução da cia no mercado, com foco nocrescimento e manutenção de Share da área.

Responsável pela gestão estratégica de contas Auto Serviço.Gestão da equipe de merchandising responsável pelo atendimento direto dasredes. Implementação de estratégias de KAs , e analise de dados Nilsen.Gestão de contratos comerciais e desenhos de ações para captura dovolume de forma estratégica gerando receita adicional.Adequação de plano logístico.Gestão de indicadores de performance e de Rentabilidade.Analise de orçamentos para investimentos na contas.Principais conquistas ganho em share com refrigerantes e cervejas.Referência no sistema CCIL em execução e modelo de negócio

Atuando no mercado Tradicional (Mercado Varejista) na Região Metropolitanade Campinas.Responsável por:Equipe de vendas com 9 vendedores.Desenvolvimento de indicadoresDesenvolvimento de pessoasImplementação de estratégias da Cia.Desenvolvimento de Planos de NegóciosDesenvolvimento de Plano LogísticoDesenvolvimento de Mercado

Responsável pela operação comercial de 30 contas chaves comoHabibs,McDonalds,Gr,Sapore,Subway,Frans café,Grilleto,Bifarma, Hopi Hari;Gestão de contratos de exclusividade para clientes premium e de altavisibilidade, com uma carteira de 500 clientes em 40 cidades do interior deSP;Rotina de trabalho sob demanda, agindo cirurgicamente em problemasoperacionais e desenvolvimento das contas, desenvolvendo parcerias,renovação de contratos,capturando oportunidades no mercado e trazendopara dentro da cia;Trabalho em conjunto com outras áreas daempresa( Logística,Marketing,Departamento financeiro e Adm)para reduzirpossíveis falhas na operação e oferecer um atendimento de qualidade;Responsável por plano logístico, adequando dia de captação de pedidosconforme grade de entrega, evitando falhas nas entregas;Responsável por indicadores chaves como,base de clientes com compra,base de equipamentos instalados com produtividade,reversão e negociaçãode inadimplência,acompanhamento de indicadores de volume;

Responsável por uma equipe de 19 promotores;Responsável pela execução de 30 lojas na região de Jundiaí e Campinas,sendo elas(Pague Menos,São Vicente, Grupo Peralta, Russi,Coopercica,BoaRoldão e Assai).Garantir o cumprimento do contrato comercial entre a cia e o KAs;Acompanhamento do E-Kaole, ferramenta de controle através demapeamento das lojas,para cumprimento de ações de Trade MKT conformedeterminação, sinalizando possíveis inconformidades de preços;Atender à necessidade dos Executivos de Contas, sinalizando rupturas esugestões de pedidos;Preparar e realizar reuniões semanais com a equipe de promotores;Acompanhar e controlar estratégias de Trade MKT, em visitas em campo,reportando aos EVs de contas, oportunidades e não cumprimento naexecução das lojas conforme firmado em contrato;Desenvolvimento da equipe através de coaching em visitas em campo;Gestão dos promotores( entrevista, contratação, indicação para promoção edesligamento).