Everton Rogerio Patricio Email and Phone Number

 Perfil e atuação como Hunter com estratégia de vendas para empresas de diferentes segmentos de grande, médio e pequeno porte, que utilizam o sistema de registro dos horários dos funcionários no expediente de trabalho (ponto).  Responsável pelo estudo do cliente e pessoa a receber a prospecção, início do projeto com o cliente, negociação, apresentações conceituais da empresa, do sistema ofertado, até negociações de valores, jurídica e assinatura de contrato. Conquista de ampliação do pipeline em 16X a cota no primeiro mês de trabalho através de prospecção própria com empresas acima de 8 mil colaboradores em média.

 Responsável pela prospecção de negócios e vendas em empresas acima de 4 mil colaboradores, realizei estudo aprofundado dos possíveis clientes/prospect, utilizando da melhor estratégia para contatos. Responsável desde o primeiro contato com o cliente, realizando as negociações da venda, compreendendo o entendimento de necessidades, conhecimento de interlocutores e empresas clientes, demonstrações técnicas, soluções de dúvidas, negociação de valores e contratos. Usuário do Salesforce, responsável pela criação de pipeline, utilizando todo o processo de vendas e sua administração dos números para entendimento de possíveis gaps e como solucioná-los. Reconhecido pela empresa pelos bons desempenhos em treinamentos, role plays internos e score cards de vendas. Liderança de vários projetos para trazer melhorias à equipe e aumento de vendas, criando materiais internos de concorrência devido ao conhecimento de mercado, materiais voltados às integrações, participando de eventos e representava a empresa em feiras externas. Participei do programa de mentoria sendo mentor de um colaborador para melhorar sua entrega na empresa e ajudando os demais em processos internos e conhecimentos de vendas nas negociações. Atingimento de mais de 146% da cota no Q3 de 2023, através de grandes contratos iniciados através de prospecção ativa.

 Responsável por negócios e vendas aos clientes acima de 10.000 colaboradores e de maior importância, complexidade e faturamento da empresa, atuando em negociações com contas nomeadas em nível nacional. Responsável pelo contato com os interlocutores dos clientes, apoiando as necessidades e entendendo o atual cenário das áreas responsáveis, apresentando soluções que melhorem seus processos, resolvam seus problemas e ajude a empresa a conquistar seus objetivos de negócio. Domínio do processo de vendas e de compras, realizando toda a negociação com os clientes desde o início do projeto até a assinatura do contrato de prestação de serviços.  Utilização do CRM, Salesforce, ROI, Business Cases, Solution Selling, Challenger, entre outras ferramentas utilizadas em uma negociação.  Responsável pela abertura e negociação do maior contrato da empresa em 2022 com 75 mil colaboradores.

 Perfil Hunter, responsável por prover soluções completas para auxiliar na transformação do departamento de Recursos Humanos, atendendo empresas acima de 5.000 colaboradores em todo o território nacional e negociações internacionais.  Realizando todo o processo de vendas, desde o primeiro contato com o cliente na prospecção, levantamento de informações, até a condução da venda com identificação de necessidades, entendimento das questões, indicação de soluções e fechamento com negociações de valores e jurídicas. Experiência em desenvolvimento e manutenção de pipeline, acompanhamento e apresentação de Forecast.

 Contrato e atuação em regime Home Office por mais de 10 anos, com atuação regional e global e foco em solução para os clientes, contribuindo com seguintes temas: SOX Compliance, auditorias, questões legais ligadas ao RH, processos internos, ESocial, automação de processos, confiabilidade e segurança de dados, inovação e comunicação interna do cliente. Responsável pela identificação de novos contatos e possíveis clientes, atuando desde o início das negociações ou projetos junto com as áreas de RH, TI, Contábil, Financeira ou outras, tendo o gerenciamento completo do ciclo de vendas e de seu processo. Realização de venda consultiva com as soluções de folha de pagamentos e HCM com hospedagem em nuvem. Foco na busca não somente por atingimento de metas, mas também por cobertura de território, pipeline e forecast. Atuação como mentor de dois profissionais ao longo do último ano, auxiliando-os com o engajamento na cultura da empresa, métodos de vendas, experiências e processos, tendo eles alcançado resultados esperados. Vencedor de prêmios internacionais e nacionais pelo atingimento de vendas e tendo entregue a cota nos últimos 4 anos seguidos.

 Responsável pela identificação das necessidades de meus clientes auxiliando com algumas questões como: SOX Compliance, auditorias, questões legais, processos internos, confiabilidade e segurança de dados e inovação. Conquista das metas e ganho de 2 premiações em 3 anos fiscais.

Atuando por longo período com o serviço, pude conhecer melhor o mercado de telefonia movél, fixa e de internet.Trabalhando com uma revenda de serviços corporativos da TIM, atuava em todo o processo de vendas, a prospecção de novos clientes, aberura de portas, negociação, contratação e auxiliava o cliente até o início da utilização dos novos serviços.Tive a oportunidade de auxiliar a administração da equipe de vendas, trabalhando em projetos para a elaboração de treinamentos, para a criação de uma pasta com todos nossos serviços para os novos vendedores, trabalhos de coaching e com o recrutamento.Com experiencia pude desenvolver e finalizar as mais complexas negociações.

Primeira oportunidade de atuar com gerencia de pessoas e no ramo financeiro, trabalhava em uma unidade da FAI - Financeiras Americanas Itau, empresa que realizava crediários para as Lojas Americanas, cartões de crédito e empréstimos pessoais para o Itau.Nesta ocasião pude ter mais contato com a gerencia estratégica de pessoas realizando o recrutamento, treinamento, acompanhamento do desenvolvimento individual de cada colaborador e desligamento dos funcionários.Responsavel por elaborar estratégias de vendas de nossos produtos bem como a gestão e administração do PDV, compliance, entre outros.Logo no primeiro mês como efetivo tivemos o atingimento mais alto que os 12 meses anteriores.

Como primeiro desafio a nível de vendas corporativas e o primeiro em um novo ramo que não alimentos, tive que me desenvolver para realizar um trabalho de qualidade e lucrativo.Comecei a elaborar um trabalho de prospecção e marketing para desenvolvimento da marca de forma a que o mercado pudesse nos conhecer e conhecer nossos produtos.Após as prospecções realizava visitas agendadas para demonstração dos uniformes e nossas possibilidades de customizações para melhor atender o clente.Nesta oportunidade fui responsavel por um crescimento de mais de 100% nas vendas no período, participando também do pós venda com o cliente.

Atuando no ramo alimentício, tive a oportunidade de trabalhar com uma marca líder de mercado atuando no varejo.O contato com o cliente ocorria semanalmente estreitando as relações de parceria com a empresa que comprava os produtos.Nesta ocasião, pude aprender mais sobre layout de área de venda, promoções, negociações por volume e logística.

Iniciando minha carreira em vendas, tive a oportunidade de ser "dono de meu prórpio negócio" atuando como vendedor autonomo.Este trabalho foquei em produtos alimenticios tendo como clienes pequenos e medios varejos de Limeira e região.