Para a execução do Propósito ECCO3, Economia Circular & Logística Reversa só fazem sentido se estiverem integrados ao conceito de Economia Reversa & Logística Circular

(Startup, atuante na fabricação e locação de equipamentos de Biodigestão Aeróbica de Resíduos Orgânicos Alimentares). Reporte ao Diretor Comercial, sendo responsável pela realização de negociações estratégicas com clientes B2B de grande porte, realizando vendas técnicas e consultivas. Responsável por 55% do faturamento nas vendas em 2021.  Cadastramento e acompanhamento de clientes, implementando os ajustes das estratégias de vendas, com aumento de 25% nos resultados, junto ao time comercial. Experiência no desenvolvimento de negociações técnicas para a extensão de negócios em “roll-out”. Projetos de consultoria empresarial junto aos clientes, incluindo mapeamento de mercado local e global, bem como a criação de pipeline de oportunidades de negócio. Execução da estratégia de marketing e promoção de vendas, incluindo o uso de análises de redes alvo & KPI.

 Reporte ao CEO, gerenciando a equipe de colaboradores nas áreas de Vendas, Marketing, Administrativo, Financeiro, Engenharia e Produção resultando na implementação operacional da empresa considerando a inclusão das melhores práticas em ESG (Ambiental, Social e Governança Corporativa) Implementação do CRM e desenvolvimento de estratégias de venda, prospecção de clientes, geração e validação de Leads, atuando na abertura de clientes (Contas-Chave/Key Accounts). Excelência no atingimento de metas, tendo crescimento no Market Share, mesmo durante o período de pandemia. Responsável por estruturar os departamentos de empresa de forma global com edição dos procedimentos operacionais, políticas e normas, padronização dos processos e definição de KPI´s. Condução de Projetos de Transformação Digital, através da Implantação de sistemas de controles de MRP, ERP, bem como a Implantação do sistema de planejamento e controle de despesas por centro de custos.  Entrega completa do projeto STARTUP em 12 meses, incluindo a estrutura operacional, resultando na profissionalização completa da corporação. Elaboração do planejamento estratégico & comercial e desenvolvimento do Business Plan. Criação do P&L, elaboração da estratégia de fluxo de caixa, relatórios de margem, lucro, contribuição, orçamento, investimentos e simuladores de volume x rentabilidade. Excelentes resultados na captação inicial de recursos, tendo atingido a meta esperada na captação de investidores. Análise e redução de custos e estratégia de outsourcing (terceirização recursos). Apresentação de demonstrativos financeiros (DRE) e demais relatórios, em reuniões junto ao conselho administrativo. Interação com o serviço fiscal e contábil para adequação de enquadramentos com objetivo de reduzir impostos.

 Desenvolvimento do plano de negócios para introdução da empresa no Brasil, acompanhando normas, políticas, legislações e procedimentos. Responsável pelo desenvolvimento de novos produtos no mercado, acompanhando as fases de testes em modelos mecânicos e pacientes, tendo êxito no processo.  Negociação de licenças de fabricação e distribuição do produto. Criação do plano de Lucros e Perdas (P&L), seguido de apresentação aos investidores e sócios nos Estados Unidos. Planejamento e execução da estruturação das dependências físicas da empresa, aquisição e alocação de equipamentos para início da operação. Atuação efetiva na admissão de novos colaboradores, bem como na condução de treinamentos em sinergia entre as filiais na Costa Rica e Estados Unidos. Desenvolvimento de Relatórios situacionais e apresentação dos resultados, diretamente aos sócios nos Estados Unidos.

 Gerenciamento do processo de encerramento das atividades operacionais da empresa no Brasil com apresentação de plano estratégico aos acionistas para o encerramento. Desenvolvimento estratégico de notificação do final das atividades ao mercado, plano de contenção dos passivos jurídicos, trabalhistas & cíveis com atuações presenciais nas diversas audiências judiciais que foram requisitadas. Renegociação de dívidas, encerramento de contratos internacionais, classificação e arquivamento de arquivos de dados fiscais e contábeis. Empresa encerrada com todas as certidões baixadas e todo o processo protocolado. Os resultados planejados foram conquistados sendo todos os funcionários desligados sem prejuízos trabalhistas. Economia em torno de R$ 500.000,00 em negociações judiciais.

 Gerenciamento do processo de implantação da empresa desde o início das operações, liderando o time operacional para a estruturação dos departamentos de marketing, vendas, comercial e regulatório.  Participação no desenvolvimento do plano estratégico e P&L com acompanhamento de resultados planejados versus resultados realizados Participação no plano de “due diligence” para a venda da corporação ao grupo OKPO Health ao final do ano de 2012

 Composição do planejamento de vendas para Estado de São Paulo, contratação de Recursos Humanos, formação de equipe de vendas, treinamento direcionado para negociação e vendas. Apresentação de cobertura de painel de visitação médica e resultados da equipe. Elaboração do plano estratégico de vendas com relatórios de resultados e apresentação à diretoria da empresa com indicação de “performance”. Alavancagem das vendas na região partindo de R$ 400M reais alcançando R$ 11MM de reais ao final do contrato de terceirização.

 Atuação como consultor técnico de vendas para os produtos AmBisome®, DaunoXome® and Viread® considerados produtos de alta complexidade e alto custo vendidos em hospitais públicos e privados. Experiência em linhas de Hematologia, Oncologia, Infectologia com especialização em HIV/AIDS