Fernando Ferreira Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brazil

São Paulo, Brazil

•Successful leadership in the implementation of the Sallve brand from e-commerce to physical retail. Forecasted to triple revenue in the second year compared to the first full year.•Developed market entry strategies and structured the field team for effective execution.•Achieved rapid growth in distribution, expanding to over 5,000 points of sale across key states and commercial partners, representing over 65% of the dermocosmetics market.•Consistently achieved solid and sustainable growth month after month, receiving recognition from major retail players for the best implementation of a digitally native vertical brand (DNVB) for physical retail within just 18 months.•Created trade marketing, business intelligence, and visual merchandising departments to support the company's growth and success.•Successfully launched a medical detailing program.Skills:Strong leadership and management skills.Excellent communication, analytical, interpersonal, negotiation, and time management skills.Proficient in Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).•Liderança bem-sucedida na implementação da marca Sallve do comércio eletrônico para o varejo físico. Previsão de triplicar a receita no segundo ano em comparação com o primeiro ano completo.•Desenvolveu estratégias de entrada no mercado e estruturou a equipe de campo para execução perfeita no ponto de venda.•Alcançou crescimento rápido na distribuição, expandindo para mais de 5.000 pontos de venda em estados-chave e parceiros comerciais, representando mais de 65% do mercado de dermocosméticos.•Conseguiu crescimento sólido e sustentável mês a mês, recebendo reconhecimento dos principais players do varejo pela melhor implementação de uma marca digitalmente nativa vertical (DNVB) para o varejo físico em apenas 18 meses.•Criou departamentos de trade marketing, business intelligence e visual merchandising para apoiar o crescimento e sucesso da empresa.•Implementação com sucesso um programa de visitação médica.

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• Directed commercial restructuring project based on segment benchmarking, successfully reducing labor costs by 10%.• Analyzed and implemented commercial policies and investments, improving gross margin by 1 p.p. in 2 years.• Led the implementation of Microsoft Power BI to manage market data such as consumption, market share and DOH, establishing global key performance indicators (KPIs) to achieve bottom-line business goals.

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• Built, developed, and ran Active Cosmetics Division (ACD) commercial areas including Sales, Trade Marketing, Shopper Marketing, Data Analytics, E-commerce, Category Management, Sales Administration, and POS execution.• Generated turnover of US $200,000,000, increasing market share in the Brazilian market from 17.5% to 33.5%.• Implemented a Net Revenue Management for key customers to improve 2 p.p. of gross margin.• Developed e-retail for key clients, representing 6% of total sales in 2 years.• Leveraged internal capabilities to achieve agility and speed to market, leading service innovation in all channels.• Spearheaded market launches of brands Cerave, SkinCeuticals and Inneov, achieving great impact and flawless execution.

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Desenvolveu relacionamentos com novos distribuidores parceiros para aumentar a distribuição da marca, alcançando mais de 55.000 pontos de venda com marcas-chave.Estabeleceu uma equipe de Análise de Negócios com foco em planejamento estratégico e planos de desenvolvimento orientados por dados.Liderou a equipe na criação de KPIs e dashboards para medir resultados de forma eficaz.--------------------------------------------------------------------------Developed relationships with new partner distributors to increase brand distribution, reaching over 55,000 points of sale with key brands.Established a Business Analytics team focused on strategic planning and data-driven development plans.Led the team in creating KPIs and dashboards to measure results effectively.

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Inglês:Liderou o projeto de Automação da Força de Vendas e BW/SAP, identificando e recomendando melhorias nos procedimentos comerciais e logísticos da empresa em todas as divisões.-------------------------------------------------------------------------------------Spearheaded the Sales Force Automation and BW/SAP project, identifying and recommending improvements for the company's commercial and logistics procedures across all divisions.Liderou o projeto de Automação da Força de Vendas e BW/SAP, identificando e recomendando melhorias nos procedimentos comerciais e logísticos da empresa em todas as divisões.Inglês:Spearheaded the Sales Force Automation and BW/SAP project, identifying and recommending improvements for the company's commercial and logistics procedures across all divisions.

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Liderou lançamentos de novos produtos, incluindo o Processo de Planejamento de Marketing, Planejamento de Vendas, Inventário, Operações, planejamento de demanda, COGS e Gestão de Risco.Gerenciei 55 projetos de lançamentos de produtos de consumo, como Garnier Fructis, Maybelline e Colorama-------------------------------------------------------------------------------Oversaw new product launches, including the Marketing Planning Process, SIOP, demand planning, COGS, and Risk Management.Managed 55 projects for consumer product launches such as Garnier Fructis, Maybelline, and Colorama nails in the Brazilian market.

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Experiência em operações de startup em uma empresa de Telecom.Responsável pela gestão de inventário e ativações de clientes.Gerenciou uma equipe de suporte técnico no Sistema de Gerenciamento de Redes (NMS).--------------------------------------------------------------------------------------------Experience in startup operations for a Telecom company.Responsible for managing inventory and client activations.Managed a technical support team for the Network Management System (NMS).

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Redução de US$ 10 milhões em inventários e aumento do nível de serviço de 92% para 99%, revisando a política de estoques e produção de terceiros, garantindo suprimentos para atender às necessidades sazonais de vendas.Experiência em operações de startups de 2 unidades farmacêuticas e no fechamento de 2 sites.Implementação do sistema ERP BPCS, liderando o lado de manufatura e dando suporte às áreas de compras e finanças.Criação de valor por meio de processos de planejamento integrado, S&OP, planejamento de demanda e gestão de inventários.----------------------------------------------------------------------------Reduced inventory by US$ 10M and increased service level from 92% to 99% by reviewing inventory policies and third-party production, ensuring supplies to meet seasonal sales needs.Experience in startup operations of 2 pharmaceutical sites and the shutdown of 2 sites.Introduced and implemented the BPCS ERP system, leading manufacturing and supporting procurement and finance.Created value through integrated planning processes, S&OP, demand planning, and inventory management.

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Cordenador PCP(Jun/97 – Jul/97) / PCP Analista Senior (Set/96– Mai/97) / PCP Analyst (Jun/95– Sep/96)Experiência em operações de startups em unidades de bebidas(Filial Nova Rio), sendo na época, a segunda maior fábrica do mundo e responsável por 30% da capacidade total da empresa.Desenvolvimento e implementação de um sistema ERP para planejar a produção de cervejas e refrigerantes, otimizando o processo produtivo.Responsável pela gestão de inventários, garantindo a taxa de atendimento para demandas rápidas e imprevisíveis.Gerenciamento de um processo logístico complexo entre várias unidades e diferentes produtos com alta sazonalidade.----------------------------------------------------------------------------------Experience in startup operations of beverage sites, which became the second largest factory in the world, representing 30% of the company’s capacity.Developed and implemented an ERP system to optimize beer and soft drink production planning.Responsible for managing inventories, ensuring the fill rate to meet fast-responding and unpredictable demand.Managing a complex logistics process across multiple sites and diverse products with high seasonality.

Master Of Business Administration - Mba, Business Administration

Bachelor'S Degree, Chemical Engineering

Bacharelado, Chemical Engineering