Fabiano Duarte Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

• Líder de equipe composta por 2 gerentes e 7 executivos sênior, com carteira de faturamento anual de R$ 7,2 bilhões e receita operacional líquida de R$ 18 milhões. • Atuação estratégica na elaboração de preços, definição da estratégia de negócios para a região de São Paulo, distribuição de metas e orçamento, análise de KPIs, visitas de manutenção e prospecção de clientes, participação no comitê de preços e apresentação de resultados ao comitê executivo. • Integração com áreas de marketing e produtos para projetos e iniciativas de negócios, além de análise de relatórios e indicadores.

Guarulhos, São Paulo

• Gestão da equipe de vendas, análise de indicações, coordenação da interação entre o banco e o produto, e monitoramento contínuo do desempenho do time comercial.

Barueri, São Paulo

• Supervisão das operações de vendas e estratégias comerciais da empresa.

Brasil

• Gerenciei uma carteira de clientes com faturamento anual de R$ 560 milhões, alcançando uma taxa de retenção de aproximadamente 80% em dois anos.• Em 2015, a carteira registrou um aumento de 110% no faturamento, superando todas as metas estabelecidas. • Foquei consistentemente em resultados e metas, mantendo um forte relacionamento com clientes e parceiros. • Prestei suporte para operações com cartões e monitoramento do faturamento. • Também realizei prospecção de novos clientes e segmentos com baixa penetração de cartões.• Implementei novos produtos, serviços e operações financeiras, além de negociar com bancos e parceiros. • Conquistei destaque no ranking mensal e semestral, resultando na promoção para Coordenador Comercial de Varejo.

Sao Paulo

• Coordenação Comercial, encarregado das regiões Centro e Sul de São Paulo supervisão de equipe de onze executivos, orientando suas atividades em busca de resultados. • Gestão de uma carteira de 6.500 clientes, com um faturamento anual de R$ 3,6 bilhões. • Adicionalmente, foram conduzidas pesquisas de clima e satisfação, resultando em otimização do desempenho da equipe e na promoção de um colaborador para outra área, reduzindo a dispersão de performance.

Brasil

• Responsável pela gestão de clientes-chave, como C&A, Pernambucanas, Marisa, Renner, Pão de Açúcar, Hiper G-Barbosa, entre outros.• Condução de prospecção de novos negócios, elaboração de custos e desenvolvimento de produtos, desde o protótipo até o pedido de compra.• Liderança de equipe de representantes, focada em pequenas redes varejistas.• Sob minha gestão, alcançamos um crescimento de 30% no faturamento da empresa, expandindo a presença dos produtos ao identificar demandas e oportunidades junto aos clientes.• Contribuição ativa na estruturação bem-sucedida de um novo segmento na empresa, especificamente no ramo de Jeans Wear.

Brasil

• Orquestração da implementação da Plataforma de Negócios Citibusiness.• Objetivo claro: Prospectar e desenvolver uma carteira de clientes Pessoa Jurídica com faturamento anual de 12 MM, impulsionando produtos e serviços bancários.• Resultados notáveis: Conquista de 70 novas contas e incremento de 5 MM em ativos. •

Brasil

• Liderança na implantação de um novo segmento na Boston Empresas, prospectando e formando uma carteira de 150 clientes pessoa jurídica, atingindo um faturamento anual de 10 MM e impulsionando os produtos e serviços bancários.

Brasil

• Gerenciamento eficaz da carteira de empresas com meta de faturamento de 30MM/ano, reativando contas paralisadas, prospectando novos clientes e impulsionando produtos e serviços bancários. • Participação ativa no comitê de crédito semanalmente, apresentando novas propostas à Diretoria. • Acompanhamento diário dos resultados individuais e coletivos, superando as metas estabelecidas e potencializando os negócios. • Em um ano, elevei os ativos para 15 MM/Ano, aumentando a receita total da carteira em 60%. • Atuei como backup do Gerente Geral da agência.

Brasil

• Supervisor Comercial liderando equipe de vendas externas nas regiões Leste e Guarulhos, composta por 33 gerentes de expansão. • Responsável por direcionar estrategicamente a equipe para alcançar resultados, com foco na conquista de novas contas correntes em folhas de pagamento, ações estruturadas em PABS, Universidades e expansão em mar aberto. • Gestão estratégica envolve distribuição de metas, acompanhamento do desenvolvimento da equipe, ministração de treinamentos, elaboração de relatórios gerenciais e atualização para a diretoria. • Destaque para a conquista de 7.600 contas da Prefeitura Municipal de São Paulo, não compulsória, elevando a equipe ao destaque no segmento e na campanha de vendas.

Sao Paulo

• Abertura de contas pessoa física.

Guarulhos

• Escriturário de cobrança e gerência.

Mba Em Marketing E Vendas, Gestão De Marketing E Vendas, 9,5

Activities and Societies: MBA - Marketing e Vendas

Graduação, Comércio Exterior

Activities and Societies: Comércio Exterior

Bacharelado Em Administração, Administração De Empresas, 9,00