Fabiano Lobo Email and Phone Number

Líder comercial da empresa, foi responsável por definir toda a estratégia de vendas da sua carteira, definindo metas (quantitativas e qualitativas), buscando parcerias com o mercado e desenvolvendo, junto com o seu time, projetos de para vendas ´´After Market´´ de peças automotivas para grandes empresas do mercado, atuando com 10 Estados brasileiros.Clientes destaque da sua carteira: Grupo PMZ, Grupo Castrillon, DPK, Compel, Barros, entre outras. Principais atividades:+ Construção do planejamento estratégico e comercial da área; + Definição do modelo de atuação do time de vendas (segmentação, abordagens, produtos etc);+ Gestão das contas da carteira, analisando possíveis projetos a serem recomendados aos clientes;+ Acompanhamento do orçamentos da área, atuando sobre desvios;+ Acompanhamento estimado do estoque dos clientes, propondo ativamente reposições das peças;+ Gestão da qualidade das carteiras: NPS, Churn, Assuntos Regulatórios;+ Mapeamento e revisão de toda a jornada do cliente (olhar para processos/melhoria contínua);+ Interface com todas as áreas estratégicas da empresa, impulsionando mudanças ao negócio;+ Gestão de projetos, fim-a-fim, entregando para o cliente o que foi negociado;+ Relacionamento com clientes da carteira através de pain points, eventos etc;+ Controles & Análises dos resultados, atuando sobre desvios e apoiando o time de vendas;+ Apresentações executivas para os principais Stekaholders da empresa;+ Liderança de 7 Executivos de Negócios;

Integrante do time de Trade da empresa, foi responsável por garantir o posicionamento da marca nas gondolas de mercados locais, atuando com:+ Negociação de espaços na gondola;+ Promover a comunicação dos produtos no PDV;+ Garantir a aplicação do enxoval de comunicação na ponta;+ Relacionamento com mercados;