Fabiano Martins

Fabiano Martins Email and Phone Number

Head de Negócios @ Eggert Construtora e Engenharia
Joinville, SC, BR
Fabiano Martins's Location
Joinville, Santa Catarina, Brazil, Brazil
Fabiano Martins's Contact Details

Fabiano Martins personal email

About Fabiano Martins

Profissional graduando em Gestão Financeira, graduado em Gestão Comercial, Administração de Empresas e Analista de ESG com vivência internacional e mais de 28 anos de experiência na área, atuando em empresas multinacionais de grande porte, destacando-se os segmentos de bens & serviços, prestação de serviços, comércio e exército brasileiro. Expertise em planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização e expansão de novos negócios, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado. Experiência consolidada em gestão comercial, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas, desenvolvendo propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente. Forte atuação com gerenciamento de contratos, negociações e renovações com clientes finais na China, Europa e EUA. Sólido conhecimento em análise de mercado, análise da concorrência, elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Profissional altamente capacitado para gerir e liderar pessoas, atuando com liderança de equipe de alta performance, dedicado às funções e focado em resultados. Organizado, responsável e flexível. Palavras-chave: Gestão comercial, gestão de vendas, consultoria de negócios, desenvolvimento de negócios, novos negócios, expansão, planejamento estratégico, planejamento comercial, estratégias de crescimento, análise de mercado, análise da concorrência, ações comerciais, gestão de contas, key account, prospecção de clientes, fidelização de clientes, atendimento ao cliente, relacionamento com cliente, análise de processos, mapeamento de processos, melhoria de processos, relatórios gerenciais, indicadores, gestão de pessoas, gestão financeira, administração de empresas.

Fabiano Martins's Current Company Details
Eggert Construtora e Engenharia

Eggert Construtora E Engenharia

View
Head de Negócios
Joinville, SC, BR
Website:
construtoraeggert.com.br
Employees:
4
Fabiano Martins Work Experience Details
  • Eggert Construtora E Engenharia
    Head De Negócios
    Eggert Construtora E Engenharia
    Joinville, Sc, Br
    View
  • Martinelli Auditores
    Gerente Regional
    Martinelli Auditores May 2024 - Present
    Joinville, Santa Catarina, Brasil
    Atuação e responsabilidade em liderar as operações comerciais e atividades de negócios nos estados de Rondônia, Ceará, Bahia e Rio de Janeiro. As principais atribuições são:● Garantir que as metas de vendas sejam alcançadas; ● Expandir a região; ● Assegurar que os processos sejam seguidos;● Atuar como elo entre a alta gerência e os gerentes locaisResponsabilidades são:● Formular estratégias de desenvolvimento de negócios;● Garantir a conformidade com as políticas e diretrizes da empresa, lidar com problemas e oferecer soluções;● Avaliar o desempenho e melhorar e reportar os progressos e problemas à alta direção
    View
  • Martinelli Auditores
    Consultor De Negócios
    Martinelli Auditores Sep 2019 - May 2024
    Joinville, Santa Catarina, Brasil
    ● Atuação na área de negócios na região de Santa Catarina, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia;● Suporte à gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de contribuir com um trabalho objetivo e alinhado à estratégia do negócio; ● Gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas: Prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento, e pós-vendas, desenvolvendo propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente;● Atuação na identificação de novas oportunidades, incluindo cross-selling, através de ligações telefônicas e acompanhamento de prospects;● Realização de visitas comerciais e apresentações de produtos, com foco no aumento de vendas;● Utilização de estratégias de negociação e operações de CRM para otimizar atividades comerciais;● Responsável por coletar informações sobre as características internas de um negócio e as dinâmicas do mercado externo, buscando soluções e participando ativamente da tomada de decisões;● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais resultados: (1) Atingimento da meta de vendas antes do prazo estabelecido. (2) Realização de cross-selling dos serviços na carteira de clientes.
    View
  • Cmmr Escritório De Advocacia - Oab Sc 1829
    Consultor De Negócios Comercial
    Cmmr Escritório De Advocacia - Oab Sc 1829 Mar 2018 - Aug 2020
    Joinville E Região, Brasil
    ● Atuação na área comercial, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas pela CMMR Escritório de Advocacia e alinhadas à estratégia do negócio; ● Participação ativa na identificação e abertura de novas áreas de atendimento, abrangendo demandas tributárias nos setores industrial, comercial e de serviços em SC;● Realização de análise e gestão da carteira de clientes, visando à sua fidelização e satisfação, promovendo relacionamentos sólidos e duradouros;● Atuação direta na otimização do processo de vendas, conduzindo visitas externas estratégicas, com foco na expansão das operações comerciais;● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais resultados: (1) Atingimento das metas de vendas e expansão de área. (2) Estabelecimento de contratos com o setor do agronegócio em SC. (3) Mapeamento de novas regiões estaduais. (4) Participação em palestras especializadas. (5) Implementação do sistema de transferência e homologação do ICMS para empresas e clientes.
    View
  • Vigisol Serv Limpeza E Conservação
    Gerente Operacional
    Vigisol Serv Limpeza E Conservação Oct 2014 - May 2016
    ● Atuação na área de gestão operacional, sendo responsável pelo planejamento, controle e acompanhamento das atividades operacionais, envolvendo 42 clientes e uma equipe de 250 colaboradores nos estados de MT/SP/PR e SC;● Responsável pela gestão de pessoas, bem como integração e treinamento de novos colaboradores, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, promovendo o engajamento e sinergia do time para o alcance dos objetivos; ● Realização de reuniões com os clientes para apresentar diagnósticos de vulnerabilidade, segurança e escopo de trabalho;● Análise e mapeamento de processos, assim como análise de falhas e gerenciamento de riscos, visando a redução dos mesmos e a melhoria contínua nos fluxos operacionais pertinentes ao setor;● Realização de testes de controle de qualidade e monitoramento do desempenho da equipe, com foco na liderança e motivação dos colaboradores;● Reporte direto à diretoria no que tange ao gerenciamento de orçamentos e previsões financeiras para melhorar a lucratividade;● Elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores da área, a fim de analisar possíveis estratégias e sua tomada de decisão.Principais ferramentas: Sistemas de segurança inteligente e integrado, rastreadores on-line e softwares de matriz de risco. Principais resultados: (1) Implementação de políticas de bonificação e pesquisa de satisfação do cliente visando à redução do turnover. (2) Implantação de indicadores de desempenho.
  • Simes Brasil Segurança Privada Ltda
    Gerente Comercial E Administrativo
    Simes Brasil Segurança Privada Ltda Feb 2011 - Sep 2013
    ● Atuação na área comercial e administrativa, assegurando conformidade nos processos e excelência em todos os níveis;● Responsável por otimizar o desempenho geral da equipe de vendas por meio de treinamentos contínuos, visando a conquista de contratos mais rentáveis;● Organização e coordenação de eventos motivacionais voltados para clientes, fortalecendo os laços e fidelizando-os;● Realização de viagens frequentes para acompanhar de perto as operações dos clientes, melhorando a qualidade das pesquisas de satisfação e identificando áreas de melhoria;● Estruturação e desenvolvimento de melhorias no organograma da empresa, visando aprimorar a eficiência operacional;● Aplicação de políticas de cargos e salários para a equipe administrativa, garantindo equidade e motivação;● Elaboração de relatórios gerenciais, indicadores de performance e apresentações executivas para a alta direção.Principais resultados: (1) Atingimento de crescimento de 100% em área e resultados/faturamento. (2) Criação e implementação de PPR por setor interno. (3) Estruturação e desenvolvimento de melhorias no organograma da empresa. (4) Aplicação de políticas de cargos e salários para a equipe administrativa. (5) Especialização da empresa no segmento de segurança portuária. (6) Ampliação da equipe de vendas de 03 para 10 membros. (7) Abertura de novas filiais.
  • Prosegur
    Executivo De Negócios Portuários
    Prosegur Oct 2008 - Oct 2010
    ● Atuação na área de negócios com especialização em segurança portuária, reportando-se diretamente ao diretor geral Brasil, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia;● Responsável pela condução de conferências semanais para alinhamento estratégico entre as áreas comerciais e operacionais, promovendo uma comunicação eficaz e colaborativa;● Realização de vendas estratégicas e expansão de mercado, incluindo o mapeamento de setores relevantes, análise de estatísticas governamentais e elaboração do plano de expansão para a América do Sul, focada em resultados e visão estratégica.Principais resultados: (1) Liderança na consecução de metas de vendas segmentadas e criação do núcleo de vendas, resultando na implantação bem-sucedida desse serviço em todo o Brasil, com alcance das metas e ampliação da presença nacional. (2) Replicação do modelo de negócio em outros países onde a Prosegur tem presença. (3) Realização de visitas internacionais aos portos da Europa para pesquisa de metodologias e aplicabilidades. (4) Especialização em vendas de soluções de segurança privada para portos e áreas alfandegadas. (5) Participação ativa nos encontros anuais para apresentação de resultados e planejamento estratégico para os próximos anos. (6) Participação em reuniões com autoridades portuárias, como Polícia Federal, Receita Federal, Marinha do Brasil e representantes do governo estadual, discutindo temas relacionados a estudos de vulnerabilidade, procedimentos de segurança e projetos de melhoria na prestação de serviços em segurança portuária.
    View
  • Brasmax Comercial Exportadora Ltda
    Gerente De Negócios
    Brasmax Comercial Exportadora Ltda May 2003 - Sep 2006
    ● Atuação com profunda vivência nos estados do PA, AM e MT, onde estavam localizados os fornecedores;● Responsável pela gestão de pessoas, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de contribuir com um trabalho objetivo e alinhado à estratégia do negócio; ● Gerenciamento dos contratos, negociações e renovações com clientes finais na China, Europa e EUA;● Realização de viagens internacionais para fortalecer a relação de confiança e assegurar a qualidade dos produtos;● Coordenação das negociações com empresas de frete marítimo para acordos de embarque e documentos de exportação;● Acompanhamento dos clientes durante as inspeções realizadas na produção em andamento;● Responsável pelo controle de qualidade e elaboração do plano de embarque.Principais resultados: (1) Prêmio de exportação e qualidade. (2) Aumento significativo na participação de mercado e na expansão da rede de clientes. (3) Otimização das margens de lucro e redução dos custos operacionais
  • Exército Brasileiro
    Sargento De Infantaria
    Exército Brasileiro Mar 1995 - Mar 2002
    View

Fabiano Martins Skills

Strategic Planning Microsoft Excel Security Management Physical Security Alarm Systems Security Operations Sistemas Operacionais Negotiation Planejamento Empresarial Atendimento Ao Cliente

Fabiano Martins Education Details

Frequently Asked Questions about Fabiano Martins

What company does Fabiano Martins work for?

Fabiano Martins works for Eggert Construtora E Engenharia

What is Fabiano Martins's role at the current company?

Fabiano Martins's current role is Head de Negócios.

What is Fabiano Martins's email address?

Fabiano Martins's email address is cv****@****ail.com

What schools did Fabiano Martins attend?

Fabiano Martins attended Estácio, Centro Universitário Unifatecie, Centro Universitário Unifatecie, Senac Brasil, Faculdade Fael, Estácio, Faculdade Censupeg.

What skills is Fabiano Martins known for?

Fabiano Martins has skills like Strategic Planning, Microsoft Excel, Security Management, Physical Security, Alarm Systems, Security Operations, Sistemas Operacionais, Negotiation, Planejamento Empresarial, Atendimento Ao Cliente.

Not the Fabiano Martins you were looking for?

View similar profiles

Free Chrome Extension

Find emails, phones & company data instantly

Find verified emails from LinkedIn profiles
Get direct phone numbers & mobile contacts
Access company data & employee information
Works directly on LinkedIn - no copy/paste needed
Get Chrome Extension - Free

Aero Online

Your AI prospecting assistant

Download 750 million emails and 100 million phone numbers

Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.