Fabienne Durand Email & Phone Number

Paris, Fr

Paris, France

Paris

➢ Animer, former et encadrer une équipe de vente (17 Vendeurs, 2 stockiste)➢ Piloter les politiques de ventes et de fidélisations (service d’excellence)➢ Gérer tous les points clés d’un centre de profit (Stock, caisses, ventes, zoning, grooming, planning…)➢ Mettre en place un merchandising clair, lisible adapté à la politique de la marque.➢ Assurer les lancements d’activités et être garant des performances du PDV (KPI’s et qualité)

Région De Paris, France

STORE MANAGER : BALLY - LEONARD - CLERGERIE➢ Animer, former et encadrer une équipe de vente ➢ Piloter les politiques de ventes et de fidélisations (service d’excellence)➢ Gérer tous les points clés d’un centre de profit (Stock, caisses, ventes, zoning, grooming, planning…)➢ Mettre en place un merchandising clair, lisible adapté à la politique de la marque.➢ Assurer les lancements d’activités et être garant des performances du PDV (KPI’s et qualité)

Paris

25 Points de vente - CA de 35M€ - 75 personnes ➢ Réorganiser la structure commerciale - Repositionner l’image de la marque sur un marché plus mode, plus jeune, plus haut de gamme ➢ Réduire les frais de fonctionnement et améliorer la marge brute• Boutiques : 14 points de vente internes • CA de 11 M€, CA + 10% (marché à -5%), + 300 bp ➢ Ouvertures : Acquisition de nouveaux comptes externes (11 Corners aux Galeries Lafayette en 1 an), négocier, gérer et fidéliser les clients « Grands Comptes ». • CA de 4 M€, CA +20% (marché à -5%)

Paris, France

51 Points de vente - CA de 28M€ - 86 personnes➢ Mettre en place des actions pour repositionner l’image de la marque sur un marché ville et prémium➢ Restructurer l’activité retail : achats, merchandising, stocks, recrutement et formation, reporting financier et commercial• Boutiques : 15 points de vente internes• 15M€ - CA +15%➢ Négocier l’ouverture de nouveaux canaux de distribution (ouvertures, emplacements, commissionnements…)• Ouverture : Acquisition de 12 points de vente externes « nouvelle ligne luxe - ville » • 36 Points de vente externes • 13 M€ - CA +25% ; Marge brute de +500 bp

Paris, France

26 Points de ventes externes - CA de 12M€ - 46 personnes ➢ Négocier - Gérer - Animer et développer (Galeries Lafayette, Printemps, Madelios, aéroport – travel retail)• CA +10%➢ Ouverture : Acquisition de 3 points de ventes externes

Parsis

➢ Suivre - Gérer - Animer l’ouverture de la boutique Rue du Faubourg Saint Honoré• Responsable du développement du CA • Encadrer l’équipe de vente (5 personnes), responsable du merchandising (magasin et vitrines), gérer les stocks➢ Mise en place de tableaux de bord et de reporting ; création d’un fichier clients et des supports de fidélisation

France

➢ Négociation et ouverture de : Go Sport, Citadium, Courir, Intersport, Sport Leader, VPC, TDS, Sport 2000…➢ Croissance annuelle moyenne du CA supérieure à 50%

Grand Est France

➢ Développement et gestion de corners Reebok : Intersport, Sport 2000, TDS…➢ Ouverture de 3 corners (15 corners à fin 1999) ; croissance annuelle moyenne du CA supérieure à 20% RESPONSABLE COMMERCIALE RHONE – ALPES (1996)➢ Supervision du réseau distributeurs multimarques : Intersport, Sport 2000, TDS ; 60 indépendants (100 magasins)➢ Ouverture de 20 comptes ; croissance annuelle moyenne du CA supérieure à 25%

Education record

Bac +4, Ecole De Communication