Fabio Alcalá Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Marília, São Paulo, Brasil

Gestão nacional de marketing e trade marketing

Brasil

Consultoria

São Paulo, Brasil

• Gestão estratégica da área de trade marketing, respondendo pelo time com 3 Supervisores de trade execução, 11 Líderes de merchandising, 330 Promotores de vendas e 2 Analistas de trade marketing.• Responsável pelas estratégias de go-to-market, englobando o planejamento de ações, definição de campanhas de incentivo, construção do calendário promocional, análise das sazonalidades de volumes e datas festivas como alavancas de vendas adicionais de combos de produtos, lançamentos e link entre as ações de sell-in e sell-out coordenadas.• Implementação do plano de visibilidade com novos materiais, estabelecendo metas de espaço na área de venda com controle da execução, contribuindo com o aumento exponencial do volume de vendas.• Gerenciamento da área de merchandising, atuando na redefinição das atividades de promotores, líderes e supervisores, implementação do sistema GIV de monitoramento dos promotores, treinamento da equipe em execução e definição de indicadores de desempenho.• Gestão de portfólio com uma nova abordagem para a linha de produtos, definindo mix obrigatório e mix estratégico com o objetivo de garantir a distribuição mínima de 80% para os itens mais importantes em volume e rentabilidade.• JBP com clientes top to top como Assaí e Bate Forte, contemplando volumes, investimentos, metas compartilhadas e atividades de trade conjuntas.• Responsabilidade pelo controle orçamentário, negociação com atacadistas e identificação de tendências de mercado com foco na expansão dos negócios.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsabilidade pelo desenvolvimento do canal indireto e reposicionamento da marca para reduzir a dependência de grandes contas, aumentando a participação da marca Romanato através da expansão das vendas para o varejo, por meio da distribuição numérica.• Gestão do time com 4 Supervisores de Vendas, 4 Analistas e 35 Representantes Comerciais, atuando na estruturação da equipe de administração de vendas para suporte ao campo.• Segmentação e estruturação da área comercial em canais, respondendo pela construção dos processos comerciais, definição da política de preços por canal, metas e KPIs de vendas, investimentos, aplicação e controle de verbas.• Definição de investimento promocional para distribuidores, visando aumento de distribuição numérica e abertura de ponderadas, venda de mix e incentivos a equipe do distribuidor.

São Paulo E Região, Brasil

• Gestão de trade marketing para os canais: indireto (distribuidores), atacado doceiro, cash & carry, redes nacionais e regionais, farma e interface com as unidades LATAM da marca.• Trade Canal: definição do calendário promocional, visibilidade, mix ideal, incentivos, treinamento e ferramentas para aumento de distribuição, bem como desenvolvimento de JBP para top clientes.• Trade Categoria: responsável pelo processo de go-to-market para lançamentos, entendimento do shopper através de pesquisas, condução do processo de GC nos top clientes, organização de feiras, eventos e convenções, além de toda comunicação de marca no ponto de venda.• Trade inteligência: gestão de verbas, leitura, extração e consolidação dos dados em relatórios das ferramentas: Nielsen Scantrack, Scanntech (varejo), Close Up (farma), Accera (indireto) e dados internos de sell-in para performance de produto.• Gerenciamento da equipe com 14 colaboradores, sendo 1 Gerente de trade categoria, 3 Gerentes de trade canal, 3 Coordenadoras de canal direto, 2 Coordenadores de canal indireto, 1 Coordenador de canal farma e 4 Analistas.

São Paulo Area, Brazil

• Liderança da equipe com 1 Analista de Marketing, 1 Analista de Trade Marketing, 1 Gerente de Produto, 2 Supervisoras de Trade Marketing, 8 Líderes de Merchandising e 90 Promotores de Vendas.• Planejamento anual das áreas de marketing e trade marketing em parceria com a gestão de vendas.• Definição da linha de produtos, lançamentos, descontinuação e produtos sazonais.• Responsável pelo posicionamento de marca através de comunicação em PDV, mídias e embalagem.• Acompanhamento mensal de volumes, preços, giro e valor para tomada de decisões estratégicas, bem como análise de forecast de vendas x mês x produto.• Apoio à distribuição com incentivos e ações para expansão ponderada e numérica nos canais diretos e indiretos.• Realização de reuniões com clientes top to top para avaliar indicadores e desenvolvimento de negócios, definir estratégias conjuntas, investimentos e volumes de venda.

Campinas Area, Brazil

Empresa do segmento de bebidas não alcoólicas.

Uberlândia Area, Brazil

Empresa do segmento de alimentos e descartáveis.

Multinacional líder em balas de gelatina.

São Paulo E Região, Brasil

Multinacional do segmento de alimentos.

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Marketing/Marketing Management, General

Especialização Em Trade Marketing

Bacharelado Em Administração, Business/Commerce, General