Empresa produtora de lubrificantes especiais localizada na região de Sorocaba-SP.

- Implantação das áreas de Planejamento e Marketing Estratégico, com foco em análise de resultado, novos negócios, inteligência de mercado, politicas comerciais e relacionamento com clientes. - Implantação do processo de Planejamento de Operações e Vendas (S&OP), revisão na estratégia de produção das unidades ( MTS e MTO ) e adequação de Indicadores estratégicos e táticos na operação.- Revisão do processo Logístico com foco na melhoria de serviço a clientes, redução de custos, além de… Show more - Implantação das áreas de Planejamento e Marketing Estratégico, com foco em análise de resultado, novos negócios, inteligência de mercado, politicas comerciais e relacionamento com clientes. - Implantação do processo de Planejamento de Operações e Vendas (S&OP), revisão na estratégia de produção das unidades ( MTS e MTO ) e adequação de Indicadores estratégicos e táticos na operação.- Revisão do processo Logístico com foco na melhoria de serviço a clientes, redução de custos, além de melhorias na área de estocagem e controles operacionais.- Revisão dos processos comerciais e suas interfaces com as áreas operacionais, integração do sistema corporativo, com foco em maior utilização das ferramentas de gestão. Show less

- Gestão das atividades comerciais do Segmento, elaboração do plano e acompanhamento das estratégias de vendas, com foco na comercialização de produtos extrudados naturais, pintados e anodizados.- Introdução de novos produtos e parcerias para desenvolvimento de soluções ao mercado. - Acompanhamento do desenvolvimento e movimentos da cadeia da Construção Civil e o seu reflexo no mercado de alumínio- Integração da sinergia dos negócios Votorantim na Construção Civil (cimento, aço e… Show more - Gestão das atividades comerciais do Segmento, elaboração do plano e acompanhamento das estratégias de vendas, com foco na comercialização de produtos extrudados naturais, pintados e anodizados.- Introdução de novos produtos e parcerias para desenvolvimento de soluções ao mercado. - Acompanhamento do desenvolvimento e movimentos da cadeia da Construção Civil e o seu reflexo no mercado de alumínio- Integração da sinergia dos negócios Votorantim na Construção Civil (cimento, aço e alumínio), em busca de pacotes de solução a construtoras e grandes projetos construtivos.- Acompanhamento do fluxo de produção, faturamento e estoque com base no orçamento, forecast e previsão de vendas.- Gestão e comercialização de tarugos ( matéria prima ) para o mercado de produtores independentes de extrusão.- Gestão e desenvolvimento profissional da equipe. Show less

- Aumento de escopo da área de Planejamento Comercial, incluindo a gestão das áreas de Back office ( atendimento interno a clientes ), Inteligência de mercado ( acompanhamento de mercado e suas tendências, atuação dos concorrentes, acompanhamento do mercado internacional de alumínio, Mkt Share por mercado, etc ) , Assistência técnica ( acompanhamento técnico pós venda, desdobramento de ações internas e avaliação do custo da não qualidade ) e os Centros de distribuição ( Canal de distribuição… Show more - Aumento de escopo da área de Planejamento Comercial, incluindo a gestão das áreas de Back office ( atendimento interno a clientes ), Inteligência de mercado ( acompanhamento de mercado e suas tendências, atuação dos concorrentes, acompanhamento do mercado internacional de alumínio, Mkt Share por mercado, etc ) , Assistência técnica ( acompanhamento técnico pós venda, desdobramento de ações internas e avaliação do custo da não qualidade ) e os Centros de distribuição ( Canal de distribuição regionalizado distribuído no país, com objetivo de atender principais clientes com bom nível de serviço a clientes ) . Equipe composta por 65 colaboradores.- Elaboração do Plano comercial de 5 anos e orçamento anual.- Elaboração e monitoramento dos indicadores de desempenho da área comercial.- Elaboração de políticas de relacionamento com clientes.- Revisão do modelo Logístico, com foco em melhoria do nível de serviço ao cliente e redução de custos. Show less

- Responsável pela implantação do processo S&OP ou POVE (planejamento de operações e vendas).- Distribuição do metal para as 5 fábricas priorizadas conforme estratégia comercial.- Revisão do portfólio de produtos com foco em produtividade e rentabilidade.- Dimensionamento e controle dos estoques nos diversos Cd’s.- Execução e acompanhamento do plano comercial mensal.

No período atuei comercializando metal primário para fundições, tarugos para extrusores independentes e vergalhão para produtores de cabos; em transformados comercializando laminados, folhas e produtos extrudados aos segmentos de Bens de Consumo (produtores de artefatos, cadeiras, móveis, refrigeração, etc), Automotivo (produtores de radiadores, refrigeração automotiva, rodas e blocos de motores, etc) e Embalagens (embalagens flexíveis, cartonadas, descartáveis, etc).- Elaboração e execução… Show more No período atuei comercializando metal primário para fundições, tarugos para extrusores independentes e vergalhão para produtores de cabos; em transformados comercializando laminados, folhas e produtos extrudados aos segmentos de Bens de Consumo (produtores de artefatos, cadeiras, móveis, refrigeração, etc), Automotivo (produtores de radiadores, refrigeração automotiva, rodas e blocos de motores, etc) e Embalagens (embalagens flexíveis, cartonadas, descartáveis, etc).- Elaboração e execução de Estratégias comerciais na atuação de cada segmento.- Desenvolvimento de mercados e produtos, direcionando investimentos do negócio alumínio. - Liderança e desenvolvimento de equipes.De 1984 a 1995, antes de assumir a primeira Gerência comercial, exerci outras funções na área comercial, tais como auxiliar, assistente, vendedor, analista e coordenador. Show less