il lavoro del consulente non può prescindere dalla necessità di stabilire una relazione positiva con il cliente del quale bisogna riconoscere le esigenze. Questo attraverso la messa a disposizione delle competenze necessarie a supportare lo Stesso nella Giusta Scelta del prodotto.Un approccio Etico verso il cliente diviene garante nel percorso di consulenza del buon risultato.Una volta identificato il prodotto giusto il lavoro del consulente prosegue con l'offerta di soluzioni finanziarie ed assicurative utili a perfezionare l'acquisto con un occhio approfondito alle necessità fiscali del cliente.La relazione positiva prosegue nel post-vendita restando a disposizione come punto di riferimento e di raccordo tra il cliente e le figure coinvolte nella gestione del prodotto ed il suo mantenimento nel tempo in corrette condizioni.