Key Account Sales Manager
CurrentGestione e sviluppo clienti GDO, nazionali e locali. Responsabilità di Coop Centro Italia, Conad Adriatico, Conad CIA, Gruppo Seven, Magazzini Gabrielli, Ce.di. Marche. Gestione delle relazioni commerciali per la categoria IV gamma (Brand + Private Label).Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi prefissati in termini di Volumi, Fatturato,Margini e tempi di pagamento per tutti i clienti a me assegnati. Responsabilità delle negoziazioni, degli investimenti a livello Locale per il panel clienti assegnato e sviluppo di un adeguato Business Plan finalizzato al raggiungimento dei risultati di budget.Implementazione delle attività promozionali, gestendo il budget promozionale alivello cliente e garantendo il raggiungimento dei risultati economici stabiliti in termini difatturato e marginalità. Negoziazione delle promozioni e volantini locali.Controllo ed analisi costante le attività di sell-in e sell-out del singolo Cliente e proposta delle azioni opportune per raggiungere gli obiettivi prefissati. Analisi qualitative e quantitative a servizio del Cliente per ottimizzazioni assortimentali e promozionali nell'area di competenza. Implementazione delle attività nazionali a livello locale, supporto del team Trade Mktg nell'implementazione di progetti di Categoria. Interazione con il Customer Service e partecipazione attiva al processo di S & OP utilizzando gli idonei strumenti aziendali a disposizione.
