Executivo de Contas: Gestão e atendimento de 2 Contas no Litoral de SP, com responsabilidade de manter a carteira com clientes ativos, buscando crescimento da marca Tirolez nas 60 lojas das redes através de parcerias como execução dos produtos no PDV, negociação de tabloides, degustação, ações de valor, aumento de mix, introdução de lançamentos e portfólio, apoio em aniversário e em outras ações, buscando rentabilidade e maior faturamento nas redes, fazendo os produtos girar no PDV e causando impacto nos shoppers, promovendo a marca Tirolez nos PDV´s com uma relação "ganha-ganha" com os clientes parceiros.

Capacitar, desenvolver colaboradores comercial em execução e vendas. Foco principal nas diretorias do Moderno (KA), OP e diretoria Diamante SPM. Atuei como criador e capacitador de alguns temas importantes para o comercial como por exemplo a Escola de Promotores que no ano de 2022 batemos todos os recordes atingindo mais de 4000 colaboradores capcitados e engajados em um programa robusto de + 20 mil horas de treinamento.

Capacitar e desenvolver os colaboradores da área comercial, capacitar Executivos de Vendas e Execução Tradicional, Diamante e Key accounty, Representantes, Vendedores e Promotores. Métodos de capacitação e desenvolvimento: Coaching em Rota, Treinamentos Presenciais e On Line, e Integração Funcional de todas as funções citadas acima. Região de atuação Todo Litoral de SP, Vale do Paraíba, Vale do Ribeira, Jundiaí e Região, Porto Real, Angra dos Reis e Região.

Experiência crítica na função de Executivo de Distribuidores autorizados da Coca-Cola Femsa. Responsável pelas negociações com esses clientes de todos os indicadores focado em Sell-In e Sell-Out. Indicadores: Volume de Vendas de todas as categorias (Sell-In e Sell-Out), Efetividade, Clientes sem compra, Geladeiras Venda Zero, Coberturas Foco, INE (Execução), atendimento com excelência dos clientes da região (service metric), DISC, etc. Serv Bebe - Equipe de 10 pessoas no comercial e atendimento de 1100 clientes na Região de Praia Grande, São Vicente, Mongaguá e parte do Guarujá. Nepi - Equipe comercial com 8 pessoas e atendimento de 1200 clientes da Região do Vale do Ribeira com 11 cidades. Pariquera com Bebida - Equipe comercial com 7 pessoas e atendimento de 700 clientes da Região do Vele do Ribeira com 4 cidades da região (Pariquera Açu, Iguape, Ilha Cumprida e Cananéia.

Capacitar e desenvolver os colaboradores da área comercial, capacitar Executivos de Vendas e Execução Tradicional, Diamante e Key accounty, Representantes, Vendedores e Promotores. Responsável pela criação de qualquer tema que envolva a área comercial, por exemplo nesse período fomos responsáveis pela implementação e capacitação de todo o time comercial do KDP, uma ferramenta que revolucionou a forma de vender. Métodos de capacitação e desenvolvimento: Coaching em Rota, Treinamentos Presenciais e On Line, e Integração Funcional de todas as funções citadas acima. Região de atuação Todo Litoral de SP, Região de Mogi das Cruzes (alto do Tietê), Vale do Paraíba, Vale do Ribeira, Jundiaí, Porto Real, Angra dos Reis e Região.

Gestão de equipe de vendas com 12 vendedores, responsável pelos indicadores comerciais do Tradicional.Indicadores Comerciais: Volume de vendas de todas as categorias, Execução(INE), coberturas foco, Eficiência, Efetividade, break even GDM, clientes sem compra, cadastro de clientes, instalação de GDM, manutenção da base de clientes Região de Atendimento Litoral Sul (Santos, São Vicente, Praia Grande, Mongaguá, Itanhaém e Peruíbe, na média de 2500 clientes na base.

Atuando na baixada santista. Responsável pela gestão de 15 promotores focado com execução com objetivo de melhorar a performance dos clientes e melhorar os indicadores da companhia.

Atendimento dos clientes On Premise das regiões de todo o litoral de SP. Responsável pelo desenvolvimento e construção das marcas dos PDV´s. Marcas: Heineken, Amtel Pulse, Birra Moretti, XX Equis, Edelweiss, Xingu, Bavaria Premium, etc. Alinhamento com a equipe comercial de Coca-Cola Femsa, Negociação com os clientes para ações pontuais como ações de valor e ações para o shopper, negociação de cardápios, uniformes, Taylor Made, Treinamentos com a brigada. Execução dentro do PDV com luminosos, placas e etc. Todas as ações para aumentar o volume e rentabilidade de clientes formadores de opinião.

Atendimento de clientes Hiper, Super e Cash & Carry. Gestão de equipe de 12 promotores e acompanhamento de Execução em Lojas. Responsável por todos os indicadores comerciais como Volume de todas as categorias e Execução das lojas, e outros indicadores. Atendimento de Redes Nacionais e Redes Regionais: Pão de Açúcar, Extra, Makro, Atacadão, Cuca, Krill e outras redes menores.

Responsável por todos os indicadores comerciais dentro da rota de atendimento, na média de 200 a 250 clientes do tradicional (Varejo: Bares, Lanchonetes, Restaurantes, Padarias, Mercearias, AS 1-4, etc). Indicadores Comerciais: Volume de Vendas, Efetividade, Coberturas Foco, Negociação de Geladeiras, Racks e qualquer material permanente, Geladeira venda zero, manutenção de cadastros e Execução em cada PDV (Colocação de materiais de Merchandising, Precificação, Exposição de Produtos, etc) Área de atuação toda a baixada Santista pois a empresa faz reestruturação todos os anos.